【正文】 B 職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 采銷中心總經(jīng)理 、 采購副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)： 總部采購中心主管業(yè)務(wù) 、 各采購部經(jīng)理 、 各科業(yè)務(wù) 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和方針 ， 擬訂各商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督執(zhí)行； 深入了解供貨廠商的動(dòng)態(tài)及相關(guān)產(chǎn)品商場狀況 ， 適時(shí)開發(fā)新品類商品； 建立與廠家和供貨商的檔案化管理 ， 不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的業(yè)務(wù)合作； 掌握殘次商品情況 ， 并負(fù)責(zé)監(jiān)督各分部業(yè)務(wù)部與廠家及供貨商聯(lián)系退換 ， 保證合理庫 存結(jié)構(gòu)和正常銷售； 利用公司的規(guī)?；?jīng)營 ， 談判全國統(tǒng)一供貨政策 ， 適時(shí)適量包銷買斷適銷型號(hào) ， 爭取 最大利潤 ， 不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策 。 業(yè)務(wù)中心部門職能 ——總部業(yè)務(wù)中心 。?主講人：孫一丁 目錄 ?目 錄 第一篇、采購中心組織架構(gòu) 第二篇、供應(yīng)商的管理 第三篇、合同談判要點(diǎn) 第四篇、商品的組織架構(gòu) 第五篇、供價(jià)的管理 第六篇、 ERP在采購工作中的使用 第七篇、采購與財(cái)務(wù)、銷售、售后部門的對(duì)接 第八篇、新分部開業(yè)流程 第九篇、如何做好聯(lián)合促銷 采購中心組織架構(gòu) ?總部采購中心結(jié)構(gòu)圖 ?分部采購中心結(jié)構(gòu)圖 ?第一篇 采購中心名稱組織 采購中心 崗位描述 分部采購中心 總部采購中心 采購中心部門職能 工作流程 管理制度 分部各采購中心總監(jiān) 采購中心業(yè)務(wù)員 采購中心副總經(jīng)理 采購中心部門職能 ——總部采購中心 總部采購中心在采購及關(guān)系采購和行政管理上接受總部總經(jīng)理指揮；同時(shí)接受銷售中心 、 財(cái)務(wù)中心在業(yè)務(wù)上的監(jiān)督；在行政上接受總部行政中心的管理；并對(duì)銷售中心 、 財(cái)務(wù)中心 、 行政中心負(fù)有支持與配合的責(zé)任；在與分部總經(jīng)理溝通的前提下 ， 對(duì)分部采購中心有直接的指揮權(quán) 。 ， 資金方案 ， 銷售周期 ， 庫存周轉(zhuǎn) 。 對(duì)本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類實(shí)行縱向管理 ， 負(fù)責(zé)對(duì)各分部及加盟連鎖店的庫存結(jié)構(gòu) 、 政策掌 握 、 進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行全方位管理 、 監(jiān)控； 掌握各分部銷售進(jìn)度及銷量 ， 對(duì)公司整體銷售能力有正確的了解并最大限度的發(fā)揮自 身優(yōu)勢 ， 爭取廠家最優(yōu)政策； 協(xié)助新開分部做好前期業(yè)務(wù)籌備工作 ， 協(xié)助前期的談判工作 、 合同擬訂 、 開展各項(xiàng)活 動(dòng)的落實(shí)工作 。 完成總部和分部總經(jīng)理賦予的各項(xiàng)工作任務(wù) 。 供應(yīng)商的管理 ?與供應(yīng)商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應(yīng)商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 合作模式（二） ? 全國性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 ?供貨渠道的確定 ? 采購中心作為與上游廠商直接對(duì)接的部門，必須明確按照“貨進(jìn)源頭”的原則基準(zhǔn)開展工作。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長解決情況匯總報(bào)采購中心副總經(jīng)理。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價(jià)機(jī)資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實(shí)現(xiàn)雙贏 ,以互補(bǔ)、互動(dòng)、互利為前提，達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達(dá)到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 有效的降低費(fèi)用 互相促進(jìn)銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價(jià)值 （通過對(duì)方的優(yōu)勢資源彌補(bǔ)自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費(fèi)者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 注意目標(biāo)市場相同或相近，即要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，