商管辦上年工作總結(jié)與商行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與工作體會(huì)匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 按照商務(wù)部的統(tǒng)一部署，從2月份開(kāi)始正式啟動(dòng)了商業(yè)單用途預(yù)付卡備案登記工作。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、制訂方案、層層動(dòng)員，深入全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所和76家家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)自查，已按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成了自查階段任務(wù)。把學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為黨員干部履職盡責(zé)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的內(nèi)在動(dòng)力。按照“民主化、陽(yáng)光化、務(wù)實(shí)化”的要求，制訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任分工，推進(jìn)了辦黨務(wù)、政務(wù)和事務(wù)領(lǐng)域公開(kāi)。上半年沒(méi)有出現(xiàn)公車(chē)私駕、公車(chē)私用現(xiàn)象，沒(méi)有出現(xiàn)超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用支出，招待費(fèi)用大幅減支。從4月份開(kāi)始在縣委、政府和縣國(guó)資委的直接關(guān)心和大力支持下，按照“服務(wù)大局、保持穩(wěn)定、確保資產(chǎn)增值”的原則，對(duì)百貨大樓進(jìn)行了第二輪整體招租，通過(guò)綜合對(duì)市場(chǎng)定位、承包人資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性、穩(wěn)定性等綜合考量，國(guó)資局全程參與，完成了百貨大樓的整體招租。包村掛點(diǎn)幫扶、森林防火、新農(nóng)村建設(shè)、為困難職工送溫暖等均按要求完成了任務(wù)。抓責(zé)任機(jī)制的推進(jìn)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)干事的濃厚氛圍在商管辦凡重要職能的履責(zé)、重大項(xiàng)目和中心工作的推進(jìn)，都做到“兩個(gè)堅(jiān)持”，即：堅(jiān)持“三重一大”事項(xiàng)集體討論；堅(jiān)持落實(shí)工作推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，對(duì)每項(xiàng)重要工作推進(jìn)實(shí)行班子分工負(fù)責(zé)跟蹤問(wèn)效，倒排工期扎實(shí)推進(jìn)。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè)，重點(diǎn)組織機(jī)關(guān)干部學(xué)法律、法規(guī)，學(xué)熟悉掌握商業(yè)政策，著力培育和造就業(yè)務(wù)精湛的工作隊(duì)伍，全面提升了機(jī)關(guān)干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。三、存在的主要問(wèn)題缺編嚴(yán)重，工作壓力大。執(zhí)法人手少，執(zhí)法裝備差。上班不出嘴不動(dòng)力，遲到早退按制度扣錢(qián)就發(fā)急。商行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與工作體會(huì)一、當(dāng)時(shí)國(guó)有貿(mào)易銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題(一)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看法缺乏，營(yíng)銷(xiāo)行為有偏向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種貫串于銀行運(yùn)營(yíng)治理運(yùn)動(dòng)一直的運(yùn)營(yíng)哲學(xué)，是一種不時(shí)處處都要表現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中間、以效益為目的的運(yùn)營(yíng)理念。貿(mào)易銀行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法還逗留在概念上，遠(yuǎn)未到達(dá)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度；各部分各自為戰(zhàn)，缺乏充沛整合和跨部分的協(xié)調(diào)機(jī)制，全體運(yùn)作效率低下。這招致了貿(mào)易銀行的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不斷逗留在對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)資本的搶奪上，缺乏用計(jì)謀目光來(lái)審閱當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀重點(diǎn)及其開(kāi)展偏向。（三）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)物缺乏立異，營(yíng)銷(xiāo)伎倆較為單一近年來(lái)，貿(mào)易銀行對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)進(jìn)行了不少改造，并開(kāi)拓了很多新的產(chǎn)物和效勞項(xiàng)目，但詳細(xì)調(diào)查這些產(chǎn)物，卻不難發(fā)現(xiàn)貿(mào)易銀行對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)物還沒(méi)有構(gòu)成一種盲目的行為，較少思索本身的實(shí)踐和市場(chǎng)地區(qū)化的差別，很多產(chǎn)物簡(jiǎn)略模擬的多、趨同的多，有特征的少、技能主創(chuàng)的少、構(gòu)成品牌的少，產(chǎn)物缺乏特征定位和技能含量，立異速度也滯后于客戶(hù)對(duì)銀行效勞的實(shí)踐需求。二是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)部分和產(chǎn)物治理部分多頭營(yíng)銷(xiāo)。然則各類(lèi)促銷(xiāo)伎倆的組合往往不敷協(xié)調(diào)一致，很難收到全體結(jié)果。（六）客戶(hù)司理營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì)過(guò)于重大，且功用單一近年來(lái)，銀行治理體系體例變革今后，客戶(hù)司理步隊(duì)敏捷強(qiáng)大。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，必需樹(shù)立全新的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。二是強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念。四是樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念。經(jīng)過(guò)強(qiáng)化面向客戶(hù)和市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)業(yè)部分的本能機(jī)能和綜合營(yíng)銷(xiāo)方案治理形式，逐漸完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資本整合與營(yíng)業(yè)的協(xié)調(diào)開(kāi)展，推進(jìn)以“客戶(hù)為中間”的要害營(yíng)業(yè)流程再造。環(huán)繞現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和金融理論、進(jìn)步前輩的治理辦法以及新產(chǎn)物、新?tīng)I(yíng)業(yè)，有針對(duì)性地加大對(duì)治理層和操作層的培訓(xùn)力度，不時(shí)進(jìn)步他們的綜合本質(zhì)，加強(qiáng)他們的治理才能、操作才能和市場(chǎng)應(yīng)變才能。要以樹(shù)立健全優(yōu)越的用人機(jī)制為目的，實(shí)在做到重用人才、顧惜人才、公道合理的運(yùn)用人才，鼎力擴(kuò)展人才開(kāi)展空間，積極營(yíng)建有利于人才鋒芒畢露的準(zhǔn)則情況和鼓勵(lì)機(jī)制。依據(jù)審核后果兌現(xiàn)客戶(hù)部分的工資收入，然后擺開(kāi)各部分的收入差距。其非必須樹(shù)立全員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。積極進(jìn)行金融立異，用新的產(chǎn)物和效勞去占據(jù)市場(chǎng)、博得客戶(hù)已成為當(dāng)今國(guó)際銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大特點(diǎn)。網(wǎng)上銀行的開(kāi)通，是收集營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的必定趨向，是金融營(yíng)銷(xiāo)科技化、電子化、國(guó)際化的顯示，網(wǎng)上銀行已成為貿(mào)易銀行往后生活和開(kāi)展的急迫要求，我國(guó)貿(mào)易銀行應(yīng)緊跟金融科技化開(kāi)展的趨向，加速電子化措施，積極開(kāi)拓發(fā)賣(mài)渠道，盡快執(zhí)行收集營(yíng)銷(xiāo)。貿(mào)易銀行定位是在詳細(xì)目的市場(chǎng)長(zhǎng)進(jìn)行的，依據(jù)小我和金融企業(yè)在市場(chǎng)上所在的地位，針對(duì)客戶(hù)對(duì)其效勞的注重水平，決議為客戶(hù)供應(yīng)什么樣的產(chǎn)物或效勞，光鮮、有力地塑造出異乎尋常的特征形象，并把這種形象樸拙地傳遞給客戶(hù)，然后使該種金融效勞在市場(chǎng)上確立恰當(dāng)?shù)?
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