【正文】 至 20 萬元人民幣 ! 12 特別是：建國以來最大的生育高峰期發(fā)生在上個世紀八十年代中后期，中國的人口出生率達到了 21%！此段生育高峰期出生的人群將于 2020 至 2020 年左右進入婚齡！”（摘自《中國婚慶服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》史康寧 20201119） 可以看到，婚慶經(jīng)濟已經(jīng)成為中國經(jīng)濟引人注目的經(jīng)濟增 長點，中國婚慶產(chǎn)業(yè)迎來了一個蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵時期。 改進和完善企業(yè)間關(guān)系管理，維系已有客戶關(guān) 系，完善客戶發(fā)展體系和客戶數(shù)據(jù)庫，加大品牌宣傳力度。翻新婚禮習俗，對拍婚紗照、新婚典禮、辦喜酒宴的傳統(tǒng)活動上進行創(chuàng)新發(fā)展。 商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤源。 六、財務(wù)計劃 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益： 一期資金來源、投資結(jié)構(gòu)， 公司總資本 10 萬 見 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 1 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 1 單位 ：萬元 資本來源 股本規(guī)模 風險投資 （股東出資） 銀行貸款 （公司名義） 金額（萬元） 5 5 比例（ %） 50% 50% 合作伙伴市場 影響者市場 內(nèi)部 市場 招聘 市場 推薦者市場 客戶 市場 14 一期資金結(jié)構(gòu)中，由風險投資和銀行貸款各占一半。建設(shè)資金的管理，由股東控制。 本公司速動比率為 ，根據(jù)西方的經(jīng)驗，流動比率在 1： 1 左右比較合適。該比率高，表明償付流動負債的能力也強。該比率越大，負債比率就越小，企業(yè)的財務(wù)風險也越小，償還長期債務(wù)的能力就越強。 16 營運能力 營運能力分析 單位：萬元 項目 公式 第一年 第二年 第三年 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （次數(shù)） 銷售收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次數(shù)） 銷售收入凈額 /平均流動資產(chǎn)總額 ① 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售凈額 /平均總資產(chǎn) 該指標說明資產(chǎn)利用率高，運轉(zhuǎn)靈活迅速，能以較小資產(chǎn)量產(chǎn)生較多的銷售量。該比率較大，說明資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率轉(zhuǎn)得快，可以節(jié)約流動資金，提高資金的利用效率。計算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行 （ 2） 靜態(tài)指標分析 投資回收期 投資回收期＝當年尚未回收額小于次年凈流量年數(shù) +當年尚未回收額 /次年凈 17 流量 T =1+=（ 年） 投資回收期為 年，說明我們公司從第 年開始就有了收益，投資回收期較短。 總結(jié)：根據(jù)一系列的預算和分析，較全面真實地反映了本項目的可行性。因此，該項目財務(wù)上可行。但是在產(chǎn)品進入南岸區(qū)市場的同時，外部地區(qū)可能看到市場優(yōu)勢，迅速的進入本行業(yè)，造成本公司難以走出重慶的圍城。 不斷推出符合市場需求的新服務(wù)，以保持行業(yè)先進性。 加強對營銷成員的培訓，形成一支精干強勁的銷售隊伍。風險資金退出有多種方式，采取何種方式退出和公司的業(yè)績和發(fā)展前景有關(guān)。 。 ： 一般來說，風險投資撤出的最佳時機是當公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時。防范策略如下： 與合同方簽定可以承受付款方式的合同，作好應收賬款的全面管理工作； 設(shè)立監(jiān)事人員，加強對資金運轉(zhuǎn)的監(jiān)控； 建立并實施嚴格的內(nèi)部控制制度，進行不定期的抽查工作； 公司在運營三 年后，流動資金會較寬裕，具備較強的抗風險能力。 （三）面對日益激烈的競爭市場，針對市場風險， 要保持競爭優(yōu)勢，必須對可能出現(xiàn)的風險做出預測分析，并擬訂相應的對策措施如下： 公司始終堅持以品質(zhì)和服務(wù)取勝，最大限度滿足消費者特殊化需求。另外在服務(wù)進入市場的初期，可能存在公眾對品牌的信任度和接受度風險；以及存在銷售隊伍推廣服務(wù)占領(lǐng)市場的能力風險。在打入市場后，容易出現(xiàn)其他企業(yè)模仿提供該服務(wù)，致使公司利潤降低，甚至被排擠出市場。銀行貸款的償還無風險?？尚行苑治隹偨Y(jié)：從方案的靜態(tài)指標和動態(tài)指標分析來看，本公司回收期短約為一年半，投資回報率高。 當 NPV＞ 0時，該項目可行； 當 NPV≤ 0時，該項目不可行。該比率較高 ，說明企業(yè)利用其資產(chǎn)進行經(jīng)營的效率較好，不影響企業(yè)的使用效率。該比率更為保守地反映了在企業(yè)清算時債權(quán)人投入的資本受到股東權(quán)益的保該比率越低，說明企業(yè)長期財務(wù)狀況越好，債權(quán)人貸款的安全約有保障，企業(yè)財務(wù)風險越小。 本公司的資產(chǎn)負債率為 ，該比率越低，企業(yè)償還債務(wù)的能力越強，財務(wù)風險越小。 本公司現(xiàn)金流量比率為 。該比率越高，說明企業(yè)的還流動負債能力越強，流動負債得到償還的保障越大。 另外，從銀行貸款 5萬。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。 13 在報紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。 要素 年 第一年（ 20202020） 第二年（ 20202020） 第三年 （ 20202020） ?? 行業(yè)地位 新加入者 成為行業(yè)內(nèi)成長最快、服務(wù)為優(yōu)的企業(yè) ?? 年盈利預計（萬） 10 17 30 發(fā)展戰(zhàn)略 初步進入市場，發(fā)展生存戰(zhàn)略，大力宣傳企業(yè)形象，開拓并發(fā)展市場客戶。 市場進入壁壘低 市場上還沒有絕對占領(lǐng)導地位的企業(yè)。 打造整體解決專家的良好形象。 基于公司已有發(fā)展基礎(chǔ)，可以更好更快地發(fā)展婚慶策劃。 有充分的市場資源和宣傳渠道。同時，還有很多周邊婚慶行業(yè)開始往婚慶策劃延伸，如婚紗攝影公司、酒宴公司也開始進入婚慶策劃行業(yè)，進入壁壘是比較低的，但這也說明競爭將更加的激烈。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚供應商 客戶 替代品的其他企業(yè) 潛在進入者 銷售者的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢 11 禮服務(wù)等方面。 我們的次級消費群體是舉辦壽宴、喬遷、升學慶宴等策劃及安排設(shè)計的消費者群體。 企業(yè)發(fā)展方向前景： ? 服務(wù)消費者人群范圍廣 ? 歷史與創(chuàng)新：從人類存在以來就有著各種不同形式的婚慶也在當今的時代形式上有所新穎時尚，即婚慶的形式和婚慶行業(yè)的經(jīng)營模式。 ? 婚禮舉辦場所的靈活性，從單一的室內(nèi)向庭院、園林、湖光山水上發(fā)展，回歸自然的社會風氣不斷滋生。 市場 前景與預測： 隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展