銷售主管20xx年度工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 做好公司2019年人力資源部工作打算計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源計劃。強(qiáng)調(diào)適用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方式(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理考試、無引導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》?！ ∪?、客戶分類： 根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)?！ ”灸甓任覍?yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)?！ ′N售總監(jiān)需要督促的方面有： 參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測?！ ∈占鞣N市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門?！ f(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、 第二、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?！ ‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)?！ 〉谒摹⒍ㄆ诘匿N售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我們不打無準(zhǔn)備之仗。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)?！ ‖F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?！ ‖F(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量?！ ⌒略鲩_發(fā)客戶數(shù)量?！ ?需求資源客戶的回復(fù)工作情況?！ 〗M織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃； 組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃； 制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)； 負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘； 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況； 組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)； 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等； 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作； 第八、銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 提升公司整體形象。
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