【正文】 ，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補償。九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，甲方承擔(dān)物流費用。不斷完善培訓(xùn)流程，加強培訓(xùn)考核與激勵，建立培訓(xùn)反饋與效果評估。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。（待詳細(xì)展開）篇三：快速消費品市場營銷計劃書康發(fā)產(chǎn)品市 場 營 銷 計 劃目 錄一、執(zhí)行概要?????????????????????????????.意義：???????????????????????????.市場確定：??????????????????????.開展手段及促銷策略：二、目前快速消費品市場營銷狀況三、營銷戰(zhàn)略???????????????????????????目標(biāo)市場：?????????????????????????產(chǎn)品服務(wù)類型：?????????????????????????????分銷：???????????????????????????.銷售隊伍：???????????????????????????.服務(wù)分工：?????????????????????????????.廣告：?????????????????????????????.促銷：?????????????????????? 終端門店、網(wǎng)點管理：四、行動方案一、執(zhí)行概要項目意義：以養(yǎng)身、美味、時尚、便捷來響應(yīng)市場消費達(dá)到以下目的：南京蘇果系統(tǒng)2012目標(biāo)銷售額為300萬，既定費用目標(biāo)為30%，約90萬目標(biāo)市場確定： 蘇果各級門店千余家業(yè)務(wù)二、目前快速消費品市場營銷狀況就其蘇果系統(tǒng)罐頭產(chǎn)品市場容量約為3000萬左右。對于（x月——x月）：對渠道進行全面管理。將品牌魅力體現(xiàn)在消費者面前。針對終端建設(shè)：以終端物品（專場、專柜、dm、pop、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量；增大市場對品牌進行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產(chǎn)品、pop張貼、dm擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的物品，以加強終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強終端促銷人員的專業(yè)知識、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)；重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對產(chǎn)品的生動化的建設(shè)。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。課程檔案管理每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時間、地點、內(nèi)容、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)講師等，公司展開各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進行分類登記保管。要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強其專業(yè)水準(zhǔn)。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價格的決定。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費者愿意購買。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。這使銷售過于急功近利，耐心不足的銷售人員更不能為客戶的長遠(yuǎn)價值做考慮；不折手段只能帶來問題不斷的客戶關(guān)系。1個百分點，（，）3）毛差系數(shù)：本轄區(qū)毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每177。其中：銷量考核工資占70%，過程考核工資占30% 1）月銷量考核工資 = 月績效考核工資標(biāo)準(zhǔn) 70% 月銷量完成率（50%～100%）注：月銷量完成率實行50%保底，100%封頂。結(jié)果是，你根本沒有接觸到最重要的人，應(yīng)該想辦法接觸更多的人。整理銷售人員過于注重內(nèi)部工作。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：快消品銷售心得 銷售心得一、銷售理念我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念: 在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當(dāng)時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價格，進步產(chǎn)品的美譽度。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦。一、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_個月向甲方書面提出。甲方：乙方： 代表人：代表人： 電話：電話：****年**月**日|第五篇：快消品銷售下半年工作計劃篇一：快消品公司培訓(xùn)計劃2015公司培訓(xùn)計劃方案（上半年）審閱：審批：編制：日期：2015年5月28日第一部分 培訓(xùn)計劃說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學(xué)歷以上 人，高中、中專學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。四、培訓(xùn)計劃的制定人事部下發(fā)半計劃通知，對工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；辦