讀書筆記-0(編輯修改稿)
2024-12-07 01:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備，摸清上下游的客戶信息。變成華山自己的資源池，防止直接上下游客戶變天造成的鏈條斷裂。 低下頭，拿好筆，向友商學(xué)習(xí)，向代管公司學(xué)習(xí)，向合作方學(xué)習(xí)，向金融機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。 在這過(guò)程中，也體會(huì)到范總提到的行業(yè)轉(zhuǎn)型，當(dāng)便利的商業(yè)信息刺破價(jià)格差的壁壘，如何貿(mào)易?如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值，決定了業(yè)務(wù)部門如何生存。在傳化集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和調(diào)研中，他們是物流+倉(cāng)儲(chǔ)的成功倒逼貿(mào)易板塊增長(zhǎng)的方式，進(jìn)而產(chǎn)生的金融附加服務(wù)并逐漸變成可觀的利潤(rùn)。而港務(wù)區(qū)的京東物流恰恰相反。 貿(mào)易線上化 上周的例會(huì)聽范總也提到，“目前線下的模式還能撐兩年”的警醒。大商道目前的線上化算非常成功，但業(yè)務(wù)線新增很謹(jǐn)慎，有一種吃透一個(gè)商品再切入的理念。線上化更是一種不見面貿(mào)易，風(fēng)險(xiǎn)的把控，客戶準(zhǔn)入門檻已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，且每年進(jìn)行評(píng)級(jí)，更換血液。線上化對(duì)風(fēng)控最大的優(yōu)勢(shì)在于掌握上下游交易方的流水，以數(shù)據(jù)排名和波動(dòng)作分析較為可靠。 第一步開啟線上化、數(shù)據(jù)化，只能依靠已有的線下客戶資源作為基礎(chǔ)，再擴(kuò)大線上交易客戶數(shù)量。目前線下交易優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的儲(chǔ)備變得重要。另外在物流層面，傳統(tǒng)的分揀、專線、零擔(dān)已經(jīng)無(wú)法單打獨(dú)斗，而是依靠一個(gè)綜合的線上平臺(tái)串到一起，且這家公司需要提供長(zhǎng)期可
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