【文章內容簡介】 WTO的影響 ?當地經濟其他發(fā)展趨勢 ?物業(yè)整體規(guī)模狀況 ?全國物業(yè)細分市場結構分析 ?住宅、廠房、商場、寫字樓等竣工、銷售、空置等統計數據分析 ?正建和規(guī)劃的地產統計數據 ?供需狀況整體分析 ?房地產價格指數 ?房地產價格走勢 ?國外地產發(fā)展歷史和動態(tài) ?全國城市化趨勢 ?物業(yè)整體規(guī)模狀況 ?細分市場結構分析 ?住宅、廠房、商場、寫字樓等竣工、銷售、空置等統計數據分析 ?正建和規(guī)劃的地產統計數據 ?供需狀況整體分析 ?房地產價格指數 ?房地產價格走勢 ?當地現有物業(yè)及其利用狀況調查分析 ?地方城市建設規(guī)劃藍圖 ?各類地產需求整體預測 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 44頁 中管網房地產頻道 外部環(huán)境分析 行業(yè)結構分析 競爭對手分析 行業(yè)趨勢分析 步驟一 成功關鍵要素分析 項目工作內容 ? 現有競爭對手 – 目前面臨的競爭對手有哪些，力量是否懸殊 – 行業(yè)集中度高低，競爭局面如何 – 撤退障礙大小 ? 潛在競爭對手 – 預計會有哪些新的競爭對手加入競爭 – 是否有產品差異化的優(yōu)勢阻止其進入 – 是否有規(guī)模的成本優(yōu)勢阻止其進入 ? 供應商 – 目前供應商集中程度如何，所在產業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 – 供應商及其所在產業(yè)的盈利能力 – 供應商的討價還價能力 ? 購買者 – 目前客戶的購買集中度如何 – 產品是否是無差異標準產品 – 客戶及其所在產業(yè)的盈利能力和發(fā)展趨勢 ? 替代品 – 有哪些潛在的替代品，客戶對替代品的態(tài)度 – 替代品的價格、技術和功能是否存在相對優(yōu)勢 – 替代品產業(yè)的發(fā)展趨勢 項目啟動 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 45頁 中管網房地產頻道 外部環(huán)境分析 行業(yè)結構分析 競爭對手分析 行業(yè)趨勢分析 步驟一 成功關鍵要素分析 項目工作內容 ? 國內外主要競爭對手的狀況 – 國內主要有哪些競爭對手 – 國外主要有哪些競爭對手 – 競爭對手的地理分布 – 這些競爭對手在行業(yè)的歷史 – 這些競爭對手的產品結構 – 這些競爭對手的銷售量 – 競爭對手相對份額分析 ? 國內外主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析 – 國內外競爭對手在技術、成本、人員、原材料、資源利用、產品組合、戰(zhàn)略聯盟等方面的主要優(yōu)勢 – 國外競爭對手在國內市場的相對劣勢 – 國內競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢分析 – 相對于這些競爭對手的優(yōu)劣勢分析 項目啟動 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 46頁 中管網房地產頻道 1298 80%5%10%15%20%25%30%35%1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850D CAB主要競爭對手勢態(tài)分析模型 綜合實力 市場份額 舉例 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 47頁 中管網房地產頻道 外部環(huán)境分析 行業(yè)結構分析 競爭對手分析 行業(yè)趨勢分析 步驟一 成功關鍵要素分析 項目工作內容 ? 行業(yè)特征對企業(yè)獲得成功的要求 ? 政策和外部環(huán)境影響對企業(yè)獲得成功的要求 ? 標桿研究 – 國外競爭對手獲得成功的主要決定因素 – 國內競爭對手獲得成功的主要決定因素 ? 制定基于自身發(fā)展的成功關鍵要素 項目啟動 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 48頁 中管網房地產頻道 項目工作內容 ? 企業(yè)現有業(yè)務產業(yè)結構分析 ? 企業(yè)現有業(yè)務的收入、成本和利潤的全面分析 ? 企業(yè)現有組織架構和人力資源分析 內部能力分析 價值鏈分析 資源評估 步驟二 經營現狀分析 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 49頁 中管網房地產頻道 項目工作內容 ? 基于“價值鏈分析”，全面了解企業(yè)整體經營現狀 – 戰(zhàn)略、決策與計劃管理 – 經營運作管理 ? 采購 ? 營銷 ? 研發(fā) ? 生產制造 – 支持管理 ? 人力資源管理 ? 信息系統管理 ? 分析要點 – 資源和經營特色或優(yōu)勢 – 資源使用與控制分析 – 成本效率分析 – 財務分析 內部能力分析 資源評估 步驟二 經營現狀分析 價值鏈分析 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 50頁 中管網房地產頻道 房地產行業(yè)價值鏈研究 技術開發(fā) 采購 企業(yè)基礎設施 人力資源管理 可行性研究 融資分析 建筑貸款 市場調研 細分市場 營銷策劃 工程管理 土地使用權獲得 動拆遷，建設單位投標，建材，資金 規(guī)劃設計 預售安排 市場研究 中介機構 服務 物資供應 廣告 促銷 銷售隊伍 合同管理 按揭抵押 貸款 物業(yè)管理手冊與程序 設備與技術 物業(yè)管理服務 服務 市場與銷售 外部后勤 經營 內部后勤 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 51頁 中管網房地產頻道 項目工作內容 ? 企業(yè)資源狀況綜合評估 – 業(yè)務組合分析，深入了解企業(yè)各項資源互補程度 – 人力資源分析，評估企業(yè)員工綜合素質與技能 – 技術資源分析，評估企業(yè)技術能力和優(yōu)勢 – 客戶資源分析 – 財力資源分析 – 土地資源分析 – 品牌 內部能力分析 步驟二 經營現狀分析 資源評估 價值鏈分析 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 52頁 中管網房地產頻道 運用 SWOT 分析企業(yè)所處經營環(huán)境 外部威脅（ T） 外部機會（ O） 內部優(yōu)勢（ S） 內部劣勢（ W） ? 市場增長速度減緩 ? 同行業(yè)競爭壓力增大 ? 新競爭者進入行業(yè) ? 用戶需要轉變 ? 用戶討價還價能力增強 ?…… ? 市場增長速度加快 ? 縱向一體化 ? 互補產品 /配套服務增加 ? 爭取到更多的新用戶群 ? 