【正文】 銷障礙，為現(xiàn)有產(chǎn)品銷 售提供支撐點(diǎn)，快速拉動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售增長。 在二期的尾盤中，除疊加別墅之外，共剩余 95 套，在具體的樓層上，其中底層為 31 套，占總數(shù)的 33%，頂層為 41 套，占總數(shù)的 44%，其余樓層剩余部分占總數(shù)的 23%。且逍遙苑為保持小區(qū)的整體和諧性，未給予配備防護(hù)網(wǎng)，陽臺(tái)也是開場式。 10 海爾產(chǎn)品完美組合。 海爾櫥衛(wèi)家裝。 （ 1）、受現(xiàn)有建筑不可避免的技術(shù)障礙，底層在防潮、采光方面均處弱勢產(chǎn)品，客戶的接受率相對較低。 三、銷售現(xiàn)狀分析 綜述一、二期工程剩余產(chǎn)品，主要集中在底層和頂層，通過與銷售部一線的溝通調(diào)查得知，主要銷售障礙來源于以下幾點(diǎn)。 三、 活動(dòng)內(nèi)容： 凡自 — 日（暫定）在項(xiàng)目購房者，前 8 位可享受（單選）： 萬元新年壓歲大禮包。 新年全家福旅游套餐。 8 （ 3）、價(jià)位方面，我項(xiàng)目在價(jià)格體系上，相對于周邊其它小區(qū)單價(jià)和總價(jià)都偏高（從 目前我項(xiàng)目戶型面積和單價(jià)上體現(xiàn)）。 二期尾盤 二期主要包括多層和疊加別墅，其中疊加別墅共 40 套，目前還剩余34 套，未售部分占總數(shù)的 85%。其二、處于弱勢的底層和頂層，其在價(jià)位上與其它樓層的差價(jià) 較低，從而使之消費(fèi)者在心理上不能對性價(jià)比產(chǎn)生平衡點(diǎn)。 “關(guān)愛生活、珍惜自己”價(jià)值萬元人壽保險(xiǎn)一份。 （ 5）、頂層方面：從以往銷售經(jīng)驗(yàn)上，頂層在多層住宅形式表現(xiàn)上（尤其是復(fù)式或躍式結(jié)構(gòu)），由于戶型面積較大，在價(jià)格上產(chǎn)生總價(jià)高于其它平層，且頂層的防水隔熱一直是消費(fèi)群體所重視的又一重要因素 。 二期 1 號(hào)樓 面積（平方米） 101 （復(fù)式） 201 102 （復(fù)式） 202 103 104 105 106 203 204 205 206 301 （復(fù)式） 401 302 （復(fù)式） 402 303 304 305 306 403 404 405 406 501 （復(fù)式） 601 502 （復(fù)式） 602 503 504 505 506 復(fù)式 603 604 605 606 二期 2 號(hào)樓 面積（平方米） 101 （復(fù)式） 201 102 （復(fù)式） 202 103 104 105 106 203 204 205 206 301 （復(fù)式） 401 302 （復(fù)式） 402 303 304 305 306 4