讀書筆記-0(編輯修改稿)
2024-12-07 01:56 本頁面
【文章內容簡介】 備，摸清上下游的客戶信息。變成華山自己的資源池，防止直接上下游客戶變天造成的鏈條斷裂。 低下頭，拿好筆，向友商學習，向代管公司學習，向合作方學習，向金融機構學習。 在這過程中，也體會到范總提到的行業(yè)轉型，當便利的商業(yè)信息刺破價格差的壁壘，如何貿易?如何給客戶創(chuàng)造價值，決定了業(yè)務部門如何生存。在傳化集團的業(yè)務擴張和調研中，他們是物流+倉儲的成功倒逼貿易板塊增長的方式，進而產生的金融附加服務并逐漸變成可觀的利潤。而港務區(qū)的京東物流恰恰相反。 貿易線上化 上周的例會聽范總也提到，“目前線下的模式還能撐兩年”的警醒。大商道目前的線上化算非常成功，但業(yè)務線新增很謹慎，有一種吃透一個商品再切入的理念。線上化更是一種不見面貿易，風險的把控，客戶準入門檻已經標準化，且每年進行評級，更換血液。線上化對風控最大的優(yōu)勢在于掌握上下游交易方的流水，以數據排名和波動作分析較為可靠。 第一步開啟線上化、數據化，只能依靠已有的線下客戶資源作為基礎，再擴大線上交易客戶數量。目前線下交易優(yōu)質客戶數量的儲備變得重要。另外在物流層面，傳統(tǒng)的分揀、專線、零擔已經無法單打獨斗，而是依靠一個綜合的線上平臺串到一起，且這家公司需要提供長期可
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