【正文】 定期與顧客核對財務帳 ,協(xié)助公司 財務部做好應收帳款的管理工作 . …… 24 （舉例） …… 人事 管理 OTC 營銷部 人力 資源 總裁 提供各種人事管 理制度和工具 提供各種員 工管理信息 提供員工招聘培訓、日常管理、績效考核等信息 監(jiān)督、指導 制藥 事業(yè)部 流通 事業(yè)部 采購 事業(yè)部 銷售部 大區(qū)辦 分公司 ? 進行本地的人員招聘、培訓和員工管理工作 ? 按照集團的要求進行銷售人員的績效考核 ? 負責其他行政事務 …… 25 第四部分 集團化架構下的業(yè)務運作 1. 匯仁集團總部的職能各事業(yè)部的核心任務 2. 醫(yī)藥流通事業(yè)部 3. OTC營銷部與專業(yè)產品營銷部的渠道資源共享 4. 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享 5. 主要業(yè)務流程 26 匯仁集團董事局主席 /總裁 財務管理部總監(jiān) 人力資源部總監(jiān) 信息化管理部總監(jiān) 監(jiān)察審計部總監(jiān) 行政管理部總監(jiān) 經營決策委員會主任 集團副總裁 基礎管理總裁助理 公共關系總裁助理 集團總部的核心任務： ? 重大業(yè)務發(fā)展方向確定 ? 重大投資決策 ? 重要人事任免 ? 對各事業(yè)部業(yè)務的指導 ? 建立一套科學系統(tǒng)的管理體系并在集團推行 輔助職能部門 27 研發(fā)事業(yè)部： 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊中相關新產品的選擇、購買、研究、二次開發(fā)、臨床試驗、中試、工藝改進、證照報批等工作，為集團制藥業(yè)務板塊的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅實的基礎。 2. 因此需要統(tǒng)一分配資源、實現(xiàn)資源的共享，排除集團內部可能出現(xiàn)的事業(yè)重復和競爭，在各事業(yè)群體當中重新構筑合理的組織體制。 7. 在運營過程中，財務對資產流動狀態(tài)應及時、透明的反映在各級責任主體及責任人上。 ? 醫(yī)藥代表負責醫(yī)院客戶的開發(fā)、產品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負責 1－ 3個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧 OTC銷售。在產品暢銷時，經銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時極易出現(xiàn)結款困難甚至無法收回貨款。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎上，可逐步建立一省范圍內的物流配送中性。 22 現(xiàn)代中藥公司在集團內部實行相對獨立運作，除財務管理和其它基礎管理由集團統(tǒng)一管理或實施委派管理外，所有業(yè)務工作均獨立開展，其中飲片可委托制造事業(yè)部生產。如果各法人均完全獨立運作，有可能會出現(xiàn)集團控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實施、事業(yè)重復、經營資源分散、內部競爭等問題。同時要注意兩個問題： ? 內部管理會計核算系統(tǒng)與外部稅務會計核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關系；一方面可降低管理難度，另一方面為資本運作創(chuàng)造良好的條件 ? 在會計處理上，要注意規(guī)避抽逃法人財產的明顯邏輯 11 匯仁藥業(yè)有限公司從完成股改到正式掛牌上市，至少需要兩年的時間。 ? 醫(yī)藥公司為生產廠家提供藥品流通過程所必須的經營平臺，實現(xiàn)資金結算及分銷庫存。 ?代理產品與經銷商的終端客戶相同時，易引起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產品的正常銷售。在汽車運輸當日所達范圍內，醫(yī)藥公司的倉儲運輸能力，為制造業(yè)產品的分銷配送提供了必要條件。目前流通事業(yè)部所管轄的 6家醫(yī)藥公司均獨立運作，待流通事業(yè)部的業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模之后，再根據(jù)集團化管理的原則進行組織調整，實現(xiàn)內部的資源共享。 2 目 錄 第一部分： 資本要求的匯仁集團架構 第二部分： 集團化運作要求的匯仁集團架構 第三部分： 集團化架構下的管理模式 第四部分： 集團化架構下的業(yè)務運作 第五部分： 各部門職能與運作說明 （另見附件） 3 第一部分 資本要求的匯仁集團架構 1. 集團架構 2. 集團業(yè)務格局 3. 各公司業(yè)務價值鏈 4 匯仁集團公司 江西科研營銷 上海匯仁生物 匯仁藥業(yè)股份 匯仁現(xiàn)代中藥 上海匯仁制藥 上海匯仁醫(yī)藥 營銷公司和匯仁制藥 雙環(huán)蜂乳廠 深圳匯仁制藥 深圳匯仁醫(yī)藥 …… 江西企業(yè)群 上海企業(yè)群 殼資源 公司 相互 持股 同時擁有生產 和經營的資質 生物制 藥概念 高新技術企業(yè) 5 OTC及保健品業(yè)務 處方藥業(yè)務 標準提取物業(yè)務 飲片業(yè)務 中藥材種植業(yè)務 中藥材貿易業(yè)務 醫(yī)藥流通業(yè)務 江西科研營銷公司 √ √ 多品種 匯仁藥業(yè)股份公司 √ √ 匯仁現(xiàn)代中藥公司 √ √ 研究院 √ 上海匯仁制藥公司 √ √ 上海匯仁醫(yī)藥公司 √ 獨家代理 注：紅色為成熟（支柱）業(yè)務，黃色為新興業(yè)務，藍色為培育業(yè)務 6 采購 營銷 物流 信息化