行銷技巧與口才訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 夠不夠根本不是問題的重點(diǎn) ,重點(diǎn)是對方是否真的有興趣 . 37 行銷表達(dá)的技巧 ?好整以暇 ,不必也不要急噪 . ?對方若真的有興趣 ,那怕你根本沒說到什麼重點(diǎn)他照樣會自己深入追問 ,對方若根本沒興趣 ,你說得再清楚也沒用 ,所以你根本不要擔(dān)心時(shí)間是否夠用 . ?你越冷靜 ,越好整以暇 ,會說得越好 ,越容易行銷成功 38 行銷表達(dá)的技巧 ?見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 . ?許多人的失敗就是不知道要見好就收 ,反而想趁勝追擊 ,結(jié)果往往弄巧成拙 . ?如果你開始的三十秒沒說好 ,這次的行銷已經(jīng)不太成功了 ,不如留個(gè)機(jī)會下次再來 .(千萬不要歹戲拖棚 ) 39 行銷表達(dá)的技巧 ?見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 ?即使你一開始說得還不錯 ,也是要見好就收 ,使對方留下深刻印象 ,讓對方主動再找你 .否則時(shí)間拖得太久 ,讓對方心生反感 ,你就前功盡棄了 . ?因此不論你覺得自己今天表現(xiàn)如何 ,要細(xì)水長流 ,表現(xiàn)再好也要見好就收 . 40 行銷表達(dá)的技巧 ?見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 . ?除非對方非常明確的 (而且你能確定這不是客套話 )要求你既來之則安之 ,乾脆一次說清楚講明白 ,你才能趁機(jī)多說一些 ,否則你一定要遵守原來的時(shí)間約定 ,見好就收 ,絕不拖泥帶水 ,畫蛇添足 . ?留得青山在不怕沒柴燒 ,不要吃緊弄破碗 . 41 行銷表達(dá)的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?口頭行銷固然要從整體市場面切入來破題 ,可也不要兜太大的圈子 ,要趕快轉(zhuǎn)回正題 ,否則時(shí)間一下子就過去了 ,等你發(fā)現(xiàn)時(shí)間用太多時(shí)已來不及了 ,你就失去大好良機(jī) . ?口頭行銷是需要繞點(diǎn)圈子 ,但圈子不要兜太大太長 ,也不要兜太多 42 行銷表達(dá)的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?口頭行銷不但要儘快切入主題 ,而且一但切入主題 ,最好單刀直入 ,直接訴求你的行銷重點(diǎn) . ?當(dāng)然你也要注意對方的反映 ,隨時(shí)現(xiàn)場機(jī)靈應(yīng)變調(diào)整 ,若發(fā)現(xiàn)對方不能接受你太直接的行銷時(shí) ,再岔開話題還來得及 . 43 行銷表達(dá)的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?而如果對方能夠接受 ,那就不要再客氣了 ,直接將你的行銷重點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致 . ?但要注意不要因此而得意忘形 ,更不要太盛氣凌人 ,也不要顯得太職業(yè)化 ,還是要像朋友聊天一樣 44 行銷表達(dá)的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 . ?人與人交談 ,時(shí)間宜短不宜長 ,所以不適宜談負(fù)面性的話題 ,因?yàn)槿菀滓馉巿?zhí) ,也不容易說得清楚 . ?所以一般人見面寒暄總是說好聽的話 ,其理在此 .(真要吵架也要另找機(jī)會 ) 45 行銷表達(dá)的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 ?所以口頭行銷 ,都要談?wù)娴?,多談你的優(yōu)點(diǎn) ,少去談別人的缺點(diǎn) ?多講對方喜歡聽的話 ,少講你想講的話 ,多說對方有興趣的事務(wù) ,少扯你以為好的話題 46 行銷表達(dá)的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 ?即使必頇將產(chǎn)品做比較 ,你也要蒐盡枯腸找出最高級最幽默的方式 ,而避免好像在批判別人一樣 . ?看過第四臺的行銷高手如何推銷吧 ,但我們措詞還要優(yōu)美文雅而勝過他 . 47 行銷表達(dá)的技巧 ?聲調(diào)與表情遠(yuǎn)比是否伶牙利齒重要 根據(jù)心理學(xué)的調(diào)查研究 ,我們與人溝通 (一週之後 )讓對方留下
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1