【正文】 的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。我的主要工作內(nèi)容是以公司下設(shè)的合肥原樹提香小區(qū)營銷中心樓盤銷售人員的角色參與并獨立完成樓盤介紹、推薦、銷售等任務(wù)。但是，公司的主打市場仍然為合肥市，集中力量把握合肥大建設(shè)的有利歷史機遇期。即使按照扣除價格因素實際增長速度來看，也幾乎沒有出現(xiàn)增速大幅下滑的現(xiàn)象。今年一月十五號，本人來到安徽賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司原樹提香小區(qū)營銷中心實習(xí)，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在賽庚達的項目中也出現(xiàn)類似的問題。高價格下必須要求產(chǎn)品高品質(zhì)。因此，在未來23年甚至更長一段時間，樓市調(diào)控將慢慢轉(zhuǎn)向，房地產(chǎn)市場又將迎來新一輪的發(fā)展周期。對于高端項目，主打舒適與豪華。二、全面負責(zé)內(nèi)部管理：組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；加強部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè)；協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵大廈、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。訴求重點。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！第三篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃書（xiexiebang推薦）在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。二、企劃部分包括：廣告總精神。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。產(chǎn)品定位。從而贏得開發(fā)商的信任。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”?？驮捶治觥！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。下面從四個方面進行具體分析：（一）產(chǎn)品方面公司開發(fā)銷售了普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。因此，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策將對市場產(chǎn)生引導(dǎo)式的影響，但價格最終還是由供求關(guān)系決定。定位于建設(shè)為中部地區(qū)區(qū)域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產(chǎn)市場，所以公司定位于一個核心多個分散的市場戰(zhàn)略。后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。項目總占地面積111300平米。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。從而贏得開發(fā)商的信任。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成?！耙哉希云鎰佟狈康禺a(chǎn)策劃之體會成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了。np稿標(biāo)題初擬。二、時機投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由