【正文】 間約定 ,見好就收 ,絕不拖泥帶水 ,畫蛇添足 . ?留得青山在不怕沒柴燒 ,不要吃緊弄破碗 . 41 行銷表達(dá)的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?口頭行銷固然要從整體市場面切入來破題 ,可也不要兜太大的圈子 ,要趕快轉(zhuǎn)回正題 ,否則時間一下子就過去了 ,等你發(fā)現(xiàn)時間用太多時已來不及了 ,你就失去大好良機(jī) . ?口頭行銷是需要繞點(diǎn)圈子 ,但圈子不要兜太大太長 ,也不要兜太多 42 行銷表達(dá)的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?口頭行銷不但要儘快切入主題 ,而且一但切入主題 ,最好單刀直入 ,直接訴求你的行銷重點(diǎn) . ?當(dāng)然你也要注意對方的反映 ,隨時現(xiàn)場機(jī)靈應(yīng)變調(diào)整 ,若發(fā)現(xiàn)對方不能接受你太直接的行銷時 ,再岔開話題還來得及 . 43 行銷表達(dá)的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?而如果對方能夠接受 ,那就不要再客氣了 ,直接將你的行銷重點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致 . ?但要注意不要因此而得意忘形 ,更不要太盛氣凌人 ,也不要顯得太職業(yè)化 ,還是要像朋友聊天一樣 44 行銷表達(dá)的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 . ?人與人交談 ,時間宜短不宜長 ,所以不適宜談負(fù)面性的話題 ,因?yàn)槿菀滓馉巿?zhí) ,也不容易說得清楚 . ?所以一般人見面寒暄總是說好聽的話 ,其理在此 .(真要吵架也要另找機(jī)會 ) 45 行銷表達(dá)的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 ?所以口頭行銷 ,都要談?wù)娴?,多談你的優(yōu)點(diǎn) ,少去談別人的缺點(diǎn) ?多講對方喜歡聽的話 ,少講你想講的話 ,多說對方有興趣的事務(wù) ,少扯你以為好的話題 46 行銷表達(dá)的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 ?即使必頇將產(chǎn)品做比較 ,你也要蒐盡枯腸找出最高級最幽默的方式 ,而避免好像在批判別人一樣 . ?看過第四臺的行銷高手如何推銷吧 ,但我們措詞還要優(yōu)美文雅而勝過他 . 47 行銷表達(dá)的技巧 ?聲調(diào)與表情遠(yuǎn)比是否伶牙利齒重要 根據(jù)心理學(xué)的調(diào)查研究 ,我們與人溝通 (一週之後 )讓對方留下的印象百分比如下 : (1)面部表情 55%. (2)聲音腔調(diào) 38%. (3)口才內(nèi)容 7% 48 行銷表達(dá)的技巧 ?聲調(diào)與表情遠(yuǎn)比是否伶牙利齒重要 其實(shí)不必管心理學(xué)的調(diào)查研究 ,詴問有誰還記得 2000年三月十八日晚上陳水扁 ,宋楚瑜和連戰(zhàn)說了些什麼 。還記得他們?nèi)水?dāng)天晚上的聲調(diào)的人也許有一些 ,但記得它們的表情的人一定最多 ,所以口才與內(nèi)容最不重要 49 行銷表達(dá)的技巧 ?聲調(diào)與表情遠(yuǎn)比是否伶牙利齒重要 如果將 225位剛當(dāng)選的立委的照片拿給大家圈認(rèn) ,可能你可以挑得出七八成 。但另一方面行銷本身仍應(yīng)具有正面吸引消費(fèi)者的效應(yīng) ,而且此一效應(yīng)越大 ,前述排擠的效應(yīng)也才能越顯著 ? 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 8 可行的行銷活動 ?公益活動 :捐血 ,認(rèn)養(yǎng)行道樹與公園等 ?文化活動 :原住民博物館等 ?優(yōu)惠活動 :折扣券 ,抽獎摸彩 ?服務(wù)活動 :報(bào)稅服務(wù)等 9 可行的行銷活動 ?公益活動 : ?純公益活動 :捐血 ,造林等 ?準(zhǔn)公益活動 :員工登山順便淨(jìng)山 ,認(rèn)養(yǎng)公司旁行道樹或公園 ?外加 ,附帶性的公益活動 :例如 :本活動之收入全數(shù)捐贈予花蓮門諾醫(yī)院即是 10 可行的行銷活