【正文】 高端培訓(xùn)市場開發(fā)所采用的策略。 二．企業(yè) 戰(zhàn)略確定 企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場機(jī)遇，積極應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)， 進(jìn)而 確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 2）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)對主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)的飛龍網(wǎng)、新學(xué)道、中華培訓(xùn)網(wǎng)、天天培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)通 5 個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營模式進(jìn)行分析如下： 1 飛龍網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（英語、計(jì)算機(jī)、小語種、企業(yè)管理、休閑培訓(xùn)、學(xué)歷 教育、職業(yè)培訓(xùn)、０－１８歲、高校招生、留學(xué)）； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報(bào)名（收取反點(diǎn)）； ? 報(bào)名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡要介紹； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 報(bào)名費(fèi)用反點(diǎn) ? 各地加盟費(fèi) ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐費(fèi) ? 廣告費(fèi) 2 新學(xué)道 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（ＩＴ、外語、職業(yè)、考研、財(cái)會(huì)、文體、研究生／商學(xué)院、咨詢、專題、論壇、求職／招聘） ； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報(bào)名（收取反點(diǎn)）； ? 報(bào)名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門戶（介紹、培訓(xùn)課程列表、師資、位置等信息）； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。 隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)范，以正取勝將會(huì)成為主流。與過去相比，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也逐步趨于理性。所以，未來中國的培訓(xùn)市場將會(huì)遠(yuǎn)大于電視機(jī)市場。 雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大的發(fā)展，但就目前中國培訓(xùn)市場來看，中、低層次的培訓(xùn)仍然是培訓(xùn)市場的主流。各式各樣的中、低層次培訓(xùn)仍然受到社會(huì)廣大群眾的歡迎，在培訓(xùn)市場上占據(jù)著主流地位。 根據(jù)上述資料分析 ， 我們得出第一個(gè)結(jié)論，由于資料所提供的數(shù)據(jù)可靠性不能確保，需要 結(jié)合我們的常識(shí) 加以印證。 2）互聯(lián)網(wǎng)生存情況分析 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新生事務(wù)，變化太快，所以要求企業(yè)要將創(chuàng)新能力放在首位，能適應(yīng)變化，所以經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先需要具備與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相適應(yīng)的創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略眼光。傳統(tǒng)的實(shí)體是發(fā)展的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是發(fā)展的手段。 3）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 以上 6 個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站，除了天天培訓(xùn)網(wǎng) 和中華培訓(xùn)網(wǎng) 定位于高端的管理培訓(xùn)之外，其它都是定位到普通的培訓(xùn)，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營至關(guān)重要， 它明確了我們要做什么。 2） .對客戶的價(jià)值 客戶 是指跟公司合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 和相關(guān)群體 。 產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段， 需要四個(gè)人年，薪資每年 萬， 人員成本需要 15 萬，按 20萬進(jìn)行預(yù)算。公司主要運(yùn)營事宜如下所示： 2021 年 ，重點(diǎn)研發(fā)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)對市場進(jìn)行調(diào)研摸底，屬于完全的投入。 2021 年公司盈利預(yù)測如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計(jì)。我們做高端市場的運(yùn)營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個(gè)很好的平臺(tái)。 做事情，要有理想，同時(shí)還要?jiǎng)?wù)實(shí)。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個(gè)獨(dú)立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個(gè)生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個(gè)世界。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個(gè)人的力量不足以挪動(dòng) 200 斤的東西，但整個(gè)社會(huì)卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時(shí)機(jī)，唯有合作、借力才能心想事成。 由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。當(dāng)然這方面需要前期做足功課。本年度基本實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長。 行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費(fèi) 用，每年召開一個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)，三年召開一次行業(yè)培訓(xùn)宣傳展示會(huì)，邀請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、媒體、教育界建立密切的關(guān)系，做好公關(guān)，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費(fèi)用按 20 萬計(jì)，三年需要 60萬。 E 2021 年，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站收入與投入持平或有一定程度的盈利。 C．會(huì)員可通過網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座?，F(xiàn)在只是起步階段，預(yù)計(jì) 5年之內(nèi)，市場格局將會(huì)形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運(yùn)作。 1）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的分類 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為大 眾培訓(xùn)網(wǎng)站 、高端企業(yè) 培訓(xùn) 網(wǎng)站、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自建網(wǎng)站三大類 。這方面攜程網(wǎng)、阿里巴巴都是很典型的代表。 1） 業(yè)務(wù)發(fā)展情況：業(yè)務(wù)面較廣、市場空白點(diǎn)不多 ，同類企業(yè)共生關(guān)系大于競爭關(guān)系，總體呈現(xiàn)藍(lán)海態(tài)勢 根據(jù)我們的了解，目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也還是處于起步發(fā)展階段，基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)面比較廣，適合在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的業(yè)務(wù)基本都有涉足，很難找到市場空白點(diǎn) （空白點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，在這里指未被涉足、最具潛力的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)） 。事實(shí)上，一個(gè)外企中高層，每年一般須接受 5至7 次培訓(xùn)。特別是近兩三年，隨著私營企業(yè)的壯大，尤其是港臺(tái)及海外先行一步的培訓(xùn)精英的進(jìn)駐，培訓(xùn)熱從廣州、深圳等中心城市開始向珠三角和全國蔓延。 培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)非常誘人的行業(yè)。 咱們公司很多員工大學(xué)畢業(yè)后，都參加野馬等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn) ； 現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力很大，企業(yè)需要的更多是專業(yè)技術(shù)型人才，很多高中畢業(yè)生選擇直接到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn) ，就業(yè)情況相對較好 ；現(xiàn)在很多家長非常重視小孩的教育，類似劍橋培訓(xùn)這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛 興起。同時(shí)，經(jīng)營企業(yè)，又需要有務(wù)實(shí)的做事精神，來不得半點(diǎn)浪漫， 時(shí)機(jī) 不成熟， 資源短缺、 過分冒進(jìn)，或者一味求新，都可能 面臨失敗。我們需要做的事情， 70%是需要以正取勝的，過于取巧將會(huì)失去發(fā)展的后勁。其具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上線，這個(gè)過程是需要花費(fèi)較大的人力和 時(shí)間成本。 讓用戶隨時(shí)隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)。我們提供以下服務(wù)： A．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù) B．代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù) C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦 D．為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供自主建站服務(wù) E． 為 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供參與培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展研討會(huì)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)同業(yè)間的交流 我 們 的 客戶主要以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關(guān)注。后期產(chǎn)品維護(hù)和部分內(nèi)容的編輯