【正文】 用“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、賣”幾項(xiàng)措施，在 52 個生產(chǎn)工廠中，關(guān)閉、變賣 16 個，合并轉(zhuǎn)產(chǎn) 4 個，產(chǎn)量、車型和銷售而相應(yīng)減少，企業(yè)規(guī)模“消瘦” 了 1／ 3。設(shè)計(jì)部門與制造部門沒有聯(lián)系，制造部門與銷售部門沒有聯(lián)系。國際造紙公司等多家公司來請他，他都謝絕了；紐約大學(xué)商業(yè)學(xué)院等三四所學(xué)校聘請他擔(dān)任院長，他也謝絕了。他在大學(xué)是學(xué)工科的，剛進(jìn)人福特公司時，被分配當(dāng)一名見習(xí)工程師，但他迫切希望搞推銷，喜歡和人打交道。這一年他大膽提出了“給 56 年新車付 56 美元”的銷售計(jì)劃，即客戶購買 1956年福特公司的新車，可先付 80％的款，然后每月付 56 美元， 3 年還清。并且，他上任后宣稱：公司起死回生之前，自己的年薪為一美元。公司副總裁竟有 35 個。 艾科卡任用能人也是別具一格。米勒過去是格林沃爾德手下主管財(cái)務(wù)的得力助手，被艾科卡視為“當(dāng)家理財(cái)?shù)囊话押檬帧? 破格提拔他為公司主管金融業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理。 ③激發(fā)和保持下屬的進(jìn)取精神。公司的年庫存價值由 21億美元降至 12 億美元。 第二，摸準(zhǔn)時尚變化規(guī)律，推陳出新，先聲奪人。一是花費(fèi) 1 億美元，改造老廠房，把引擎從汽車頂部安裝改為從底部安裝使裝機(jī)質(zhì)量明顯提高。 1983 年的一次美國“最佳企業(yè)主管”的民意測驗(yàn)中，艾科卡以絕對多數(shù)票領(lǐng)先；1984 年 4 月，美國《時代》周刊的封面上刊登了他的肖像，通欄大標(biāo)題是：“他說一句話，全美國 都洗耳恭聽！” 1984 年 12 月，美國出版了《艾科卡》傳記，該書出版后，瞬時被列為美國暢銷書之首，發(fā)行量已高達(dá) 260 萬冊。公司從不搞“離店不認(rèn)帳” 一類自絕后路的買賣，對自己的產(chǎn)品不僅保質(zhì)量，保使用壽命，而且隨時提供熱情周到的保修服務(wù)。艾科卡審時度勢，量力而行，把開發(fā)市場新產(chǎn)品作為重點(diǎn)來抓。于 1982 年 11月組建了一個 60 人的市查小組。他們從長計(jì)議，同意公司關(guān)于暫時凍結(jié)紅利的意見，表示與公司有難同當(dāng)。管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 演說是發(fā)動一大群人的最好辦法。此人在福特公司副總裁的職 位上干了 30 年，既管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 埋頭苦干，又足智多謀。第二斧，精簡機(jī)構(gòu)，壓縮企業(yè)規(guī)模。公司沒有名副其實(shí)的管理體制，沒有行之有效的規(guī)章制度。 艾科卡不為 100 萬美元動心，更不愿向命運(yùn)屈服。艾科卡， 1924 年 10 月出生于美國賓夕法尼亞州艾倫敦，父親是意大利移民，早年受父親影響，認(rèn)為能通過冒險獲得成功的道路就是經(jīng)商。這種銷售方式幾乎人人都能接受，因而地刺激了市場需求。 從此，艾科卡開始了“通往頂峰之路” 的艱難跋涉，并由此展示了他扭轉(zhuǎn)乾坤的非凡謀略。艾科卡形容說：“ 每個山頭都有王爺，各自占地為王。他選人的首要標(biāo)準(zhǔn)是“志同道合”。 第四個是在艾科卡手下于了 24 年的哈爾當(dāng)提升一名工作人員時，正是給他增加任務(wù)之時。 四是對采購、