【正文】 ...................................................... 6 第四章 .為什么說＊＊電子商務(wù) 有限公司是最有希望的公司 ........................................................................ 8 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營 .............................................................................................................................. 11 第五章 . 經(jīng)營規(guī)劃 ................................................................................................................................................ 11 、公司的業(yè)務(wù)范圍 .......................................................................................................................................... 11 、經(jīng)營計(jì)劃 ......................................................................................................................................................12 第六章．公司管理架構(gòu) .......................................................................................................................................12 第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析 ..............................................................................................................................13 第七章 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN .....................................................................................................13 第八章 . 投資者回報(bào) RETURN TO INVESTORS....................................................................................................15 第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ...........................................................................................................................................20 第九章 . 競爭 COMPETITION.......................................................................................................................20 第十章 . 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS.......................................................................................20 第十一章 . 補(bǔ)充資料 SUPPORTING MATERIALS .....................................................................................22 2 3 第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性 第一章 . 概述 EXECUTIVE SUMMARY 背背 景景 ：： 根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局 (SFDA)的新規(guī)，自 2020 年 12 月 1 日起，有資質(zhì)的零售藥店可在網(wǎng)上開店賣藥。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10 個(gè)億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店”，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。 與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。 電子商務(wù)是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會(huì)資源的革命。并不是開始就全面推行 B2C 模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的積極參與。 美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。預(yù)計(jì)新的市場格局是全國形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會(huì)通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。 （ 2） 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。主要業(yè)務(wù)為： （ 1） 聯(lián)合采購。 2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 eDRP 收為 2020 萬，按商品銷售利潤率 5%計(jì)算，則利潤為： 2020 萬 *5%=100 萬。 ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。 現(xiàn)金流入 是根據(jù)盈利預(yù)測表（參見附表 1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計(jì)算得出。 第十章 . 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS 風(fēng)險(xiǎn)因素 人才風(fēng)險(xiǎn) 人才風(fēng)險(xiǎn)無疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。 市場風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實(shí)力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對(duì)供應(yīng)商改進(jìn)管理的一種有力促進(jìn)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 我們相對(duì)國內(nèi)的 ICP、 ISP 的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球”，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補(bǔ)的。 B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾 ，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無法達(dá)到的營銷效果。 從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè) 五年預(yù)測是非常困難的。 編制基礎(chǔ)： 本盈利預(yù)測是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2020 年、 2020 年的電子商務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長期預(yù)測表。 第第 八八 章章 . 投投 資資 者者 回回 報(bào)報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。 （ 2） 網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列） （ 3） B2B藥品批發(fā)經(jīng)營。換一個(gè)角度說： 10 如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)候。為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強(qiáng)者。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對(duì)市場強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長性 信息、生物或其他具有成長性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。搶在2020年中國醫(yī)藥市場全面對(duì)外開放前，趕快對(duì)內(nèi)開放市場。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場徹底的革命。 在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。而且經(jīng)過幾十年上 百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。這一新規(guī)意味著老百姓可 以像買賣其他商品的電子商務(wù)一樣，足不出戶點(diǎn)擊鼠標(biāo)就有人將所需的藥品送到家。 4 、 形勢逼人 當(dāng)前，中國加入 WTO 已成定局，歷史機(jī)遇降臨的同時(shí)，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。 我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：要迎接 WTO，必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。那些加盟體系之所以無疾而終，其實(shí)深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù) 不到位。 近來，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 NASDAQ 市場一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過眼煙云時(shí)，但是中國的 7 大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢待發(fā)。 先機(jī)就是商機(jī)