基于五力模型分析青島啤酒公司-預覽頁
【正文】 期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手，具有較高的品牌忠誠度。華潤啤酒集團成立于1993年，是由華潤創(chuàng)業(yè)與南非啤酒集團（簡稱：SAB）組建的合資公司?，F(xiàn)有啤酒產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到影響，主要來自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威脅，由于國人對啤酒喜愛程度，加上目前總體上啤酒相對價格較低，替代品的威脅相對較少。代理商對啤酒的價格敏感度較高。一個年產(chǎn)量在200萬噸的企業(yè)。依據(jù)競爭理論，競爭的結果是最終必然會使行業(yè)的平均盈利水平降低，其中只有管理成本低的企業(yè)才能獲得超過平均水平的利潤。第二篇：波特五力分析模型，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的影響。（2）購買商的議價能力銀行業(yè)具有較強的議價能力，銀行提供種類眾多的理財產(chǎn)品和服務，顧客具有較強的選擇空間；銀行貸款途徑多樣；銀行業(yè)直接受國家貨幣政策的干預調控（3）潛在競爭者進入的能力銀行業(yè)作為國有壟斷行業(yè)，經(jīng)營狀況的好壞關乎國計民生。因此，現(xiàn)階段，銀行的潛在競爭者的進入能力較弱。不確定性，銀行業(yè)具有較高的風險和較強的不確定性，一旦投資失敗或所放貸款不能及時收回都會給企業(yè)的經(jīng)營帶來較大的風險。市場領先地位。資本規(guī)模大，實力雄厚。經(jīng)過廣泛發(fā)展，遍布城鄉(xiāng)，形成了全國性的結算體系。一、進入威脅根據(jù)波特的觀點，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭取決于該產(chǎn)業(yè)的進入壁壘。由于生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷積累使得“經(jīng)驗曲線”對華為降低成本，提高利潤，為進入者構筑進入壁壘也具有重要的意義。由于中央政府近年來對電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強的競爭。相比而言，國外實力雄厚企業(yè)的進入更可能對產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競爭。對于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領導地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競爭。從實際情況看來，華為面對的這種競爭力是巨大的，從其和歐洲電信運營商沃達豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達豐長達一年的覆蓋公司所有業(yè)務部門的考核評價。在此特別指出勞動力作為一種特殊供應商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動力也必須被視為供應商，他們對許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”?？偟膩碚f，華為面臨的競爭態(tài)勢是較為樂觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。供應商之間的競爭越激烈，對于購買者來說就越有利。騰訊公司推出了自己的虛擬貨幣：Q幣，購買Q幣可以享受會員、空間黃鉆、秀紅鉆、游戲藍鉆、音樂綠鉆等增值服務。三．新進入者的威脅新興企業(yè)想要在在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，會遇到各種進入壁壘，尤其是政府的監(jiān)管。騰訊產(chǎn)品是較全面的，例如騰訊、騰訊微博、微信、騰訊視頻、拍拍網(wǎng)等。四．替代品的威脅評估替代品的威脅強度，首先考慮的是替代品的可用性，即該產(chǎn)品的發(fā)展階段和服務體系是否成熟。眾多即時通訊工具（如飛信、MSN 等）在互聯(lián)網(wǎng)市場的影響力慢慢擴大，它們無疑成為騰訊的對手，對騰訊的發(fā)展構成一定的威脅。就2011年市場份額來說，%，%，MSN %，%。中國電信集團公司旗下有兩大上市公司——中國電信股份有限公司和中國通信服務股份有限公司。資產(chǎn)和財務關系在財政部實行單列。中國電信集團在拆分后的第一年里，業(yè)務健康發(fā)展，全年業(yè)務收入完成1509億元，％。新增寬帶用戶185萬戶，達到254萬戶。中國電信實現(xiàn)通信主營業(yè)務收入1363億元，％，實現(xiàn)了“保七爭八”的目標。長途電話交換機容量新增41萬路端，達444萬路端；局用交換機容量（含接入網(wǎng)設備容量）新增1821萬門。二、中國電信集團公司與競爭對手的比較分析現(xiàn)今中國電信市場有三家基礎電信運營企業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。電信更是擁有一枝穩(wěn)定、強大的終端服務隊伍。并使得電信在客戶信息的掌握上更具體、更準確、更豐富。三、中國電信集團公司與供應商的關系分析中國電信運營企業(yè)的供應商扮演著供給者的作用，從整個國際大環(huán)境來看，通信設備市場是一個買方市場，電信運營企業(yè)居于主導地位。自從中國電信市場引入競爭以來，電信運營企業(yè)都已不同程度地感受到消費者作為買方所帶來的壓價的壓力。顧客在其中扮演者價值源頭的作用?！闭弑趬镜拇蚱茖撛谕{將變成現(xiàn)實威脅。虛擬運營商是又一個潛在進入者。目前中國對虛擬運營的相關政策還不明朗，中國電信虛擬運營處于探索階段，國內(nèi)主要的虛擬運營商潤訊、TOM、鴻聯(lián)九五、聯(lián)想、中關村科技等都是轉型而來的。移動電話除對國內(nèi)長途、國際電話、港澳臺長途業(yè)務有一定的替代，隨著資費的降低，將搶占更多的市場。在本地話音業(yè)務方面，移動對固話的替代效應日益增強。因此，在這個競爭環(huán)境中，公司要想獲得持續(xù)性的利潤與發(fā)展，很大程度上依靠其銷售方式和在產(chǎn)品或產(chǎn)品組合過于死板應多注意其靈活變通性。例如安裝寬帶的同時選擇安裝固話，可以每月贈送10元話費或者免去固話的月租費等方式，也可以不安裝固話單獨安裝預付費寬帶，以次來吸引消費者。很多追繳不上來的欠費風險都轉嫁到了員工的頭上，在企業(yè)利潤下滑的同時還要為這些少部分用戶的不誠信付出成本，是很危險的。一是固話月租費，肯定是要收，但是可以換個形式收。一句話，這還是壟斷思維模式，沒有競爭力。目前中國電信行業(yè)的分離重組并未在根本上改變傳統(tǒng)的運營機制，甚至在形式上的分離轉變?yōu)檫\營公司的重組仍然有許多障礙，電信企業(yè)內(nèi)部治理結構的改造仍任重道遠。市場競爭是需要靈活多變的，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合過于死板，缺少靈活變通性。產(chǎn)品結構非常豐富，整個產(chǎn)業(yè)鏈非常完整。關鍵的還是從上到下的員工思想的靈活性。比如我們現(xiàn)在的這個E646的套餐，沒有什么實質性意義。不斷深入了解用戶和市場，積極針對市場做產(chǎn)品結構調整和營銷政策，產(chǎn)品結構多樣化，營銷方式多樣化，提高用戶體驗感，肯定會分到市場更大 6 的蛋糕。
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