【正文】 激勵(lì)）。 ?超越預(yù)算是通過市場的力量來確保協(xié)調(diào)。 如上下工序傳導(dǎo)、流水線（福特） ?傳統(tǒng)的預(yù)算和改進(jìn)的預(yù)算是通過計(jì)劃來完成公司范圍的協(xié)調(diào)。此期望對相關(guān)人員是一種挑戰(zhàn)。如彈性預(yù)算、滾動預(yù)算等。 二、內(nèi)部競爭 三、可量化性 企業(yè)目標(biāo)設(shè)立的必要性 ?目標(biāo)要能驗(yàn)證行為，行為要能推動目標(biāo)。只有當(dāng)預(yù)算具有對未來較可靠的預(yù)測功能時(shí)，預(yù)算才能成為績效考核標(biāo)準(zhǔn)。 ?各分廠、部門在目標(biāo)利潤確定基礎(chǔ)上，按照一定的比率進(jìn)行 增量 預(yù)算。 第四講：預(yù)算功能的選擇 一、外部環(huán)境與預(yù)算功能定位 ?行業(yè)競爭程度 （比喻： 追求者較多 ） ?行為競爭激烈的公司預(yù)算應(yīng)發(fā)揮決策功能（強(qiáng)調(diào)溝通）。 二、內(nèi)部競爭 問題的實(shí)質(zhì)： 現(xiàn)在以信息和知識為基礎(chǔ)的內(nèi)部協(xié)作 難以觀測 。 忠告：對于一般的企業(yè)而言，預(yù)算雖然不至于 “ 差之毫厘，誤之千里 “ ，但提高精確性是很有必要的。 二、預(yù)算的控制功能 ?經(jīng)營控制功能 ?預(yù)算可以作為一種成本控制機(jī)制。另外，對于環(huán)境的不確定性，雙方有不同的理解。 ?預(yù)算是數(shù)字化的計(jì)劃。即超越預(yù)算，認(rèn)為預(yù)算沒有作用。他們是零和博弈。 ?典型：銷售部門 如果銷售部門低估銷售收入，則造成生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量減少，從而降低企業(yè)效率。（ 高?？蒲泄芾?） ?機(jī)械式組織的公司預(yù)算應(yīng)發(fā)揮控制功能。差異化戰(zhàn)略的公司預(yù)算應(yīng)發(fā)揮決策功能（ 海爾 ）。 為使激勵(lì)有效，預(yù)算應(yīng)當(dāng)設(shè)置較為困難但能達(dá)到的目標(biāo)，這樣組織中所有經(jīng)理都能完成預(yù)算是不太可能。 B車間 參與式預(yù)算能夠部分地解決上述問題。 （ 2）預(yù)算強(qiáng)化了企業(yè)集權(quán)。 ?在諸多的企業(yè)管理和控制工具中，預(yù)算是用來配置企業(yè)資源的最佳手段和方法。 即預(yù)算具有決策功能和控制功能 ?所謂決策，即預(yù)算可以將某些專門知識和信息傳遞到特定部門，以便決策者作出資源配置決策。 ?第二步：對照這些標(biāo)準(zhǔn)衡量實(shí)際工作。 （ 2）預(yù)算既聯(lián)系著市場，又聯(lián)系著企業(yè)。 目標(biāo)不一致和利益沖突； 信息不對稱； 原因 規(guī)避不確定性； 防備上級層層加碼； 緩解競爭壓力