【正文】 三、利潤(rùn)總額 減 :所得稅費(fèi)用 10 0 17 0 30 0 四、凈利潤(rùn) 10 17 30 說明 ：本公司屬于服務(wù)性的有限責(zé)任公司，營(yíng)業(yè)稅率為 5%，計(jì)入營(yíng)業(yè)稅金及附加，且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資的服務(wù)性公司，第一、 二年免交所得稅。 2． 外延業(yè)務(wù)： 商業(yè)活動(dòng)策劃、商務(wù)活動(dòng)和促銷演出策劃等。第 3 年對(duì)公司進(jìn)行發(fā)展定位，制定 5年的成長(zhǎng)計(jì)劃，以發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快、服務(wù)最優(yōu)的企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。 ?? 二、管理層 成立公司的董事會(huì)和高管層簡(jiǎn)介： Smile 婚慶活動(dòng)策劃公司是由一批充滿創(chuàng)意和朝氣的高校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)榱吮阌诠镜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們制定了相對(duì)完善的管理機(jī)制： 部門 主要職責(zé) 董事會(huì) 負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)決策，制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，決定總經(jīng)理的人選。 市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)采購(gòu)管理及實(shí)施，儲(chǔ)運(yùn)管理等，市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)、管理、拓展，協(xié)調(diào)各用戶之間、合作伙伴之間的關(guān)系等。 市場(chǎng)部經(jīng)理 TRACY 營(yíng)銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營(yíng)銷策劃能力 組織管理機(jī)制 人力資源開發(fā)規(guī)劃 人員采用提成制。公司內(nèi)部招聘采取自薦的形式，然后經(jīng)過有關(guān)部門審議通過決定。 同時(shí)承辦壽宴、喬遷、新年晚會(huì)等一系列活動(dòng)策劃和相關(guān)外延、附屬業(yè)務(wù)。 Smile 婚慶策劃有限責(zé)任公司 策劃部 行政人事部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 8 Eg:婚禮策劃 :依據(jù)新人的興趣和要求，整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或兩至三個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行。 （ 3）附屬業(yè)務(wù)： ? 與相關(guān)行業(yè)合作代理，通過與客戶交流活動(dòng)設(shè)計(jì)的同時(shí)推薦代理相關(guān)公司業(yè)務(wù)（但僅作為客戶參考，并不捆綁銷售），從中收取一定的業(yè)務(wù)代理費(fèi)等。據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，重慶主城區(qū)現(xiàn)有 11 家以上的婚慶策劃公司，然而婚慶市場(chǎng)卻呈高度 分散局面，目前全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)。 并且，國(guó)內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，有時(shí)甚至把主持人混同于婚禮策劃師。 中國(guó)的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從 1990 年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有 20 年的發(fā)展歷史。 目前國(guó)內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營(yíng)理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下，無(wú)法滿足人們對(duì)婚慶意義的需要。 ? 婚禮消費(fèi)出現(xiàn)時(shí)間安排更加自由化，逐步擺脫了傳統(tǒng)理念、地域 風(fēng)俗的束縛，也從逐步從“假日經(jīng)濟(jì)”的擁擠空間向外延伸。在色香味的基礎(chǔ)上為傳統(tǒng)佳肴賦予納吉、賀喜的新意，將會(huì)成為餐飲業(yè)爭(zhēng)奪婚慶市場(chǎng)的重要方式。 目標(biāo)市場(chǎng)： 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)行業(yè)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式的分析，我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體是婚慶活動(dòng)的新人，面對(duì)廣大婚禮活動(dòng)的消費(fèi)者群體，為其提供一系列的婚慶活動(dòng)服務(wù)。 由于婚慶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈 利水平。 據(jù)網(wǎng)上分析搜索，僅重慶就有多于 11 家的婚慶策劃公司，如 重慶市南岸區(qū)的 亮點(diǎn)新婚專業(yè)婚禮策劃有限公司 、 圓點(diǎn)禮儀婚慶策劃公司 、 重慶銳美登峰婚慶 策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 。 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 競(jìng)爭(zhēng)者 有一定的品牌知名度。 婚慶行業(yè)的火爆發(fā)展、 市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)展。 全新的策劃創(chuàng)意視覺和理念。 市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)展。