某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 說明： 從以上現(xiàn)金預(yù)算來看 , 2021 年第 4 季度屬商品的最初購買期、推廣期以及倉儲(chǔ)及配送中心、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為500 萬元，主要是庫存商品、倉儲(chǔ)及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及市場(chǎng)推廣，需融資 500 萬元。 130 50 10 4615 60 6154 80四星 3% 1 * 6 50176。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。 3）公司管理層， ***公司管理層 7 人，平均年齡 36 歲，大學(xué)本科文化 5 人大專文化 2 人。將“ 某酒 ”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。酒店的收入來源來 自消費(fèi)者， 某酒 的利益來源也是消費(fèi)者，這是一個(gè)利益紐帶。選擇東莞、廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸啵杖敫?、消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)擁有眾多來自江西的打工者，“ 某酒 ”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。 我們一直堅(jiān)信，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握 才是操作白酒品牌的最根本條件。 當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997 年前的 5 年間，全國白酒產(chǎn)量增加了 100 萬噸 ,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量 1997 年達(dá)到高峰 ,1997 年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。 基于以上三點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度： ① 派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營銷方案，并投入相應(yīng)比例 的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場(chǎng)不同特點(diǎn)，對(duì)媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“ 某酒 ”大家庭。（見下圖） 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁 共 15 頁 忠誠 團(tuán)結(jié) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 進(jìn)取 上進(jìn) 市場(chǎng)培育期 永恒 創(chuàng)新 市場(chǎng)成長期 真摯 與時(shí)俱進(jìn) 市場(chǎng)成熟期 三、產(chǎn)品特性 “ 某酒 ”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“ 某酒 ”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷渠道的暢通無阻。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實(shí)業(yè) 是要在這文化中做足“酒”文章。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在 2021 年度銷售收入 500 萬，毛利 124 萬元， 2021 年銷售收入達(dá)到 3000 萬元，毛利為 747 萬元， 2021 年銷售收入為 4000 萬元，毛利為 996 萬元。某酒 銷售商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一章 摘要 ………………………….……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營模式 …………………………………………………………………………. 2 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) ……………… ..……… ...…….………… ...…… ...3 一、市場(chǎng)定位 ………………………………………………………………………………… ..…. 4 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) …………………………………………………………….…… ..4 三、產(chǎn)品特性 ………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 …………………………………………………………… 5 五、服務(wù) …………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 …….……… .…………… .………… .………… 6 一、市場(chǎng)環(huán)境 ……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì) …………………………………………………………………………… 7 第四章 營銷計(jì)劃與目標(biāo) …………………………… ...……………… .8 一、銷售區(qū)域 ……………………… ……………………………………………………………… 8 二、市場(chǎng)運(yùn)作方式 ………………………………………………………………………………… 8 三、渠道 …………………………………………………………………………………………… 8 四、銷售目標(biāo) ……………………………………………………………………………………… 8 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 ………………………………………………………………………………… 9 第五章 促銷和市場(chǎng)滲透 ………………………… ...… .………… ...… .9 一、主要促銷方式 …………………………………………………… …………………………… 9 二、關(guān)系營銷 ……………………………………………………………………………………… 9 三、口碑促銷 ……………………………………………………………………………………… 9 四、聯(lián)合促銷 ……………………………………………………………………………………… 9 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) …………………………… .………… .… ...10 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 …………………………………………………………………………………… ..10 二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) …………………………………………………………………………………… ..10 三、外部 支持 ……………………………………………………………………………………. .11 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ……………………………… .………… .……… 11 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 …………………………………… .…………… 12 一、銷售背景 …………………………………………………………………………………… ..12 二、銷售預(yù)算 …………………………………………………………………………………… ..12 三、成本預(yù)算 ……………………………………………………………………………………. .12 四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………… …………… ..13 五、利潤預(yù)算
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