【正文】 ；兩名銷售；三名臨促 買五贈(zèng)一 五袋優(yōu)惠裝 買六優(yōu)惠 超市、零售商 經(jīng) 銷 商 — 進(jìn)貨 10 件折扣2%；進(jìn)貨 11— 30件折扣 5%；超過(guò)30 件折扣 8%； 50件則贈(zèng) 1 件。如果分銷商處于目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)物活動(dòng)范圍之內(nèi) ,或者說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者能夠方便地從分銷商那里購(gòu)買 ,那么該分銷商也有優(yōu)勢(shì)。 分銷商的選擇方法 : 選擇分銷商的方法 (一 )強(qiáng)制評(píng)分選擇法 基本原理是 :對(duì)擬選擇作為臺(tái)作伙伴的每個(gè)分銷商 ,就其從事商品分銷的能力和條件進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。方法之一就是用選用某分銷商的預(yù)期總銷售費(fèi)用與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量 (或銷售額 )之比值 ,即單位商品 (單位銷售額 )銷售費(fèi)用 ,作為比較的依據(jù) ,來(lái)選擇最佳的分銷商作為分銷渠道成員。（如下圖） 平臺(tái)式銷售渠道可以迅速占領(lǐng)主要市場(chǎng)（如武商周圍都是人口密集消費(fèi)量大的地方），常規(guī)多級(jí)渠道可是滲透到大超市無(wú)法觸及的的地方。比較的辦法有三種 : 1．總銷售費(fèi)用比較法。經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的分銷商銷售流量也較大 ,而在節(jié)場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面能夠保持較高投入的分銷商 ,其商品銷售流量也決不會(huì)小。 11 14 附錄 附錄【 1】 分銷商的評(píng)價(jià)： 為了做出客觀評(píng)價(jià) ,有必要把各個(gè)分銷商的分銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,按其來(lái)源或性質(zhì)予以分類 : 歷史原因 管理原因 分銷優(yōu)勢(shì) 靜態(tài)優(yōu)勢(shì) 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 分銷劣勢(shì) 靜態(tài)劣勢(shì) 動(dòng)態(tài)劣勢(shì) 圖 1 分銷商的分銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 。具體內(nèi)容如下： a:促銷對(duì)象：經(jīng)銷商和終端零售商 b:促銷范圍： 常青花園 c:促銷時(shí)間： 2020年 10月 1日 —— 2020年 10 月 7日 d:促銷目 標(biāo)：促進(jìn)渠道推動(dòng)力，完善分銷網(wǎng)絡(luò)，深度分銷渠道，使經(jīng)銷商對(duì)公司和產(chǎn)品產(chǎn)生信心。來(lái)滿足不同人的需求。因此市場(chǎng)前景廣闊。 ，《本草綱目》上有記載具有較高的藥用價(jià)值，其莖、葉和根都是較好的中藥材，具有清熱解毒、祛風(fēng)降濕、開(kāi)胃健脾、增強(qiáng)食欲、防病治病等多重功效。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 ： 含有豐富的維生素，氨基酸，乳酸和碳水化合 。在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。 烏江的 品牌優(yōu)勢(shì)。這也是社會(huì)分工的必然結(jié)果。常青花園位于漢口北郊， 張公堤 外，其規(guī)劃用地為 4500 畝，建筑面積 400 萬(wàn)平方米，總投資 70 億元人民幣，建成后可容納近 20 萬(wàn)居民。 4 一 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析： 地理環(huán)境 ： 常青花園位于 武漢 市 漢口 北端，遠(yuǎn)離 城市 的喧囂和工業(yè)污染，交通方便，位置優(yōu)越，地理區(qū)位十分適合居住。 安陸白花菜進(jìn)入常青花園市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案 朱恒璽 宋洋 趙榮剛 1 目錄 前言 ...................................................................................................................................................2 概要提示 ............................................................................................................................................3 一、環(huán)境分析 ....................................................................................................................................4 二、 SWOT 分析 ................................................................................................................................6 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ....................................................................................................................................7 四、營(yíng)銷目標(biāo) ....................................................................................................................................7 五、營(yíng)銷組合策略 ............................................................................................................................8 六、行動(dòng)方案 ....................................................................................................................................9 七、營(yíng)銷預(yù)算 ....................................................................................................................................10 八、風(fēng)險(xiǎn)控制 ..................................................................................................................................