【正文】 至 20 萬元人民幣 ! 12 特別是：建國(guó)以來最大的生育高峰期發(fā)生在上個(gè)世紀(jì)八十年代中后期，中國(guó)的人口出生率達(dá)到了 21%！此段生育高峰期出生的人群將于 2020 至 2020 年左右進(jìn)入婚齡！”（摘自《中國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)》史康寧 20201119） 可以看到，婚慶經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)引人注目的經(jīng)濟(jì)增 長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)迎來了一個(gè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。 改進(jìn)和完善企業(yè)間關(guān)系管理，維系已有客戶關(guān) 系，完善客戶發(fā)展體系和客戶數(shù)據(jù)庫，加大品牌宣傳力度。翻新婚禮習(xí)俗，對(duì)拍婚紗照、新婚典禮、辦喜酒宴的傳統(tǒng)活動(dòng)上進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。 商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤(rùn)源。 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益： 一期資金來源、投資結(jié)構(gòu)， 公司總資本 10 萬 見 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 1 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 1 單位 ：萬元 資本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 （股東出資） 銀行貸款 （公司名義） 金額（萬元） 5 5 比例（ %） 50% 50% 合作伙伴市場(chǎng) 影響者市場(chǎng) 內(nèi)部 市場(chǎng) 招聘 市場(chǎng) 推薦者市場(chǎng) 客戶 市場(chǎng) 14 一期資金結(jié)構(gòu)中，由風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款各占一半。建設(shè)資金的管理，由股東控制。 本公司速動(dòng)比率為 ，根據(jù)西方的經(jīng)驗(yàn)，流動(dòng)比率在 1： 1 左右比較合適。該比率高，表明償付流動(dòng)負(fù)債的能力也強(qiáng)。該比率越大，負(fù)債比率就越小，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也越小，償還長(zhǎng)期債務(wù)的能力就越強(qiáng)。 16 營(yíng)運(yùn)能力 營(yíng)運(yùn)能力分析 單位：萬元 項(xiàng)目 公式 第一年 第二年 第三年 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （次數(shù)） 銷售收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次數(shù)） 銷售收入凈額 /平均流動(dòng)資產(chǎn)總額 ① 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售凈額 /平均總資產(chǎn) 該指標(biāo)說明資產(chǎn)利用率高，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活迅速，能以較小資產(chǎn)量產(chǎn)生較多的銷售量。該比率較大，說明資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率轉(zhuǎn)得快，可以節(jié)約流動(dòng)資金，提高資金的利用效率。計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行 （ 2） 靜態(tài)指標(biāo)分析 投資回收期 投資回收期＝當(dāng)年尚未回收額小于次年凈流量年數(shù) +當(dāng)年尚未回收額 /次年凈 17 流量 T =1+=（ 年） 投資回收期為 年，說明我們公司從第 年開始就有了收益，投資回收期較短。 總結(jié)：根據(jù)一系列的預(yù)算和分析，較全面真實(shí)地反映了本項(xiàng)目的可行性。因此，該項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。但是在產(chǎn)品進(jìn)入南岸區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，外部地區(qū)可能看到市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，迅速的進(jìn)入本行業(yè)，造成本公司難以走出重慶的圍城。 不斷推出符合市場(chǎng)需求的新服務(wù)，以保持行業(yè)先進(jìn)性。 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷成員的培訓(xùn)，形成一支精干強(qiáng)勁的銷售隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)資金退出有多種方式，采取何種方式退出和公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景有關(guān)。 。 ： 一般來說，風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)是當(dāng)公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)。防范策略如下： 與合同方簽定可以承受付款方式的合同，作好應(yīng)收賬款的全面管理工作； 設(shè)立監(jiān)事人員，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的監(jiān)控； 建立并實(shí)施嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，進(jìn)行不定期的抽查工作； 公司在運(yùn)營(yíng)三 年后，流動(dòng)資金會(huì)較寬裕，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （三）面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做出預(yù)測(cè)分析，并擬訂相應(yīng)的對(duì)策措施如下： 公司始終堅(jiān)持以品質(zhì)和服務(wù)取勝，最大限度滿足消費(fèi)者特殊化需求。另外在服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的初期，可能存在公眾對(duì)品牌的信任度和接受度風(fēng)險(xiǎn)；以及存在銷售隊(duì)伍推廣服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)的能力風(fēng)險(xiǎn)。在打入市場(chǎng)后，容易出現(xiàn)其他企業(yè)模仿提供該服務(wù)，致使公司利潤(rùn)降低，甚至被排擠出市場(chǎng)。銀行貸款的償還無風(fēng)險(xiǎn)?？尚行苑治隹偨Y(jié)：從方案的靜態(tài)指標(biāo)和動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析來看，本公司回收期短約為一年半，投資回報(bào)率高。 當(dāng) NPV＞ 0時(shí)，該項(xiàng)目可行； 當(dāng) NPV≤ 0時(shí)，該項(xiàng)目不可行。該比率較高 ，說明企業(yè)利用其資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效率較好，不影響企業(yè)的使用效率。該比率更為保守地反映了在企業(yè)清算時(shí)債權(quán)人投入的資本受到股東權(quán)益的保該比率越低，說明企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)狀況越好，債權(quán)人貸款的安全約有保障，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小。 本公司的資產(chǎn)負(fù)債率為 ，該比率越低，企業(yè)償還債務(wù)的能力越強(qiáng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小。 本公司現(xiàn)金流量比率為 。該比率越高，說明企業(yè)的還流動(dòng)負(fù)債能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障越大。 另外，從銀行貸款 5萬。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者對(duì)于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)全國(guó)婚慶用品一站式購(gòu)物基地。 13 在報(bào)紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達(dá)到口碑相傳的效果。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。 要素 年 第一年（ 20202020） 第二年（ 20202020） 第三年 （ 20202020） ?? 行業(yè)地位 新加入者 成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快、服務(wù)為優(yōu)的企業(yè) ?? 年盈利預(yù)計(jì)（萬） 10 17 30 發(fā)展戰(zhàn)略 初步進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展生存戰(zhàn)略，大力宣傳企業(yè)形象，開拓并發(fā)展市場(chǎng)客戶。 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低 市場(chǎng)上還沒有絕對(duì)占領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 打造整體解決專家的良好形象。 基于公司已有發(fā)展基礎(chǔ)，可以更好更快地發(fā)展婚慶策劃。 有充分的市場(chǎng)資源和宣傳渠道。同時(shí)，還有很多周邊婚慶行業(yè)開始往婚慶策劃延伸，如婚紗攝影公司、酒宴公司也開始進(jìn)入婚慶策劃行業(yè)，進(jìn)入壁壘是比較低的，但這也說明競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚供應(yīng)商 客戶 替代品的其他企業(yè) 潛在進(jìn)入者 銷售者的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 11 禮服務(wù)等方面。 我們的次級(jí)消費(fèi)群體是舉辦壽宴、喬遷、升學(xué)慶宴等策劃及安排設(shè)計(jì)的消費(fèi)者群體。 企業(yè)發(fā)展方向前景： ? 服務(wù)消費(fèi)者人群范圍廣 ? 歷史與創(chuàng)新：從人類存在以來就有著各種不同形式的婚慶也在當(dāng)今的時(shí)代形式上有所新穎時(shí)尚，即婚慶的形式和婚慶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。 ? 婚禮舉辦場(chǎng)所的靈活性，從單一的室內(nèi)向庭院、園林、湖光山水上發(fā)展，回歸自然的社會(huì)風(fēng)氣不斷滋生。 市場(chǎng) 前景與預(yù)測(cè)： 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展