【正文】 ，每天多賣一臺(tái)。感恩，使生活變得更加美好。以商人而不是一個(gè)受雇傭者的心態(tài)對(duì)待公司，你就會(huì)成為一個(gè)值得信賴的人，一個(gè)企業(yè)樂(lè)于雇用的人。他們往往靠欺騙、拉攏、小恩小惠的手段銷售偽劣商品，令人不得不敬而遠(yuǎn)之。既然我們把銷售生涯看成是一種修煉，那么成功的銷售員就是已經(jīng)修成正果的人，所以他們的思想和行為舉止都會(huì)超脫于世俗。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。“吃得苦種苦，方得人上人”。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。我們要給予我們的同事以關(guān)懷，給予我們的開發(fā)商以服務(wù)，給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消極的人像月亮，初一十五不一樣。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。自信的心態(tài)自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見(jiàn)國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮。我們必須懷著雙贏的心態(tài)去處理個(gè)人與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，我們不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益，沒(méi)有大家安有小家？企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒(méi)有了利益，個(gè)人也肯定沒(méi)有利益。沒(méi)有給予，你就不可能索取。二、自信心信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。四、韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。九、責(zé)任心銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。第三篇：大客戶銷售人員的十大心態(tài)修煉銷售是培養(yǎng)超人的職業(yè)，銷售生涯是一種真正的修煉！當(dāng)我們認(rèn)真的去觀察我們身邊優(yōu)秀的銷售員，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是絕對(duì)有別于普通人的人，他們是經(jīng)過(guò)修煉的超人。這是因?yàn)殇N售員這個(gè)群體良莠不齊，有太多不合格的銷售員充斥其中，這些不合格的銷售員毫無(wú)素質(zhì)，惟利是圖。你應(yīng)該對(duì)投資人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣報(bào)以欽佩，理解公司管理者的壓力，并且為自己能為公司降低成本、創(chuàng)造利潤(rùn)并最終獲得豐厚回報(bào)而自豪。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿與不幸。面對(duì)困難，一個(gè)胸懷大志的人比一個(gè)目光短淺的人有更大的忍耐力，因?yàn)樾貞汛笾镜娜丝偸橇?xí)慣把不可想象的目標(biāo)分解成能夠?qū)崿F(xiàn)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)并去實(shí)現(xiàn)它。后來(lái)我們?cè)谝黄鸪燥垼K于說(shuō)出了自己的一些感悟：實(shí)際上自己的能力并不像自己想象中的那么高。因此，在取得階段性成功時(shí)，不妨獎(jiǎng)勵(lì)自己一下，并重新為自己訂立更高的目標(biāo)。大家都知道，追女孩子確實(shí)需要厚臉皮。后來(lái)我嘗試慢慢改變自己的毛?。褐灰怀霾睿筒蝗ハ爰依锏氖虑?，人在江湖，身不由己?jiǎn)?！到一個(gè)陌生城市，我就利用工作之余了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和古跡名勝，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣〕?。唯有心態(tài)解決了，你才能感覺(jué)到自己的存在：唯有心態(tài)解決了，你才會(huì)感覺(jué)到生活與工作的快樂(lè)：唯有心態(tài)解決了，你才會(huì)感覺(jué)到我所作的一切都是理所當(dāng)然。銷售工作，時(shí)常面對(duì)來(lái)自各方的壓力，公司的、客戶的甚至是家人的。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我接觸過(guò)一些業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)剛剛有點(diǎn)起色，就放松了對(duì)自己的要求，開始和沾有不良習(xí)氣的客戶和業(yè)務(wù)員為伍，追求聲色犬馬的享受，或者最初因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的需要而偶爾和客戶玩幾把麻將，進(jìn)幾回歌廳，久而久之變成了習(xí)慣，最后發(fā)展到賭博、包二奶，從此再也無(wú)心做業(yè)務(wù)了。我就曾遇到這樣一個(gè)銷售人員，他從售后支持轉(zhuǎn)行做銷售，剛開始時(shí)他知道自己的差距，所以非常的努力，而且運(yùn)氣也很好，年底時(shí)業(yè)績(jī)竟然超過(guò)了很多老的銷售員。心法五：有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，樹立自己的榜樣和目標(biāo)，要立志成為第一。這時(shí)，是一味地埋怨生活，從此變得消沉、萎靡不振？還是對(duì)生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來(lái)？感恩，使我們?cè)谑r(shí)看到差距，在不幸時(shí)得到慰藉，獲得溫暖，激發(fā)我們挑戰(zhàn)困難的勇氣，進(jìn)而獲取前進(jìn)的動(dòng)力。我們每一個(gè)有志獻(xiàn)身銷售事業(yè)的人，都應(yīng)該以老李這樣的銷售明星為榜樣，通過(guò)不斷的超越自我來(lái)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，在銷售的舞臺(tái)上獲得雷鳴般的掌聲和雪片般的訂單。我們心中的心魔說(shuō)白了就是人性的弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)深藏于我們每個(gè)人的潛意識(shí)里，并指導(dǎo)著我們?nèi)粘Ｐ袨?，他們是：懦弱、恐懼、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、貪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏?zhí)、粗魯、虛偽、冷漠、悲觀、自以為是、惟利是圖、浮躁、虛榮??無(wú)論我們是自發(fā)還是自省，只有了解這些弱點(diǎn)，戰(zhàn)勝心魔，超脫世俗，才能登上成功的階梯。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。七、熱情熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。心態(tài)決定命運(yùn)，掌握了銷售人員應(yīng)具備的這十種心態(tài)，那么成功離我們就不遠(yuǎn)了！如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表心態(tài)篇銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。千百句美麗的雄辯勝不過(guò)一次真實(shí)的行動(dòng)。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的、正確的、優(yōu)秀的東西。第二篇：新銷售人員的十大心態(tài)新銷售人員的十大心態(tài)個(gè)人做事的心態(tài)決定著事情的結(jié)果。沒(méi)有給予，你就不可能索取。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好的結(jié)果。消極的人象月亮，初一十五不一樣。雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒(méi)人作，這是商業(yè)規(guī)則。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。老板的心態(tài)象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。銷售代表每天所遇到問(wèn)題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒(méi)有。這雖然是一個(gè)笑話，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。佛魔不離自心?？蛻粢?yàn)橛兴@樣的朋友而感到自豪！在客戶心中，他是天使，他們是明星!我們都知道球星有轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，明星有出場(chǎng)費(fèi)，律師按小時(shí)收咨詢費(fèi)，那么銷售員呢？銷售員的價(jià)值怎樣衡量？讓我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。無(wú)論別人怎樣評(píng)價(jià)你，怎么看待你，也無(wú)論你目前的狀況是如何的不盡人意，請(qǐng)堅(jiān)持走自