【正文】 消客戶疑慮 體驗（試用） 成交 長久合作 38 真正的拜訪目標 1. 用微笑回報我的微笑 2. 同意給我?guī)追昼姷臅r間 3. 與我建立良好的關系 4. 坦率地回答我的問題 5. 與我談他的經營狀況 6. 開誠布公地談問題 7. 允許我探討出現的問題 8. 同意接受并對我的建議有所反應 9. 同意將來的一次會面 39 銷售次級目標 1. 目標客戶會坦率地和我討論其不愿意的理由 2. 客戶讓我去找其他可能參與購買決策的人 3. 客戶表明我的服務或產品對他可能有潛在用途，并同意將來做一次會面 4. 客戶將表明何時，在何種情況下他會對我推銷的東西興趣更大，并同意到那時再聯(lián)系。 我們相信 ，為了更好地開拓市場 ， 你們一定需要更加全面的媒體資訊 。 安徽市場是國產消費品的 “ 天堂 ” ， 許多企業(yè)在安徽創(chuàng)造了銷售奇跡 ， 例如娃哈哈非常系列全國銷售第一 。 在日化行業(yè)中 ， 聯(lián)合利華 、 好迪 、 拉芳 、飄影等都與安徽衛(wèi)視有著非常好的合作 。 我不要漂亮的住宅，我要溫馨的一隅； 我不要精美的書籍，我要研讀的情趣與睿智；我不要昂貴的唱片，我要醉人的音樂與美妙的旋律； 我不要萬靈的神藥，我要健康的體魄與旺盛的精力； 我不要任何別的東西，我要激情、理想、抱負與幸福！ 5 推銷從何時開始 ?從開始走進客戶的辦公室開始？ ?從電話預約開始？ ?從拜訪目標開始？ 從尋找目標客戶開？ ?從為如何完成銷售目標開始？ ?從分析什么客戶可能購買開始？ 6 ? 社會營銷 ? 營銷 ? 推銷 ? 產品 ?生產 企業(yè)經營觀念的革命 7 營銷與推銷的區(qū)別 出發(fā)點 方法 目的 產品 推銷與促銷 獲利 消費者需求 整合營銷 在顧客的滿意 中獲利 A— 推銷觀念 B— 市場營銷觀念 8 營銷的本質 顧客 企業(yè) 產品 信息 資金 信息研究、反饋、分析 9 關鍵要研究你的魚塘 ?傳統(tǒng)釣魚 ?現代釣魚 10 顧問式銷售 7步驟 描繪產品與目標客戶 制定客戶開發(fā)計劃 預約客戶 提純名單 搜集準客戶信息 實地拜訪為客戶提供購買機會 設計訪問目標及策略