【正文】 ............................................................................................... 12 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................................................................... 13 七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ................................................................................................. 17 摘 要 1．項(xiàng)目基本情況 Smile 婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專(zhuān)業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，公司計(jì)劃在 2020 年啟動(dòng)。 4. 營(yíng)銷(xiāo)策略 針對(duì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。如婚紗攝影樓、婚慶餐飲 酒店、旅游景點(diǎn)業(yè)、婚慶活動(dòng)用品等。公司給員工基本工資，并根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，對(duì)有重大貢獻(xiàn)的員工實(shí)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，形成公司長(zhǎng)期的凝聚力。 婚慶作為一個(gè)即傳統(tǒng)又革新的行業(yè)，在全國(guó)一直有茁壯成長(zhǎng)的趨勢(shì)?；閼c活動(dòng)自古以來(lái)都被人們視為人生中重要的記憶載體，如何將婚慶活動(dòng)開(kāi)展得更加地順利和有意義，使它成為人生中難以忘懷的記憶，成為了當(dāng)今社會(huì)上的一種不斷膨脹而恒久的市場(chǎng)需求。 市場(chǎng)壁壘： 婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。 初步進(jìn)入市場(chǎng)，品牌認(rèn)知度不高 市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)小 資金不足，難以生存和發(fā)展。并且在每次組織活動(dòng)的同時(shí)，送給客戶(hù)有特殊意義的紀(jì)念性禮物，更好地樹(shù)立公司的形象。該比率從動(dòng)態(tài)角度反映本期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~足以?xún)敻读鲃?dòng)負(fù)債的能力。 預(yù)計(jì)資本收益率為 10%時(shí)，稅后凈現(xiàn)值為： NPV=27100/（ 1+10%）+221600/(1+10%)2+675675/(1+10%)3+2921333/(1+10%)4=2661459（元） NPV=2661459，大于零。 （四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 公司在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，要與相關(guān)企業(yè)發(fā)生交易，財(cái)務(wù)上容易出現(xiàn)壞賬，影響公司資金的流動(dòng)和運(yùn)作；財(cái)務(wù) 人員的人為操縱、舞弊行為，可能給公司帶來(lái)慘重的損失； 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： （一）面對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，相應(yīng)對(duì)策如下： 注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，維護(hù)本公司利益。因此， 從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第 35 年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了發(fā)展成長(zhǎng)期，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在重慶市服務(wù)行業(yè)樹(shù)立了良好形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。 （二）區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)： 本 公司的戰(zhàn)略是首先利用“近水樓臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)，先打入南岸區(qū)市場(chǎng)，在公司具備 一定實(shí)力后，再進(jìn)駐其他重慶主城區(qū)各個(gè)市場(chǎng)，最后再考慮進(jìn)入其他市場(chǎng)。 ② 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 /平均流動(dòng)資產(chǎn) 本公司第一二三年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為 , 和 。根據(jù)西方的經(jīng)驗(yàn)，流動(dòng)比率在 2： 1 左右比較合適， 這個(gè)流動(dòng)比率很合適。 行銷(xiāo)策略： 迎合消費(fèi)者追求浪漫的心理，可采取“鎖定今生”的儀式，共結(jié)同心鎖，鎖定姻緣。 市場(chǎng)發(fā)展良莠不齊，不規(guī)范、消費(fèi)者對(duì)行業(yè)延伸的企業(yè)相對(duì)抱有懷疑態(tài)度。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng) 營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。 婚慶行業(yè)雖然有著歷史悠久的文化氛圍，但行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展是在近十年才開(kāi)始，行業(yè)的系統(tǒng)性、正規(guī)性也才剛剛開(kāi)始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段。 ? 周邊業(yè)務(wù)：場(chǎng)景布置、司儀主持、全程跟妝和攝影、婚車(chē)服務(wù)、喜糖代購(gòu)、 婚房布置、現(xiàn)場(chǎng) 督導(dǎo)、婚禮用品銷(xiāo)售等。 行政人事部經(jīng)理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 1． 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 婚慶活動(dòng)如婚禮、壽筵、喬遷、新年晚會(huì)等一系列活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，與顧客交流溝通，在客戶(hù)構(gòu)想的基礎(chǔ)上進(jìn)行活動(dòng)策劃；同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃實(shí)施。 2 我公司為客戶(hù)周到服務(wù)，以整體解決專(zhuān)家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。 策劃部經(jīng)理 LUCY 專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫(xiě)作能力和客戶(hù)溝 通力。注重于客戶(hù)間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場(chǎng)。 改進(jìn)和完善企業(yè)間關(guān)系管理，維系已有客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)發(fā)展體系和客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，加大品牌宣傳力度。 組織結(jié)構(gòu)如下圖： 7 ： ? 實(shí)行基礎(chǔ)工資 +業(yè)績(jī) +獎(jiǎng)金的新型績(jī)效工資制； ? 相關(guān)保險(xiǎn)和福利； ? 帶薪年假等福利待遇； ? 每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績(jī)考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤； ? 每年進(jìn)行 1次員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤； ? 員工的內(nèi)部晉升途 徑； ? 管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑； ? 員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)； ? 內(nèi)部培訓(xùn)、外部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求； 三、業(yè)務(wù)描述 項(xiàng)目的簡(jiǎn)介 Smile 婚慶項(xiàng)目是我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，承接結(jié)婚時(shí)需要用的場(chǎng)景布置，前衛(wèi)創(chuàng)意，司儀主持，全程跟妝，全程攝影，全程攝像（含制作），婚車(chē)服務(wù)，喜糖代購(gòu)，婚房布置，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷(xiāo)售的婚禮慶祝等。給客戶(hù)更好的需求滿(mǎn)足。 ? 婚宴 的需求逐步從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型向注重文化品味方向發(fā)展，當(dāng)代新人更加注重 10 創(chuàng)造婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。各地政府也開(kāi)始注重婚慶行業(yè)的發(fā)展，并拿出相關(guān)的政策扶持。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： “全國(guó)每年 有約 1000 萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣！新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000 億元！全國(guó)僅婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費(fèi)對(duì) GDP 總量的貢獻(xiàn)在 ? ! 每對(duì)城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均為 8 至 20 萬(wàn)元人民幣 ! 12 特別是：建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期發(fā)生在上個(gè)世紀(jì)八十年代中后期，中國(guó)的人口出生率達(dá)到了 21%！此段生育高峰期出生的人群將于 2020 至 2020 年左右進(jìn)入婚齡！”（摘自《中國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)》史康寧 20201119） 可以看到，婚慶經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)引人注目的經(jīng)濟(jì)增 長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益： 一期資金來(lái)源、投資結(jié)構(gòu)， 公司總資本 10 萬(wàn) 見(jiàn) 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 1 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 1 單位 ：萬(wàn)元 資本來(lái)源 股本規(guī)模