世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營(yíng)銷案例研究報(bào)告(留存版)
【正文】 性，更強(qiáng)化了品牌精神，以此來鞏固其在頂級(jí)細(xì)分市場(chǎng)上的高價(jià)位； ? LV在 客戶關(guān)系維護(hù) 方面做足了功夫，與客戶之間 從基于利益需求的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變成為基于信賴和情感交流的伙伴關(guān)系； ? 通過產(chǎn)品和服務(wù)的組合使得 LV具備“擁有 特殊優(yōu)先權(quán) ”，對(duì)客戶的吸引力大大增加； 有限覆蓋的渠道架構(gòu) ? 分銷結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對(duì)高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點(diǎn)，以便維持 LV的高貴形象； ? 專賣店一般位于一線城市和特殊二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市； ? 只有在已經(jīng)在全球市場(chǎng)都取得不錯(cuò)口碑的高檔雜志期刊上看得到 LV廣告； LOUIS VUITTON 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品聯(lián)想 …… LOUIS VUITTON 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)調(diào)文化而非產(chǎn)品： 不論豪宅還是奢侈品，都十分強(qiáng)調(diào)超越產(chǎn)品或物質(zhì)，弱化產(chǎn)品屬性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)的是附著在產(chǎn)品上的文化屬性。 LV的 制造工藝 非同一般 的繁復(fù)，但這也正是奢侈品的魅力所在，超過行業(yè)平均水平數(shù)倍的制造時(shí)間，大量的手工制造，用料的苛刻講究，制作程序的復(fù)雜構(gòu)成了奢侈的理由。 3 LV營(yíng)銷案例借鑒 從設(shè)計(jì)最初到現(xiàn)在， “ LV” 標(biāo)志這一獨(dú)特圖案的交織字母，伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)而成為時(shí)尚之經(jīng)典。 名人 LV 相得益彰 錦上添花
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1