【正文】 （5）已婚婦女，年齡在25—35歲之間（有持家經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定性強(qiáng)）；（6）穩(wěn)重、成熟、可信、干練；（7）具務(wù)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)先。應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)。D、銷售提成正價(jià)品和特價(jià)品分開記。（4）如果是開二店、重新裝修開業(yè)，則將邀請函寄給老會員。店內(nèi)宣傳吊旗由公司配發(fā)；堆頭促銷品成堆頭（形狀須簇?fù)怼枬M）。附加銷售：送貨前，預(yù)先備足若干常用產(chǎn)品（枕芯、靠墊、被子、床墊類等），入室鋪陳產(chǎn)品時(shí)，巧妙挖掘顧客需求，推薦配套產(chǎn)品，掌握尺度和技巧，不可引起反感。使用POP廣告：新品上市牌、特價(jià)牌、櫥窗掛軸等。３、促銷期間向會員饋贈禮品（１）維系老顧客感情；（２）帶動人氣；（３）體現(xiàn)會員尊貴，吸引新會員（實(shí)踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護(hù)老顧客的２—４倍，因此，工作重心應(yīng)在會員上）。２、月商品進(jìn)銷存表倉庫及各零售點(diǎn)設(shè)置商品明細(xì)帳，每月匯總填月商品進(jìn)銷存表（請到當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)用品商店購買）。５、每月根據(jù)各零售點(diǎn)商品明細(xì)賬填寫銷售月報(bào)表，計(jì)算出月銷售總額，并與銷售日報(bào)表的當(dāng)月合計(jì)進(jìn)行核對，看是否一致。２、與團(tuán)購客戶保持密切聯(lián)系，逢年過節(jié)聯(lián)絡(luò)感情，爭取重復(fù)團(tuán)購或請介紹團(tuán)購客戶（深挖每一位客戶的潛力）。不選旺季。日常特設(shè)會員獨(dú)享品。營業(yè)員有錯(cuò)，導(dǎo)致推銷失敗時(shí)，切勿當(dāng)場指責(zé)，等其下次銷售成功時(shí)，巧妙點(diǎn)出（強(qiáng)烈的自信和自尊是導(dǎo)購員進(jìn)步的基礎(chǔ)）。注：在舉行上述活動前，請務(wù)必向?qū)Ｙu店所在地的城市管理監(jiān)察大隊(duì)申請審批使用范圍及時(shí)間。 播放時(shí)間：制作竣工，當(dāng)天在電視臺播放，為期一周。激勵機(jī)制——建立合理的制度（1）底薪：吃的飽——根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定面對加薪要求；先與同行薪資水平作出比較，如偏低，可提高；如以高出同行，則幫助提高銷售，鼓勵其努力提高銷售為自己贏得薪金。專賣店勞動手冊選擇加盟商加盟商條件做過相關(guān)行業(yè)（如床上用品、服裝、裝飾布經(jīng)營等），并有成功經(jīng)驗(yàn)。（2）獎金：干得好——起到激勵作用A、新品推廣獎：第一個(gè)銷售新品者當(dāng)場得到解決一定的現(xiàn)金或其他形式的獎勵。３、 邀請函發(fā)放形式（1）發(fā)給加盟商或?qū)з弳T的親朋好友邀請請其開業(yè)來捧場（若加盟商有原先生意上的老會員，可電話通知會員持會員卡萊即可辦理本品牌會員卡）。４、親友捧場邀請親友捧場，增添現(xiàn)場氣氛。營業(yè)后 店堂整理（1） 補(bǔ)貨（2）打掃衛(wèi)生下班前總結(jié)會：統(tǒng)計(jì)當(dāng)日暢銷品，由店長或經(jīng)理向店員通報(bào)當(dāng)天銷售額，并指出距月度目標(biāo)公剩的“努力值”，將目標(biāo)清晰化，增強(qiáng)動力。電話訂貨送貨上門。如９月、１２月、４月；不選大型節(jié)日前，如五一、十一（此時(shí)應(yīng)以正價(jià)品銷售為主）。財(cái)務(wù)管理專賣店財(cái)務(wù)管理是專賣店管理中非常重要的一環(huán)，很多加盟商對此缺乏足夠的認(rèn)識，滿足于大概、差不多等。銷售日報(bào)表　　　　　　　　附表一店名　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期品名型號數(shù)量單價(jià)金額售貨員備注１２３４５６７８９１０１１１２１３１４１５１６１７１８１９２０２１２２２３２４２５２６