【正文】 《行政處罰法》和案卷制作過程中所要注意的事項、以及在執(zhí)法過程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學習。針對施工工地渣土管理中的難點問題，我中隊辦采取以巡查管理為基礎，以執(zhí)法查處為突破口，堅持“嚴格執(zhí)法、注重實效”的工作方針，著力解決渣土運輸途中帶泥遺撒污染路面等問題。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。04）所有外單機器的整體外觀結構的更改。09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結構開發(fā)設計工作。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。推動企業(yè)轉型升級，全年新增x自來水規(guī)模企業(yè)戶數(shù)x戶，新增花中加油站、天力加油站、x祥源x材有限公司、恒豐租賃限上規(guī)上企業(yè)總數(shù)x戶。完善更新就業(yè)六本臺賬，靈活掌握轄區(qū)內就業(yè)情況；成功舉辦x期培訓班，累計培訓百余人；新增創(chuàng)業(yè)實體達到xxx戶，新增就業(yè)xxxx人，同時扶持x名有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生創(chuàng)業(yè)。著力改善空氣質量，規(guī)范管理在建工地，強化揚塵治理；抓好秸稈禁燒和綜合利用，減少大氣污染物排放。持續(xù)開展工程質量創(chuàng)優(yōu)活動，撫順市臨江路東延工程成功申報獲得“遼寧省市政金杯示范工程”獎；烏蘭木倫河1號橋項目、大辛垃圾場壩體加固工程等多個項目順利竣工。強化安全教育培訓交底，認真開展隱患排查治理繼續(xù)認真執(zhí)行安全質量教育培訓制度，牢固樹立“培訓不到位就是安全隱患”的理念。危險源管控和應急預案項目施工前，對項目上重大危險源實行分級管理，劃分包保責任區(qū)，分別制定包保責任，將安全管理責任具體分解到每一位領導和施工管理人員身上，嚴格執(zhí)行關鍵工序領導帶班和重要工序工程旁站制度。作業(yè)人員不服從項目部管理、違章操作和冒險作業(yè)、隨意施工、成品保護意識不強等時有發(fā)生。按照集團公司項目部門負責人輪訓的有關要求，梳理公司安質隊伍人員情況，并結合公司長遠發(fā)展，選派人員參加集團公司組織的項目部安質部長培訓班，保證在崗安質部長全部參加培訓并發(fā)證，并形成一定的人員資質儲備；繼續(xù)鼓勵職工參加注冊安全工程師考試，并做好考前培訓和繼續(xù)教育的組織工作；根據各項目的工程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，適時選派重點項目創(chuàng)優(yōu)人員參加集團公司組織的質量創(chuàng)優(yōu)和全面質量管理推進者培訓班，提升創(chuàng)優(yōu)人員的水平；積極推廣應用安全教育培訓微課堂，充分利用多媒體安全培訓工具箱和安全教育培訓云平臺開展教育培訓工作，通過微課堂課件、大量事故警示案例教育，不斷增強全員安全防范意識，筑起牢固的安全生產防線，遏制安全事故的發(fā)生。（十）持續(xù)加強安全質量標準化建設。（十五）加強環(huán)境保護和職業(yè)病防治工作。圍繞重點工程、關鍵環(huán)節(jié)開展質量狀況調查，組織專題研究，找準質量通病和短板，改進施工工藝。（八）安全質量精準稽查。按照集團公司的要求，各工程項目部必須設置安全生產總監(jiān)崗位，安全總監(jiān)必須進入項目領導班子；設置安全質量管理部門，按照法規(guī)及業(yè)主的要求配備專職管理人員。安全生產工作離規(guī)范化、程序化和標準化還有不少差距。安全專項方案和現(xiàn)場安全防護設施的實施對施工危險性大、多發(fā)易發(fā)事故的隧道施工、深基坑施工、墩身及現(xiàn)澆梁腳手架施工、預制梁等大型吊裝施工等，編制了安全專項施工方案等，并按規(guī)定對超過一定規(guī)模的危險性較大工程組織專家評審，方案確定后進行全面的安全技術交底，現(xiàn)場安全防護設施滿足要求，確?，F(xiàn)場按既定方案施工。按照《中鐵大橋局集團有限公司安全生產專項整治三年行動計劃實施方案》的要求，公司今年認真組織開展了動員部署和排查整治兩個階段的工作，安質部在月度安全生產調度會上對開展專項整治三年行動進行了宣貫和部署，對各項目的重點部位、關鍵環(huán)節(jié)安全風險隱患進行全面深入細致的排查治理，結合“管”“監(jiān)”責任清單建立問題隱患和制度措施“兩個清單”，制定時間表路線圖，明確整改責任單位和整改要求，堅持邊查邊改、立查立改，加快推進實施，整治工作取得初步成效。2020，盡管公司的安全質量環(huán)保防疫工作取得了新進展，實現(xiàn)了新跨越，但我們也清醒地認識到工作中仍然存在不足，項目部及施工現(xiàn)場的安全管理深度與我們所期望的標準化要求仍有不少差距。著眼配齊服務功能，加快引進電影院、大型商場、酒店等，促進川鐵投、澳亞以及閑置地塊投入建設，促進萬辰商業(yè)街建成投運，啟動圖書館、體育場的招商建設營運。運用現(xiàn)代網絡技術，提升社會治理精細化水平，通過廣電建立智慧社區(qū)融合平臺，實現(xiàn)一鍵求助、一鍵學法、一鍵查看‘三務’公開、一鍵觀察社區(qū)監(jiān)控的功能；通過電信建立x鎮(zhèn)網格化管理微信中心，實現(xiàn)政務信息發(fā)布、微信粉絲直接問政、反映民生問題的功能，極大的縮短了群眾與政府距離；通過利用網格化手持終端，及時收集處理反饋老百姓反映的各類民生問題及治安信息，全年共收集處理各類問題xxxxx條。