【正文】 力相對較高。 （ 3） 居住環(huán)境鬧中取靜，周 邊社區(qū)眾多，非常有居住氛圍；周邊有哪些成熟小區(qū)，怎么樣的居住氛圍。 全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá) 2087 戶，全年完成總產(chǎn)值 億元。 購房需求也由以往的投資變成了現(xiàn)在的以自住需求為首要?jiǎng)訖C(jī)，從購房行為上看，第一次購房需求強(qiáng)烈，且表現(xiàn)出多樣化，其中以租房客戶群體、婚房客戶群體和公房分配（非購買的商品房）的客戶群體為主，之前享受公房分配的住宅群體從購房行為上屬于第一次購房，但是從購房目的上屬于改善居住的二次置業(yè)行為。 引 言 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論 經(jīng)典華城項(xiàng)目概況 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位 本項(xiàng)目營銷策略 本項(xiàng)目的問題營銷策略 結(jié)論 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 5 2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論 市場營銷 4P 組合策略 [1,2] 美國營銷學(xué)家杰羅姆合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 目 錄 摘 要 .....................................................................................................................................1 Abstract ...................................................................................................................................2 1 引 言 ...............................................................................................................................3 研究背景 ...................................................................................................................3 研究框架 ...................................................................................................................3 研究目的 ...................................................................................................................4 2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論 ..........................................................................................................5 市場營銷 4P組合策略 ................................................................................................5 房地產(chǎn)市場營銷 .........................................................................................................5 購房者購買行為分析 ..................................................................................................6 3 經(jīng)典華城項(xiàng)目概況 ..............................................................................................................7 項(xiàng)目簡介 ...................................................................................................................7 項(xiàng)目地塊價(jià)值 ............................................................................................................7 項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境分析 ..............................................................................................8 合肥市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 這點(diǎn)應(yīng)該放在 ，先描述合肥房產(chǎn)現(xiàn)狀，再說項(xiàng)目概況等。麥卡錫把市場營銷組合因素概括為四個(gè)策略子系統(tǒng)：產(chǎn)品 (Product) 、價(jià)格 (Price) 、渠道 (Place) 、促銷 (Promotion)，簡稱為 4P。 購房需求特征 (1) 高檔大戶型需求加大 (2) 舒適性成為購房基本條件 (3) 多層住宅漸受歡迎 (4) 區(qū)域生活配套要求加強(qiáng) 這個(gè)需求特征怎么得到的，和你上下文所反映出來的有關(guān) 系嗎？高檔大戶型是什么人買的呢？跟你下面所說的中小戶型完全矛盾么。固定資產(chǎn)投資總量突破 4000 億，社會消費(fèi)品零售總額接近 1300 億元，全年收 億，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 25434 元，農(nóng)民人均純收入 9081 元。 （ 4） 商業(yè)氛圍濃厚，購物便利；有哪些商圈，配套的商業(yè)條件等。如圖 所示。它是市場營銷組合策略的核心，是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的支柱和基石。經(jīng)典華城項(xiàng)目采用的是成本加成定價(jià)法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤作為產(chǎn)品的售價(jià)，售價(jià)減去成本即為利潤，計(jì)算公式為：單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位 產(chǎn)品成本 *(1+加成率 )。這些可以通過具體的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，如召開新聞發(fā)布會、進(jìn)行奠基和封頂儀式、參加社會公益活動(dòng)，或通過危機(jī)公關(guān)化不利為有利，從而達(dá)到公關(guān)的目的。維系好老客戶關(guān)系，一是可以利用其口碑傳播作用，向其周邊親密人群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和宣傳，二是可以促進(jìn)老客戶的再次購買行為，三是便于了解老客戶對項(xiàng)目的建議和意見，從而適時(shí)調(diào)整營銷策略。比如北京的萬通和深圳萬科建立了客戶關(guān)系中心。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠(yuǎn)。合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項(xiàng)目為例 _畢業(yè)論文 23 [參考文獻(xiàn) ] [1] 王鈺 .論“ 4P”策略的辯證應(yīng)用 [J].商業(yè)研究 ,2020,(5):145147. 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