【正文】 .................... 11 三 分公司崗位職責(zé) ................................................................................................. 12 第三章 分公司銷售計劃與任務(wù)分配 .................................................................................................16 一 制定銷售計劃的原則 .......................................................................................... 16 分公司在營銷公司年度計劃流程中的位置 ................................................................ 17 營銷公司整體運作流程（年度計劃流程） ......................................................... 17 分公司的計劃與控制體系 ........................................................................................ 22 分公司計劃管理 ...................................................................................................... 22 年度經(jīng)營計劃 ................................................................................................... 22 營銷公司年度經(jīng)營計劃 ..................................................................................... 22 分公司年度銷售計劃 ........................................................................................ 23 專賣店建設(shè)計劃 ............................................................................................... 25 分公司下月工作計劃 ........................................................................................ 25 區(qū)域市場推廣計劃 ............................................................................................ 25 銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃 ............................................................................................ 25 分公司控制體系 ...................................................................................................... 25 流程 控制 .......................................................................................................... 26 第四章 分公司人員的考核 ....................................................................................................................28 主要崗位考核細(xì)則 ................................................................................................... 28 員工激勵與發(fā)展 ...................................................................................................... 32 第五章 銷售過程管理 ..............................................................................................................................34 月銷售工作總結(jié) ...................................................................................................... 34 銷售情況分析 ................................................................................................... 35 競爭品牌分析 ................................................................................................... 36 滾動銷售計劃 ................................................................................................... 37 要貨計劃 .......................................................................................................... 39 第六章 分銷網(wǎng)絡(luò)管理體系 ......................................................................................................................41 分銷網(wǎng)絡(luò)管理的基本內(nèi)容和目標(biāo) .............................................................................. 41 制定渠道發(fā)展計劃 ................................................................................................... 42 銷售政策 .......................................................................................................... 42 客戶管理 .......................................................................................................... 44 客戶關(guān)系發(fā)展 ................................................................................................... 45 新客戶的開發(fā) ................................................................................................... 46 第七章 市場推廣活動管理 ......................................................................................................................49 市場推廣活動計劃 ................................................................................................... 49 ................................................................................................... 49 計劃模板 .......................................................................................................... 50 計劃標(biāo)準(zhǔn) .......................................................................................................... 53 廣告管理 ................................................................................................................. 54 廣告管理程序 ................................................................................................... 54 廣告管理的原則 ............................................................................................... 55 廣告管理流程 .......................................................................................................... 55 4 廣告策劃、設(shè)計和發(fā)布的規(guī)范 .......................................................................... 63 廣告費用管理 ................................................................................................... 65 公關(guān)管理 ................................................................................................................. 67 軟性新聞宣傳管理 ............................................................................................ 68 促銷活動管理 .......................................................................................................... 71 促銷活動的計劃與申請 ..................................................................................... 73 促銷活動實施 ................................................................................................... 76 促銷活動的總結(jié) ............................................................................................... 77 促銷 活動的基本要求 ........................................................................................ 78 第八章 銷售業(yè)務(wù)報告體系 ......................................................................................................................79 內(nèi)部信息收集內(nèi)容 ................................................................................................... 79 銷售信息 ...............................