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設計結構時按照此特殊的要求來繪制圖紙。這就需要我們去學習CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。這是一款新型的防水機箱。02）T5000的塑料按鍵模具的設計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。司就是一個明顯的例子。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。充分利用好公益性廣告資源。對未經審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。截止到本年度末，我中隊共受理戶外廣告審批項目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場勘驗表》380份，規(guī)范廣告380家。目前，步行街各項基礎設施已建設完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進行嚴格管理，設計要求整齊規(guī)范，美觀大方。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。以下是本人在過去的一年里的工作總結：一、2010年所做重要事項的總結如下：01）英國訂單T8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設計工作。07）FP系列機器的改進。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務。1)記錄機械圖紙應注意的每個已經犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設計工作中加以注意。做到不懂的就問，虛心向人請教。今年，已建好鎮(zhèn)數(shù)據中心和xx個村（社區(qū)）數(shù)據分中心；建好xxx個高清探頭，“進村莊、進社區(qū)、入街道”的網格化管理模式，對垃圾隨意丟棄、車輛亂停亂放等“臟、亂、差”現(xiàn)象進行了實時監(jiān)控，有效解決了衛(wèi)生、秩序管理難問題。充分激發(fā)市場活力，探索招引PPP（公私合營）項目，引導社會力量參與小城市建設。安全質量環(huán)保部立足本崗，認真落實法律法規(guī)、制度條例、上級文件的各項要求，細化完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的全員安全質量責任制，建立健全安全生產述職、安全質量環(huán)?？己霜剳偷纫?guī)章制度，加強安全生產約束機制和管控體系建設，使安全質量環(huán)保工作逐級落實至基層，使基層的實際情況及時反饋回公司，形成了上下一致、雙向互動的有效快速工作機制；同時，安質部著力強化全員安全生產責任意識教育，狠抓安全質量管理制度、措施的落實，加大安全宣傳和事故警示力度，定期不定期的直奔一線開展各類安全大檢查，指導和服務于現(xiàn)場，積極開展安全生產專項治理和全面質量管理活動。認真貫徹落實股份公司2017年1號文、2018年1號文、2019年1號文、2020年1號文的要求，進一步落實安全生產“管”“監(jiān)”責任，構建風險和隱患雙重預防長效機制；積極組織參加集團公司相關工作視頻會議，及時宣貫傳達各類文件精神和事故通報，制定有針對性的管理措施，進行宣貫培訓并在過程中貫徹落實。落實安全風險評估，推行安全生產標準化安質部督促各項目認真開展安全風險評估，開、復工前，對風險性較大的分部分項工程進行安全風險評估和組織專家評審；規(guī)范和加強施工（安全）專項施工方案的編制及評審工作，進一步提高施工（安全）專項施工方案編制質量；繼續(xù)開展安全質量環(huán)保工作風險預警數(shù)據統(tǒng)計分析工作，將風險預警等級分為紅色、黃色、綠色三級，安質部根據對各項目的檢查情況，及時下達相應預警，并在季度績效考核中予以獎罰，形成評、比氛圍。對 “管監(jiān)責任落實”和中國中鐵新時期安全生產“2468”管理要點的認識仍然不足。要優(yōu)化配置組織指揮、技術保障、資源配置、安質監(jiān)督四大系統(tǒng)，在公司和項目部層面，嚴格落實組織指揮的第一責任、技術保障的管控責任、資源配置的源頭責任、檢查糾偏的綜合責任；同時堅持安全生產由事后追責補救向事前事中預防轉變，由應急措施向長效機制轉變，重心下移、關口前移，狠抓基層、基礎和基本功建設，從源頭落實“管”“監(jiān)”責任，形成長效機制和“管”“監(jiān)”合力。各項目部要繼續(xù)將大型機械設備、大型施工結構，長大橋梁施工、營業(yè)線施工、高墩施工、深基坑施工，消防安全、施工用電、高處作業(yè)、水上作業(yè)、交通安全、職業(yè)健康防護等作為監(jiān)控主線，對關鍵工序管控、領導帶班制度落實、作業(yè)崗位“三違”整治等內容進行重點檢查，并及時對現(xiàn)場管理、作業(yè)行為、安全生產活動等提出要求。建立和完善公司安全生產述職制度，明確述職對象、述職內容、述職方式和程序等內容，分層級進行安全生產述職，通過考核評價和述職，發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題，進一步促進安全生產管理體系有效運行；修訂完善公