【正文】 公司直接面向一級經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商再通過自己的渠道向二級經(jīng)銷商供貨，二級經(jīng)銷商又向三級經(jīng)銷商供貨。此方法的原理與單位商品 (單位銷售額 )銷售費用比較法相同 ,也是以銷售業(yè)績與銷售費用的比值作為評價依據(jù) ,來選擇最佳分銷商的。當(dāng)然 ,銷售費用的大小主要取決于被選擇的合作伙伴的各方面條件和特征。注意到不同因素對分銷渠道功能建設(shè)的重要程度的差異 ,可以分別賦予一定的重要性系數(shù)(或者稱為權(quán)數(shù) )。 ⑷ 分銷商的經(jīng)營實力。長期從事某種商品的經(jīng)營 ,通常會積累比較豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗 ,因而在行情變動中 ,能夠掌握經(jīng)營主動權(quán) ,保持銷 售穩(wěn)定或乘機擴大銷售量。具有一定的使用價值，加之本人資歷有限，有不當(dāng)之處敬請指出 雖然策劃書寫完了，但是我們都沒有感到輕松，相反是心情更加沉重，因為一部好的策劃書要能禁得起市場的摔打，我們的策劃書好不 好還要靠市場這個考官的評判。我們選擇十一國慶節(jié)，因為人們這時購物較多；選擇這三家超市因為人流量較大 。 ： 針對中間商的促銷方式為一次性購買數(shù)量折扣和附加贈送方式。 ： 針對消費者的促銷方式主要是價格折扣和免費試吃。還有就是包裝要有區(qū)別，使購買者一目了然，并購買自己想要的產(chǎn)品。所以市場前景看好。在常青花園，中學(xué)很多大學(xué)一所，他們沒有收入來源，喜歡有營養(yǎng)且價格便宜的又能當(dāng) 零食的食物，如榨菜、蘿卜絲等。 總結(jié)： 安陸白花菜在常青花園很有市場，值得大力推廣。上市之后必然容易被市場接受。 7 藥用價值高 ： 白花菜還具有較高的藥用價值，其莖、葉和根都是較好的中藥材，具有清熱解毒、祛風(fēng)降濕、開胃健脾、增強食欲、降低膽固醇 、 防病治病等多重功效。十年來已完成投資 40 億元，建成了各類建筑 200 萬平方米，已入住 10 萬余人。這是建立分銷渠道的基本目標(biāo) ,也是選擇分銷商的基本原則。 供應(yīng)商分析： 由于白花菜的獨特性地域性，所以和菜農(nóng)們建立一個良好的互利共贏關(guān)系很重要，以保證蔬菜的供給。 還有 魚泉榨菜 公司占地面積 350畝，員工 1200余人，擁有總資產(chǎn) 。公司發(fā)行前總股本 ,本次擬發(fā)行不超過 4000萬股 ,發(fā)行后總股本不超過 。 然而安陸白花菜 具有較高的藥用價值，其莖、葉和根都是較好的中藥材，具有清熱解毒、祛風(fēng)降 濕、開胃健脾、增強食欲、防病治病等多重功效 。腌菜是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)品，過去，人們多習(xí)慣家庭自制腌菜。 在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)消費者在選擇腌菜時關(guān)注的因素是對腌菜原料的選擇。其中食品支出 元，增長 %。早在 2020 多年前，具有楚鄉(xiāng)風(fēng)味的鄂菜在廣闊富饒的江漢平原上已具雛形；唐、宋兩代鄂菜有了明顯的發(fā)展；到了明、清時，鄂菜趨于成熟。戰(zhàn)略制定完了就是營銷策略的制定，營銷策略主要以 4P 為分析依據(jù)，接下來來就是 具體做什么的問題，需要多少錢，遇到突發(fā)事件怎么辦等。參加人員包括公司營銷骨干，邀請知名營養(yǎng)學(xué)家，及服務(wù)人員。怎樣把這么好的東西推廣出去，讓更多的人去認識，去嘗試，去喜愛，去必備，要做到這些一個很好的策劃是少不了的，下面我們要做的就是這些。這也是為下一步營銷目標(biāo)的依據(jù)。 小區(qū)設(shè)有智能化系統(tǒng)，將建筑與計算機、信息、網(wǎng)絡(luò)自動控制等技術(shù)結(jié)合；集小區(qū)安全防衛(wèi)、物業(yè)管理、多元化信息服務(wù)、家庭辦公系統(tǒng)等于 一體，為小區(qū)的服務(wù)與管理和居民生活提供了智能化輔助手段，從而為居民營造出更加安全、舒適、方便的居住環(huán)境。 