新的市場 /市場面產生 ? 擴展產品線 /服務價值鏈更好的滿足用戶的需要 ?…… ? 產權技術 ? 成本優(yōu)勢 ? 競爭優(yōu)勢 ? 特殊能力 /資源 ? 產品 /服務創(chuàng)新 ? 規(guī)模經濟 ? 高素質的管理人員 ? 行業(yè)領先者 ? 適應力強的經營發(fā)展戰(zhàn)略 ?…… ? 競爭劣勢 ? 相對于競爭對手的成本劣勢 ? 競爭地位惡化 ? 產品線 /服務鏈范圍太窄 ? 營銷水平低于同行業(yè)其它競爭者 ? 內部管理不善 ? 戰(zhàn)略方向不明 ? 優(yōu)秀人才流失嚴重 ?…… 海爾集團 外部條件 內部條件 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 舉例 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 53頁 中管網房地產頻道 然后通過 GE 矩陣分析研究海爾集團投資組合戰(zhàn)略 A 勝利者 勝利者 B C 問題業(yè)務 D F 一般業(yè)務 E 勝利者 舍棄業(yè)務 G 舍棄業(yè)務 H 舍棄業(yè)務 利潤制造 業(yè)務 強 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競爭能力 通過對海爾集團所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合海爾的使命和核心競爭力，確定海爾的核心業(yè)務和投資戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力； 市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。 企業(yè)競爭能力： 市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網絡、營銷能力、生產能力、人才儲備等。 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 54頁 中管網房地產頻道 新華信業(yè)務組合選擇分析模型 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務 邊緣業(yè)務 現金流業(yè)務 陷阱業(yè)務 包袱業(yè)務 業(yè)務 A 業(yè)務 B 業(yè)務 C 創(chuàng)造價值可能性 匹配程度 低 高 低 高 舉例 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 55頁 中管網房地產頻道 通過內部 能力和外部環(huán)境的分析制定海爾集團戰(zhàn)略目標及核心競爭力戰(zhàn)略 對海爾集團的價值 對其他公司的價值 A4 A3 B6 A5 A2 A1 B4 0 50 100 150 200 人民幣 XXX億元 0 50 100 150 200 人民幣 XXX億元 B1 B3 核心業(yè)務 可以放棄的業(yè)務 B5 B2 舉例 機會成本分析模型 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 56頁 中管網房地產頻道 海爾集團核心競爭力來源分析 核心競爭力 表現形式 依附載體 ?基于核心知識的核心競爭力 ?基于核心資源的核心競爭力 ?基于核心技術的核心競爭力 ?基于組織系統的核心競爭力 ? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀 ? 人、以及人所運用知識的對象 ——操作工具 ? …… ? 人、組織和機制等 ? …… ? 獨特的資源和能力 ? …… ? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現出來 ? 企業(yè)的專長和能力 ? …… ? 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產制造活動和市場營銷活動反映出來 ? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 ? …… 新華信將通過研究核心競爭力的不同表現形式和依附載體等分析海爾集團核心競爭力來源 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 舉例 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 57頁 中管網房地產頻道 核心競爭力提升方案 —— 基于核心知識系統 技巧和知識基礎 管理系統 技術系統 價值觀系統 核心知識系統是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統。提高核心知識系統的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心。 相互作用 核心知識系統的四個維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 舉例 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 58頁 中管網房地產頻道 核心競爭力提升方案 —— 基于核心資源系統 定義 核心資源系統是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質性”構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 核心資源系統重要特征與分類 稀缺性 獨一無二性 持續(xù)性 專用性 不可模仿性 非交易性 無形性 資金 技術 設備 原材料 人員 營銷 銷售 公關 組織結構 …... 企業(yè)內部資源系統 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統 企業(yè)外部資源系統 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 舉例 海爾進入房地產戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權所有 第 59頁 中管網房地產頻道 定義 核心組織系統 企業(yè)核心競爭力是技術核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎。 核心組織系統是指提供企業(yè)在特定經營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合。 部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a 部門 A 高層管理 部門 A2 部門 B1 部門 B2 部