【正文】 33 120三星 10% 1 * 6 50176。 4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工 56 名，平均年齡 30 歲。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。 二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。 ③ 在業(yè)務(wù)骨干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。 建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 2 頁(yè) 共 15 頁(yè) 現(xiàn)在“ 某酒 ”的銷售處在市 場(chǎng)開(kāi)拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。 本公司主要銷售下列商品： 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 酒度 等級(jí) 包裝類別 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 酒度天園地方瓶 1*6 46176。 自 2021 年 9 月經(jīng) 銷“ 某酒 ”以來(lái)，我公司在“ 某酒 ”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 萬(wàn)元，毛利 30 萬(wàn)元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 我們的經(jīng)營(yíng)是獨(dú)一無(wú)二的，我們提供渠道開(kāi)發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。經(jīng)銷商擔(dān)心的問(wèn)題有三： 1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦； 2）產(chǎn)品能否給他帶來(lái)利潤(rùn)，怎樣才能賺錢； 3）廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒(méi)有。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在 2 億元以上的有 ∶ 四川五糧液 集團(tuán) 為 億元，湘酒鬼 億元，四川全興酒廠為 億元，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限公司 億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為 億元。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價(jià)格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價(jià)格更是高得離譜，最高者萬(wàn)余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場(chǎng)渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場(chǎng)合；促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場(chǎng)一年的廣告投放比例就達(dá) 3700 多萬(wàn)元。 “ 某酒 ”的市場(chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是 —— 消費(fèi)者。全面掌控公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 133 752 10 4511 60 6015 80老表酒 2% 1 * 6 38176。 具體融資方案有： ①向金融機(jī)構(gòu)融資 300 萬(wàn) ②向非金融機(jī)構(gòu)融資 200 萬(wàn) 現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來(lái)分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個(gè)方面： ①當(dāng)正常營(yíng)業(yè)開(kāi)展之后，到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 568 萬(wàn)元償還銀行借款本息 316 萬(wàn)后仍余 252 萬(wàn)元。 在接下來(lái)的 市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“ 某酒 ”真正打造成“江西第一文化酒”。 四、聯(lián)合促銷： 在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來(lái)之前將“ 某酒 ”全面導(dǎo)入市場(chǎng)。 二、市場(chǎng) 運(yùn)作方式： 深圳市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)， ***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由 ***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來(lái)直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取代理商制。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來(lái)看出一些端倪。 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) 從市場(chǎng)占有率來(lái)看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。它的酒體來(lái)自四川瀘洲，勾兌師為全國(guó)白酒評(píng)委冠軍，中國(guó)白酒國(guó)粹“國(guó)窖 1573”酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國(guó)窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖 .1573” ,特聘“國(guó)窖 .1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國(guó)窖 .1573”相媲美。 優(yōu) 精裝 某酒 1*6 38176。某酒 銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 第一章 摘要 ………………………….……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式 …………………………………………………………………………. 2 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) ……………… ..……… ...…….………… ...…… ...3 一、市場(chǎng)定位 ………………………………………………………………………………… ..…. 4 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) …………………………………………………………….…… ..4 三、產(chǎn)品特性 ………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 …………………………………………………………… 5 五、服務(wù) …………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 …….……… .…………… .………… .………… 6 一、市場(chǎng)環(huán)境 ……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) …………………………………………………………………………… 7 第四章 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo) …………………………… ...……………… .8 一、銷售區(qū)域 ……………………… ……………………………………………………………… 8 二、市場(chǎng)運(yùn)作方式 ………………………………………………………………………………… 8 三、渠道 …………………………………………………………………………………………… 8 四、銷售目標(biāo) ……………………………………………………………………………………… 8 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 ………………………………………………………………………………… 9