【正文】 定位與節(jié)制，而是簡(jiǎn)略地追隨金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮水，被動(dòng)零星地運(yùn)用促銷、立異等營(yíng)銷伎倆，這與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和縝密的總體籌劃要求還相距甚遠(yuǎn)；在效勞立異方面，尚未與銀行營(yíng)銷計(jì)謀目的和營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)絡(luò)起來，因此缺乏針對(duì)性、自動(dòng)性和發(fā)明性；在營(yíng)業(yè)立異方面思想狹隘，方式單調(diào)，從各銀行的營(yíng)銷計(jì)謀中可以看到；在市場(chǎng)區(qū)域定位上，大都以大中城市、沿海開放城市、經(jīng)濟(jì)興旺地域?yàn)槠渲鞴ナ袌?chǎng)；在目的客戶的選擇偏向上，多以大項(xiàng)目、國有大型企業(yè)、大型股份制公司為其首要的目的客戶。二、搞好貿(mào)易銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策與建議（一）樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化效勞營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。人是推進(jìn)事業(yè)不時(shí)提高的決議力氣，是完成任務(wù)目的的剛強(qiáng)支柱，因而，從“以報(bào)酬本”的理念動(dòng)身，鼎力施行人才計(jì)謀，夯實(shí)員工的本質(zhì)根底，是改變運(yùn)營(yíng)形式、推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷安康運(yùn)轉(zhuǎn)的首要前提和基本保證。還，對(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)中獲得凸起成果的單元和小我進(jìn)行聲勢(shì)浩大的表揚(yáng)并賜與重獎(jiǎng)，在全行構(gòu)成以業(yè)績(jī)論英雄、憑奉獻(xiàn)拿待遇的氣氛。就是由注重存款市場(chǎng)向資產(chǎn)、欠債、中心營(yíng)業(yè)市場(chǎng)偏重改變，高度注重對(duì)資產(chǎn)市場(chǎng)的開拓，并以此帶動(dòng)欠債營(yíng)業(yè)和中心營(yíng)業(yè)的開展，為客戶供應(yīng)完好的產(chǎn)物和效勞方案；由被動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)向自動(dòng)開拓、培養(yǎng)市場(chǎng)改變，經(jīng)過產(chǎn)物和效勞的立異去指導(dǎo)、激起新的潛在的市場(chǎng)需求；由柜臺(tái)效勞、等客上門向“3A效勞（任何工夫、任何地址、任何方法）”改變，構(gòu)成不時(shí)延長(zhǎng)、跨時(shí)空、全方位的效勞系統(tǒng)，真正把網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為收集優(yōu)勢(shì)；由普通化、同質(zhì)型的效勞向特性化、人道化效勞改變。定性局部首要包羅崗?fù)ぢ氊?zé)的實(shí)行狀況；定量局部首要包羅資產(chǎn)、欠債、中心營(yíng)業(yè)等目標(biāo)的完成狀況。（二）完美營(yíng)銷組織系統(tǒng)，推進(jìn)以“客戶為中間”的要害營(yíng)業(yè)流程的再造。固然我國貿(mào)易銀行近年來對(duì)CI設(shè)計(jì)均遍及比擬注重，在企業(yè)標(biāo)記、規(guī)范色、規(guī)范字體、企業(yè)理念等方面各貿(mào)易銀行均有特征，但在詳細(xì)施行及宣傳上仍缺乏力度。這種“關(guān)系”營(yíng)銷所樹立的客戶群，含有較高私利買賣內(nèi)容和互相應(yīng)用成分，無法構(gòu)成不變的客戶群而最終完成效益營(yíng)銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)生豬定點(diǎn)屠宰管理亟待加強(qiáng)。而且每年增幅按GDP增幅，達(dá)到了7%以上。一是加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)。三是從3月份開始對(duì)全縣成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)推進(jìn)四項(xiàng)規(guī)范建設(shè)，與全縣24個(gè)加油站（點(diǎn)）簽訂《縣成品油零售企業(yè)四項(xiàng)規(guī)范建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書》，力爭(zhēng)用2年的時(shí)間全縣成品油零售企業(yè)達(dá)到設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良，安全環(huán)保達(dá)標(biāo)等四項(xiàng)規(guī)范要求。石材交易中心項(xiàng)目已于20**年6月19日正式簽約。東山糯米酒項(xiàng)目新廠址已完成選址。四是全面編制完成了《縣農(nóng)村加油站布點(diǎn)規(guī)劃》。認(rèn)真開展了黨的十八大精神的宣傳學(xué)習(xí)，依托中心組、支部會(huì)等學(xué)習(xí)宣傳載體，組織機(jī)關(guān)干部集中收看了十八大開幕式盛況，開展了對(duì)《十八大報(bào)告學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問》和《黨章》的學(xué)習(xí)。商業(yè)年鑒（20**年）編纂順利完成，有效發(fā)揮了年鑒施政資鑒、史料積累的功能，為領(lǐng)導(dǎo)決策全面準(zhǔn)確了解商情提供了商務(wù)信息服務(wù)。全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，極少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)定點(diǎn)屠宰未嚴(yán)格按國家省市縣有關(guān)規(guī)定履行好屬地管理責(zé)任，致使私屠濫宰在個(gè)別區(qū)域內(nèi)有抬頭苗頭，肉品市場(chǎng)存在安全隱患，請(qǐng)求縣政府將生豬定點(diǎn)屠宰工作列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核內(nèi)容。在實(shí)踐營(yíng)業(yè)運(yùn)動(dòng)中，往往是容身于應(yīng)付客戶需求，而缺乏開辟新興營(yíng)業(yè)范疇的認(rèn)識(shí)。特殊是一些中小型的貿(mào)易銀行，自身機(jī)構(gòu)小、網(wǎng)點(diǎn)少，產(chǎn)物與他行相同，對(duì)企業(yè)形象的宣傳不敷，營(yíng)業(yè)拓展堅(jiān)苦。要進(jìn)一步強(qiáng)化面向公司客戶和面向小我客戶等一線營(yíng)業(yè)部分在市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求剖析、競(jìng)爭(zhēng)敵手情況剖析、產(chǎn)物研發(fā)及營(yíng)銷治理方面的本能機(jī)能，并由其承當(dāng)起制訂本行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)謀和分年度營(yíng)銷方案、新產(chǎn)物開拓方案以及方案施行、監(jiān)視、節(jié)制等方面的本能機(jī)能，其他相關(guān)營(yíng)業(yè)部分和本能機(jī)能部分則應(yīng)環(huán)繞著市場(chǎng)拓展這一中間環(huán)節(jié)為上述營(yíng)業(yè)部分供應(yīng)響應(yīng)本能機(jī)能支撐和協(xié)助，并經(jīng)過其在營(yíng)業(yè)方案生成與施行進(jìn)程中供應(yīng)響應(yīng)的節(jié)制和約束。依據(jù)審核后果兌現(xiàn)客戶司理的工資收入，真正完成以效定酬。全員營(yíng)銷機(jī)制要區(qū)別于對(duì)客戶司理的機(jī)制，對(duì)全員營(yíng)銷不定目的、不分義務(wù)，執(zhí)行只獎(jiǎng)不罰的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。（三）打造高本質(zhì)的客戶司理步隊(duì)。很多的客戶司理，實(shí)踐上就是曩昔設(shè)置的“營(yíng)業(yè)外勤”崗?fù)ぃ诠τ脝我?，缺乏“一人通”的客戶司理?dān)任制，致使客戶司理制的效果大打扣頭。（二）貿(mào)易銀行市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏總體籌劃與構(gòu)思，具有很大的盲目性和隨