【正文】 ，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。同時(shí)，保證充足的庫(kù)存及陳列，每個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。最后的忠告是：營(yíng)銷(xiāo)不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念才是獲勝之寶。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，甲方承擔(dān)物流費(fèi)用。不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。（待詳細(xì)展開(kāi)）篇三：快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)康發(fā)產(chǎn)品市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃目 錄一、執(zhí)行概要?????????????????????????????.意義：???????????????????????????.市場(chǎng)確定：??????????????????????.開(kāi)展手段及促銷(xiāo)策略：二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略???????????????????????????目標(biāo)市場(chǎng)：?????????????????????????產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型：?????????????????????????????分銷(xiāo)：???????????????????????????.銷(xiāo)售隊(duì)伍：???????????????????????????.服務(wù)分工：?????????????????????????????.廣告：?????????????????????????????.促銷(xiāo)：?????????????????????? 終端門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)管理：四、行動(dòng)方案一、執(zhí)行概要項(xiàng)目意義：以養(yǎng)身、美味、時(shí)尚、便捷來(lái)響應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到以下目的：南京蘇果系統(tǒng)2012目標(biāo)銷(xiāo)售額為300萬(wàn)，既定費(fèi)用目標(biāo)為30%，約90萬(wàn)目標(biāo)市場(chǎng)確定： 蘇果各級(jí)門(mén)店千余家業(yè)務(wù)二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況就其蘇果系統(tǒng)罐頭產(chǎn)品市場(chǎng)容量約為3000萬(wàn)左右。對(duì)于（x月——x月）：對(duì)渠道進(jìn)行全面管理。將品牌魅力體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。針對(duì)終端建設(shè)：以終端物品（專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)柜、dm、pop、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動(dòng)化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量；增大市場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報(bào)、專(zhuān)柜陳列產(chǎn)品、pop張貼、dm擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的物品，以加強(qiáng)終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強(qiáng)終端促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、企業(yè)形象、銷(xiāo)售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)；重點(diǎn)在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專(zhuān)柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對(duì)產(chǎn)品的生動(dòng)化的建設(shè)。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。課程檔案管理每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)講師等，公司展開(kāi)各類(lèi)培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類(lèi)登記保管。要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。讓各種渠道都有公道的利潤(rùn)，有經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的積極性，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)”。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。這使銷(xiāo)售過(guò)于急功近利，耐心不足的銷(xiāo)售人員更不能為客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值做考慮；不折手段只能帶來(lái)問(wèn)題不斷的客戶關(guān)系。1個(gè)百分點(diǎn)，（，）3）毛差系數(shù)：本轄區(qū)毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每177。其中：銷(xiāo)量考核工資占70%，過(guò)程考核工資占30% 1）月銷(xiāo)量考核工資 = 月績(jī)效考核工資標(biāo)準(zhǔn) 70% 月銷(xiāo)量完成率（50%～100%）注：月銷(xiāo)量完成率實(shí)行50%保底，100%封頂。結(jié)果是，你根本沒(méi)有接觸到最重要的人，應(yīng)該想辦法接觸更多的人。整理銷(xiāo)售人員過(guò)于注重內(nèi)部工作。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！匯報(bào)人：xxx篇二：快消品銷(xiāo)售心得 銷(xiāo)售心得一、銷(xiāo)售理念我比較認(rèn)同可口可樂(lè)的3a和3p理念: 在1995年以前可口可樂(lè)一直遵循3a的市場(chǎng)原則，“買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、興奮愿意買(mǎi)”，這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國(guó)的實(shí)際情況，建立籠蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢(qián)，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費(fèi)者目即成誦。一、過(guò)去的一年取得的成績(jī) 回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)，但不要太多，容易變得冗余。乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_個(gè)月向甲方書(shū)面提出。甲方：乙方： 代表人：代表人： 電話：電話：****年**月**日|第五篇：快消品銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇一：快消品公司培訓(xùn)計(jì)劃2015公司培訓(xùn)計(jì)劃方案（上半年）審閱：審批：編制：日期：2015年5月28日第一部分 培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)明說(shuō) 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來(lái)，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專(zhuān)學(xué)歷以上 人，高中、中專(zhuān)學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。四、培訓(xùn)計(jì)劃的制定人事部下發(fā)半計(jì)劃通知，對(duì)工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門(mén)積極配合與支持。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；自有配送車(chē)輛：自有配送車(chē)輛市考察經(jīng)銷(xiāo)商的第二項(xiàng)核心指標(biāo)，自有車(chē)輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷(xiāo)商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車(chē)輛很少但聲稱銷(xiāo)售額很大的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；辦