【正文】 ?? 學(xué)校 2 海爾網(wǎng)格化建設(shè) 一、問題的提出 家電下鄉(xiāng)對家電企業(yè)來說，無疑是一次難得的機遇。農(nóng)村家電的使用環(huán)境特殊，比如電壓不穩(wěn)、雷電、潮濕、信號差等。 圖 1 網(wǎng)格化建設(shè)圖示 ↗ ↘ → → → ↘ ↗ （二）海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式 海爾通過在農(nóng)村市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，搭建了營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)和物流網(wǎng)的三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系。建店要符合海爾所規(guī)定的新建店標(biāo)準(zhǔn)，選址由客戶線或產(chǎn)品線完成，售后負(fù)責(zé)建檔資料、網(wǎng)點考核、呈報審批等工作。 （二）海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的推廣 ?? 學(xué)校 確定渠道建設(shè)目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分 企業(yè)在了解產(chǎn)品在該區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，首先要明確每個產(chǎn)品在每個 旗 縣的市場目標(biāo)份額、目標(biāo)量及差異，及要開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，確保產(chǎn)品在農(nóng)村市場每個區(qū)域的份額最大化；其次將上述目標(biāo)分解到縣、到店、到產(chǎn)品、到日、到人，并轉(zhuǎn)化為可信息化的日清考核，關(guān)閉差異。海爾的服務(wù)隊伍備有卡車、摩托車和自行車，海爾服務(wù)人員走鄉(xiāng)串戶，主動到農(nóng)民用戶家中對家電進(jìn)行檢修，不是等家電壞了以后再維修。 感謝在學(xué)習(xí)期間給我諸多教誨和幫助的信息與網(wǎng)絡(luò)中心的各位老師給予我的指導(dǎo)和幫助！一個人的成長絕不是一件孤立的事，沒有別人的支持與幫助絕不可能辦到。村級聯(lián)絡(luò)站的諸多好處，值得其它企業(yè)學(xué)習(xí)和推廣。三位一體的營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)體系成功地覆蓋了廣大的農(nóng)村市場，實現(xiàn)了銷售到村、送貨到門、服務(wù)到戶。產(chǎn)品部到 旗 目標(biāo)制訂要有相應(yīng)的 產(chǎn)品政策支持。為了克服這些企業(yè)發(fā)展困境，海爾集團(tuán)及時地推出了農(nóng)村市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，并通過縣鎮(zhèn)村三級網(wǎng)絡(luò)迅速地深入到農(nóng)村市場。農(nóng)民的收入有相當(dāng)一部分要留作追加的生產(chǎn)費用，用于農(nóng)民的生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)，剩下的較少部分才作為生活消費。 [關(guān)鍵詞 ]： 家電下鄉(xiāng) ,渠道建設(shè) ,海爾網(wǎng)格化建設(shè) ?? 學(xué)校 目 錄 1 引言 ????????????????????????????? ? 1 2 海爾網(wǎng)格化建設(shè) ? ??? ????? ? ???????????????2 ． 問題的提出 ?? ???????????????????? ???? 2 . 農(nóng)村家電滯后的 原因分析 ???????? ???? ??? ???? ? 2 . 海爾 網(wǎng)格化建設(shè)模式研究 ?? ?? ?????? ?? ???????? 2 ???????????????????? 2 ?????????????????? ???? 2 . 海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的 可行性分析 及推廣 ???????? ???? ? 2 ???? ???? ??? ?? ? 2 ???? ???? ????? ???? ? ? 2 3 結(jié)論 ????? ?????????????????????????13 4 參考文獻(xiàn) 5 致謝 ?? 學(xué)校 1 引言 家電下鄉(xiāng)對家電企業(yè)來說，無疑是一次難得的機遇。 與其它企業(yè)相比，海爾依托家電下鄉(xiāng)政策，取得 的成就主要得益于在渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究 網(wǎng)格化建設(shè)模式。因為農(nóng)村市場的家電產(chǎn)品售點遠(yuǎn)離城市生產(chǎn)基地，地域分布廣闊且分散，所以生產(chǎn)企業(yè)一般不能直接服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售終端，而是通過經(jīng)銷商來分銷，產(chǎn)品流通模式單一。 三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系使更多的農(nóng)民購買到性價比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品。物流配送平臺的支持可以實現(xiàn)客戶量少多批次配送要求，實現(xiàn)當(dāng)天配送。同時企業(yè)對平臺商可建立動態(tài)考核淘汰機制，定期進(jìn)行考核，改變單純的量大返利政策，將市場質(zhì)量和銷量結(jié)合起來，考核與獎勵平臺商，既保證銷售政策執(zhí)行力，又能保證優(yōu)秀平臺商的利益。