【正文】 徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司成立于2009年8月，注冊(cè)資金4800萬(wàn)元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點(diǎn)介入合肥房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，以“筑造城市風(fēng)景”為企業(yè)抱負(fù)，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關(guān)懷的經(jīng)典項(xiàng)目。原樹提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項(xiàng)目，首次將地中海風(fēng)情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。（四）促銷策略方面，對(duì)于這部分客戶給予一定的折扣。而在調(diào)控政策到期之后市場(chǎng)所積攢的剛性需要便會(huì)呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房?jī)r(jià)報(bào)復(fù)性的反彈不可避免。第二、20112012年大量增加的保障性住房投資，有可能會(huì)抵消商品房市場(chǎng)投資實(shí)際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏而導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際投資下降的現(xiàn)象。（二）4P組合的改進(jìn)建議集中公司的人力、財(cái)力、物力，打造一座明星樓盤，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。期間參加了中心的銷售總結(jié)會(huì)議，掌握了一些地產(chǎn)營(yíng)銷的基本方法。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過(guò)在中心這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。剛開始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學(xué)習(xí)一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。因?yàn)楣灸繕?biāo)消費(fèi)人群為高收入人群，所以應(yīng)強(qiáng)調(diào)物有所值。（二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：樓盤產(chǎn)品線豐富，定位精確；劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應(yīng)的明星樓盤；機(jī)會(huì)：與投資者、合作伙伴、公共機(jī)構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ煌{：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進(jìn)入合肥市場(chǎng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)局面，國(guó)家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過(guò)快發(fā)展。在2012年6月底全國(guó)住房信息互聯(lián)之后，樓市限購(gòu)或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)相對(duì)平穩(wěn)健康的發(fā)展時(shí)代。三、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析（一）營(yíng)銷環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)在市場(chǎng)化的過(guò)程中，本身受市場(chǎng)規(guī)律左右，即由供需決定供應(yīng)量、銷售量和價(jià)格。（二）價(jià)格方面公司對(duì)于不同地理位置、不同開發(fā)項(xiàng)目、不同市場(chǎng)定位的項(xiàng)目進(jìn)行了分類分區(qū)銷售。開發(fā)項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)多樣化、層次化和市場(chǎng)細(xì)分化。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的！第四篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)與任職資格要求崗位名稱：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理所屬部門：營(yíng)銷策劃部直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)直接下級(jí)：營(yíng)銷策劃師、銷售助理主要工作職責(zé)一、組織部門員工開展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見；負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況；負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；組織面積測(cè)量工作；負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書”。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。二、企劃部分包括：廣告總精神。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：純代理；代理（即包括廣告）；包銷。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。swot分析。其實(shí)我感覺(jué)策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！疤岚笀?bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。媒體計(jì)劃。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述?？傊?，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基