而婚慶策劃也成為了消費(fèi)者群體最為關(guān)注的消費(fèi)需求。 ?? 五、營(yíng)銷策略 價(jià)格策略： 針對(duì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 不斷發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，通過與婚介公司的合作，進(jìn)一步使市場(chǎng)觸角直接瞄準(zhǔn)顧客需求、鎖定消費(fèi)群體，達(dá)到連帶銷售、互動(dòng)經(jīng)營(yíng)的效應(yīng)，才能 更好地滿足消費(fèi)者的需求，并追求品質(zhì)和卓越，規(guī)范策劃實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立專業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)的整體解決方案專家的形象。注重于客戶間的關(guān)系管理、深 度挖掘潛在市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算由三個(gè)股東每人出資一萬(wàn)，我作為企業(yè)法人出資 2萬(wàn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資入股。 投資回報(bào)： 會(huì)計(jì)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表簡(jiǎn)表 單位：萬(wàn)元 資產(chǎn) 2020 2020 2020 2020 負(fù)債和所有者權(quán)益 2020 2020 2020 2020 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) —— 負(fù)債合計(jì) 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 股東權(quán)益合計(jì) 15 27 52 141 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì) 15 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 清償能力 短期償債能力 長(zhǎng)期償債能力 流動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 速動(dòng)比率 股東權(quán)益比率 現(xiàn)金流量比率 有形凈值債務(wù)率 現(xiàn)金比率 償債保障比率 本公司流動(dòng)比率為 。 這個(gè)速動(dòng)比率很合適。 本公司的現(xiàn)金比為 ， 該比率高，說明企業(yè)有較好的支付能力，對(duì)償付債務(wù)時(shí)是有保障的。 本公司有形凈值債務(wù)率為 .。 本公司第 3 年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為 , 和 。 盈利能力 （ 1）動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析 稅后凈現(xiàn)值分析 凈現(xiàn)值是反映投資項(xiàng)目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，其計(jì)算公式為： NPV＝ ?????nttt iCOCI1)1()( 式中： NPV 為凈現(xiàn)值， NCF為在 t期末現(xiàn)金凈流 量； k為項(xiàng)目資本成本。 通過動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析，本方案的 NPV0，說明本公司的投資報(bào)酬率達(dá)到了投資者要求的最低報(bào)酬率。由預(yù)算和 分析可知，本項(xiàng)目是一項(xiàng)理想的投資項(xiàng)目，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)較合理，建成投產(chǎn)后具有較強(qiáng)的資金償還能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 18 七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)： （一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)： 我公司雖然前期進(jìn)入該行業(yè)，但是該服務(wù)的行業(yè)準(zhǔn)入不高，技術(shù)含量較低。 （三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 本公司的服務(wù)屬于特殊化服務(wù)，在現(xiàn)今市場(chǎng)上尤其是重慶市場(chǎng)有 11 家左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)是大的。 （二）面對(duì)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)對(duì)策如下： 針對(duì)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，公司在有了富裕資金后，就應(yīng)該立即尋找適合投資的其他區(qū)域，學(xué)習(xí)“新東方”進(jìn)入市場(chǎng)的模式，迅速占領(lǐng)其他地區(qū)市場(chǎng)，不給別的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的時(shí)間。 19 （四）針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ，目前，公司的經(jīng)營(yíng)資本部分來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)投資，部分來(lái)自于貸款，對(duì)方的撤資或提高利率，就給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)我公司運(yùn)營(yíng)達(dá)到自負(fù)盈虧之后，對(duì)銀行的貸款進(jìn)行還付，如有需要再借貸；企業(yè)投資、個(gè)人投資的資本撤出后實(shí)現(xiàn)自身的全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，若需進(jìn)一步擴(kuò)展壯大在吸引更多的其他投資，仍然保持本公司控股