經(jīng)濟環(huán)境 : 武漢經(jīng)濟發(fā)展迅速，人均可支配收入增長快。 消費者分析 ：目前市內(nèi)的城鎮(zhèn)居民消費水平 早 已邁向了“小康型”，飲食結(jié)構(gòu)質(zhì)量有了顯著提高，已不再滿足于溫飽的低水平食品消費。因此，要想占領(lǐng) 消費者的心理，得到他們的認同， 腌 菜原產(chǎn)地的地緣優(yōu)勢 和核心的生產(chǎn)配方、生產(chǎn)工藝成為與 競爭對手 拉開距離的關(guān)鍵。 近年來，食品安全問題越來越多，有關(guān)報道層出不窮： “蘇丹紅一號 ”、劣質(zhì) 奶粉 “喂肥 ”大頭嬰兒、問題紅心鴨蛋等等，很多問題食品接連被曝光。 替代產(chǎn)品競爭主要是烏江榨菜： 榨菜行業(yè)領(lǐng)軍人物。公司位于國內(nèi)規(guī)模最大、最集中的榨菜產(chǎn)區(qū) ——重慶市 “榨菜之鄉(xiāng) ”涪陵區(qū) ,公司通過基地建設(shè)覆蓋了涪陵區(qū)重要的榨菜 種植區(qū)域 ,較競爭對手具有明顯優(yōu)勢 ?，F(xiàn)有精品榨菜生產(chǎn)規(guī)模 5萬噸，蘿卜 精加工 5萬噸，魔芋精加工 ，竹筍精加工 2萬噸的生產(chǎn)能力，共有 66個品種， 188個規(guī)格。最后一點，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀錄。 分銷商的評價：見附件【 1】 二 SWOT 分析 ： 優(yōu)勢： 地理優(yōu)勢： 白花菜產(chǎn)自湖北，可在物流運輸上節(jié)約成本。 口感好 ： 具有色鮮味美、香脆可口、風(fēng)味獨特，并可解膩 。 機會 ：白花菜的獨特優(yōu)勢，為其提供了廣闊的發(fā)展空間。競爭對手實力比較雄厚。白花菜正是這種理想的食物?；蛘叱鋈ヂ糜危蜃鳛樘禺a(chǎn)贈送親朋好友。兒童產(chǎn)品可以著重添加兒童最需要的物質(zhì)如鋅鈣等，青年產(chǎn)品根據(jù)他們食用特點適當(dāng)加入維生素 A等對學(xué)習(xí)和保護身體用幫助的物質(zhì)。 為了 體現(xiàn)白花菜 在市場 上的定位 ，將 白花菜 系列產(chǎn)品定價 高 于市場上 可替代 產(chǎn)品的定價，但是要保證經(jīng)銷商有適當(dāng)?shù)睦麧?，以此產(chǎn)生渠道推動力，讓經(jīng)銷商對公司有信心，刺激經(jīng)銷商主動鋪貨。具體內(nèi)容如下： a:促銷對象：消費者 b:促銷范圍： 常青花園 c:促銷時間： 2020年 10月 1日 —— 2020年 10 月 7日 9 d:促銷目標(biāo)：培養(yǎng)消費者對 白花菜 的興趣，刺激消費者購買產(chǎn)品，調(diào)動消費者的購買積極性，提高市場占有率和銷售量，提高品牌知名度。在個超市，菜場分發(fā)傳單，超市內(nèi)設(shè)產(chǎn)品專柜等。 如遇天氣不好，進行場內(nèi)促銷。如果分銷商處于交通干線 ,或者接近于工廠或商品倉庫 ,進貨必然容易 。隨著零售形式的不斷創(chuàng)新 ,零售商業(yè)中出現(xiàn)了多種業(yè)態(tài) ,例如超級市場、倉儲式商場、折扣商店、便利店。這些優(yōu)勢一般來說是靜態(tài)的 ,隨著市場環(huán)境的變化、時間的推移 ,它們會發(fā)生改變。 (二 )銷售量分析法 銷售量分析法是通過實地考察有關(guān)分銷商的顧客流量和銷售情況 ,并分析其近年來銷售額水平及變化趨勢 ,在此基礎(chǔ)上 ,對有關(guān)分銷商實際能夠承擔(dān)的分銷能力 (尤其是可能達到的銷售量水平 )進行估計和評價 ,然后選擇最佳 “候選人 ”的方法。考慮到商品銷售量對銷售費用的影響 ,在評價有關(guān)分銷商的優(yōu)劣時 ,需要把銷售量與銷售費用兩個因素聯(lián)系起來綜合評價。 附錄【 2】 平臺式銷售渠道： 在 武漢食品零售連鎖公司眾多，選 擇幾家 資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強，能組織服務(wù)終端的人員和車輛，形成發(fā)達的物流平臺，易于公司對終端的控制 的批發(fā)公司（如武商，中百等）。因此兩種渠道并用。