【正文】 影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。2007年，世界品牌實驗室（World Brand Lab）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，居中國啤酒行業(yè)首位。青島啤酒已經(jīng)確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的愿景。啤酒企業(yè)處于“生產(chǎn)成本+微利”定位出廠價，將較大的利潤空間讓渡給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來操作市場，搞市場價格、促銷和生動化工作，而到了市場上的產(chǎn)品，不同的地區(qū)由不同的經(jīng)銷商操作，方式、方法形式各異。五種力量組合變化，會最終影響行業(yè)利潤潛力變化。同時經(jīng)過長期的經(jīng)營活動，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗，相對競爭者而言，取得更大的競爭優(yōu)勢。五、供應(yīng)商價格談判能力根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配且集中化成都高時；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭時；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。目前互聯(lián)網(wǎng)市場上能與騰訊公司提供類似服務(wù)并且具有競爭力的公司不多，所以購買者的選擇空間并不大。因此，騰訊面臨來自國內(nèi)外競爭對手的雙重壓力。其中城市電話用戶達(dá)到8507萬戶，％；農(nóng)村電話用戶達(dá)到4834萬戶，％。其中，在長途市場上，中國電信和中國移動并立；在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場上，中國電信居絕對優(yōu)勢地位，%的市場份額；移動通信市場是雙寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，但其中中國移動的市場份額占70%。日常的電信糾紛和消費者投訴也給電信運(yùn)營商造成很大的壓力。六、替代品分析隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新，電信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向多元化轉(zhuǎn)變，不同業(yè)務(wù)之間的異質(zhì)競爭日趨激烈，不同業(yè)務(wù)之間的替代性越來越強(qiáng)，傳統(tǒng)固定長途業(yè)務(wù)先是面臨移動長途業(yè)務(wù)的競爭，后又被快速增長的IP電話所替代?，F(xiàn)在的欠費風(fēng)險很高，追繳欠費成本也很高。此外，電信企業(yè)還面臨著低端用戶比重不斷上升和增量不增收的矛盾日益突出、市場開發(fā)難度增大等問題?？赡芪覀兊乃季S依然有壟斷的影子在作祟，企業(yè)上下員工的思想確實需要統(tǒng)一，我們都要關(guān)心企業(yè)的心跳企業(yè)的發(fā)展，但是目前我們更需要開放思想、實事求是去搞經(jīng)營，搞發(fā)展，搞維護(hù)。服務(wù)理念上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的方式是強(qiáng)制用戶使用，也可 以換個方式吸引用戶使用。不一定要以裝個固話為約束前提，這個是過去的壟斷思維模式，用戶在沒有其他選擇的情況下才會這樣做。虛擬運(yùn)營商利用中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施或產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)細(xì)化、個性化，通過業(yè)務(wù)代理或分銷等方式向用戶提供各種電信增值業(yè)務(wù)。就目前的形式來看，運(yùn)營商采購電信設(shè)備的理念基本上仍有相當(dāng)?shù)木窒扌?，即電信設(shè)備供應(yīng)商指出了產(chǎn)品生產(chǎn)的大方向，運(yùn)營商基本上利用自己最靠近終端消費者和直接經(jīng)營電信服務(wù)，先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，可靠的質(zhì)量的優(yōu)勢，通過自己對市場的敏銳觀察和研究，把握適合的消費者和最有利于自身發(fā)展的電信服務(wù)種類，從而降低自己的經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)集約化經(jīng)營，實現(xiàn)資源利用最大化。盡管電信在中國市場取得了較大的成功，不過，市場競爭瞬息萬變，電信在中國市場上雖面臨著良好的機(jī)遇，但也必然會遇見各種威脅。中國電信集團(tuán)公司繼續(xù)擁有“中國電信”的商譽(yù)和無形資產(chǎn)。這一現(xiàn)狀大大降低了替代品所帶來的威脅。因此，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商沒有太大的議價能力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競爭性。此外，電訊產(chǎn)品市場需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢，對于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。與其他非國有商業(yè)銀行相比，作為國家重要扶持的商業(yè)銀行，可以長期獲得低成本存款。參加文獻(xiàn)：[1]王廷惠，中國啤酒行業(yè)市場競爭與發(fā)展分析[J]，今日啤酒，2000（3）。另外隨著國外一些知名啤酒進(jìn)入中國市場，啤酒行業(yè)競爭會加劇。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2007年青島啤酒實現(xiàn)啤酒銷售量505萬千升，在中國市場占有率達(dá)13%。二、五力模型分析（一）潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者在給啤酒行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力同時，將希望在已被現(xiàn)有啤酒市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有啤酒公司發(fā)生原材料與市場份額的競爭。又由于經(jīng)銷商的素質(zhì)不同造成了啤酒企業(yè)對放到市場上的產(chǎn)品基本上沒有控制能力而任期自然發(fā)展。（1）供應(yīng)商的議價能力銀行業(yè)作為國有壟斷性的行業(yè)，基本沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；銀行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對于顧客具有較高的交換成本；銀行業(yè)由少數(shù)幾家銀行主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；銀行業(yè)提供的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。對農(nóng)村客戶更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢，客戶忠誠度相對較高。此外，政府政策對于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭都有重大影響。根據(jù)經(jīng)驗，為公司提供諸如集成電路板、計算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對華為而言具有很強(qiáng)的價格談判能力。以上因素決定騰訊用戶的議價能力較低。但騰訊公司是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。NISDN用戶新增6284戶，達(dá)到63萬戶。與其它運(yùn)營商相比，電信在市區(qū)、縣城及大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有豐富的管線資源，而且人力資源覆蓋面廣，滲透到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。消費者非常關(guān)注與切身利益緊密相關(guān)的電信資費調(diào)整，對電信運(yùn)營企業(yè)的意見也較多。IP電話業(yè)務(wù)價格低廉是其最大優(yōu)勢，因此對國內(nèi)長途、國際長途、港、澳、臺長途的替代最強(qiáng)。我們現(xiàn)在所采用的各種追繳欠費的方式雖然有一定的成效，但是治標(biāo)不治本。故應(yīng)該加快電信企業(yè)公司化改造和重組力度，解決企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營體制和治理結(jié)構(gòu)，在適當(dāng)?shù)臅r候允許各專業(yè)公司間通過業(yè)務(wù)交叉來強(qiáng)化市場競爭水平。我認(rèn)為我們以后的經(jīng)營發(fā)展，應(yīng)該更靠近用戶更靠近市場。這幾年我們在宏觀上搞企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍發(fā)生了很多的變化。二是針對星空極速撥號軟件的使用問題。（二）對企業(yè)發(fā)展的建議