【正文】 高端培訓市場開發(fā)所采用的策略。 二．企業(yè) 戰(zhàn)略確定 企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎上，企業(yè)為了更好的把握市場機遇，積極應對市場風險， 進而 確定企業(yè)的發(fā)展目標。 2）互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)對主營培訓業(yè)務的飛龍網(wǎng)、新學道、中華培訓網(wǎng)、天天培訓網(wǎng)、培訓通 5 個網(wǎng)站的經(jīng)營模式進行分析如下： 1 飛龍網(wǎng) 服務內(nèi)容： ? 分類培訓信息（英語、計算機、小語種、企業(yè)管理、休閑培訓、學歷 教育、職業(yè)培訓、０－１８歲、高校招生、留學）； ? 培訓機構(gòu)發(fā)布培訓課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓機構(gòu)簡要介紹； ? 相關新聞信息； 盈利模式： ? 報名費用反點 ? 各地加盟費 ? 培訓機構(gòu)入駐費 ? 廣告費 2 新學道 服務內(nèi)容： ? 分類培訓信息（ＩＴ、外語、職業(yè)、考研、財會、文體、研究生／商學院、咨詢、專題、論壇、求職／招聘） ； ? 培訓機構(gòu)發(fā)布培訓課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓機構(gòu)門戶（介紹、培訓課程列表、師資、位置等信息）； ? 相關新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。 隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)范，以正取勝將會成為主流。與過去相比，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也逐步趨于理性。所以，未來中國的培訓市場將會遠大于電視機市場。 雖然近年來高層次的培訓有了很大的發(fā)展，但就目前中國培訓市場來看，中、低層次的培訓仍然是培訓市場的主流。各式各樣的中、低層次培訓仍然受到社會廣大群眾的歡迎，在培訓市場上占據(jù)著主流地位。 根據(jù)上述資料分析 ， 我們得出第一個結(jié)論，由于資料所提供的數(shù)據(jù)可靠性不能確保，需要 結(jié)合我們的常識 加以印證。 2）互聯(lián)網(wǎng)生存情況分析 互聯(lián)網(wǎng)是一個新生事務，變化太快，所以要求企業(yè)要將創(chuàng)新能力放在首位，能適應變化，所以經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先需要具備與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務相適應的創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略眼光。傳統(tǒng)的實體是發(fā)展的基礎，互聯(lián)網(wǎng)平臺是發(fā)展的手段。 3）互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務面臨的機遇與挑戰(zhàn) 以上 6 個培訓類網(wǎng)站，除了天天培訓網(wǎng) 和中華培訓網(wǎng) 定位于高端的管理培訓之外，其它都是定位到普通的培訓，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關重要， 它明確了我們要做什么。 2） .對客戶的價值 客戶 是指跟公司合作的培訓機構(gòu) 和相關群體 。 產(chǎn)品研發(fā)與維護這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段， 需要四個人年，薪資每年 萬， 人員成本需要 15 萬，按 20萬進行預算。公司主要運營事宜如下所示： 2021 年 ，重點研發(fā)培訓互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時對市場進行調(diào)研摸底，屬于完全的投入。 2021 年公司盈利預測如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計。我們做高端市場的運營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個很好的平臺。 做事情，要有理想，同時還要務實。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個獨立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個世界。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個人的力量不足以挪動 200 斤的東西，但整個社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時機，唯有合作、借力才能心想事成。 由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。當然這方面需要前期做足功課。本年度基本實現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長。 行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費 用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召開一次行業(yè)培訓宣傳展示會，邀請培訓機構(gòu)客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓機構(gòu)、媒體、教育界建立密切的關系，做好公關，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費用按 20 萬計，三年需要 60萬。 E 2021 年，實現(xiàn)網(wǎng)站收入與投入持平或有一定程度的盈利。 C．會員可通過網(wǎng)上看視頻培訓講座?，F(xiàn)在只是起步階段，預計 5年之內(nèi)，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。 1）互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務的分類 互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務主要分為大 眾培訓網(wǎng)站 、高端企業(yè) 培訓 網(wǎng)站、培訓機構(gòu)自建網(wǎng)站三大類 。這方面攜程網(wǎng)、阿里巴巴都是很典型的代表。 1） 業(yè)務發(fā)展情況：業(yè)務面較廣、市場空白點不多 ，同類企業(yè)共生關系大于競爭關系，總體呈現(xiàn)藍海態(tài)勢 根據(jù)我們的了解，目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也還是處于起步發(fā)展階段，基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務面比較廣，適合在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的業(yè)務基本都有涉足，很難找到市場空白點 （空白點永遠存在，在這里指未被涉足、最具潛力的傳統(tǒng)業(yè)務） 。事實上，一個外企中高層，每年一般須接受 5至7 次培訓。特別是近兩三年，隨著私營企業(yè)的壯大，尤其是港臺及海外先行一步的培訓精英的進駐，培訓熱從廣州、深圳等中心城市開始向珠三角和全國蔓延。 培訓行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)。 咱們公司很多員工大學畢業(yè)后，都參加野馬等培訓機構(gòu)的專業(yè)培訓 ； 現(xiàn)在大學生就業(yè)壓力很大，企業(yè)需要的更多是專業(yè)技術型人才，很多高中畢業(yè)生選擇直接到專業(yè)培訓機構(gòu)進行培訓 ，就業(yè)情況相對較好 ；現(xiàn)在很多家長非常重視小孩的教育，類似劍橋培訓這樣的培訓機構(gòu)紛紛 興起。同時，經(jīng)營企業(yè)，又需要有務實的做事精神，來不得半點浪漫， 時機 不成熟， 資源短缺、 過分冒進，或者一味求新，都可能 面臨失敗。我們需要做的事情， 70%是需要以正取勝的，過于取巧將會失去發(fā)展的后勁。其具有以下幾個特點： A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓機構(gòu)上線，這個過程是需要花費較大的人力和 時間成本。 讓用戶隨時隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓服務。我們提供以下服務： A．培訓機構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務 B．代理培訓機構(gòu)的招生業(yè)務 C．培訓業(yè)務的聯(lián)合主辦 D．為培訓機構(gòu)提供自主建站服務 E． 為 培訓機構(gòu)提供參與培訓行業(yè)發(fā)展研討會的機會，增進同業(yè)間的交流 我 們 的 客戶主要以培訓機構(gòu)為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關注。后期產(chǎn)品維護和部分內(nèi)容的編輯