【摘要】第十六章商務談判的談判人第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理?學習目的:?了解作為談判人應完善自我的四個方面:行為、倫理、心理與風格;完善作為談判人談判素質的基礎。?學習重點:?談判人行為的三個典型表現(xiàn):禮儀、個性與作戲;談判人倫理觀的定義確立及本質。第一節(jié)??談判人的
2025-01-07 04:57
【摘要】長江大學經濟學院鄒小芳1第五章商務談判過程內容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結束階段長江大學經濟學院鄒小芳2§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalit
2025-01-16 09:55
【摘要】第3章商務談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二.形成良好開局的原則三、開局的任務與內容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用
2025-01-09 17:16