【正文】 嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。利潤：100150萬元。③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。銷售部月度工作計劃14為了實現(xiàn)下個月的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定下個月幾項工作重點:擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。銷售渠道完善，銷售渠道下沉。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。建立以“目標任務、目標責任、目標質(zhì)量”為核心內(nèi)容的工作目標責任考核體系。醫(yī)務人員指標萬元/年月產(chǎn)值利稅率%。醫(yī)療業(yè)務科室年度分月工作計劃、產(chǎn)值完成情況人均產(chǎn)值元/月門診量元/月人科。凡發(fā)生醫(yī)療服務、工作質(zhì)量、安全責任或技術事故，科室負責人負連帶責任，扣除當月質(zhì)量獎勵分30—50分。實施計劃年內(nèi)以“貫標”為主，重點抓現(xiàn)代企業(yè)理念、市場營銷、質(zhì)量安全責任、意識教育；落實“三定”方案；開展“小指標”測算；貫徹各項標準、規(guī)程、制度，為年度試行目標責任管理打基礎，全面實施試行，在試行中不斷總結，修改完善。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥xx店種類有限，不能滿足個性化的需求。并且可以得到更多客戶的認可。在蘆葦畫的制作方面，應采取委托生產(chǎn)的方式，按需定做。辦公條件有待改善的問題：銷售部目前僅有一個辦公室，由于工作需要，在今年的工作中，望領導批準一臺電腦和打印機，方便銷售人員存儲和輸出材料，并增加1到2個辦公室，緩解辦公壓力。銷售部根據(jù)以往經(jīng)驗和查閱有關資料，黑魚湖內(nèi)生產(chǎn)有大量的貝加爾雅羅魚，俗名為小白魚，此品種對水質(zhì)提升沒有明顯的作用，但其肉味頗佳，數(shù)量多，有較高的經(jīng)濟價值。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。實施建議為保證基礎數(shù)據(jù)具有代表性，建議指標測算基期選擇一個階段性。凡發(fā)生醫(yī)療、服務質(zhì)量安全事故，扣100分，取消評獎資格。經(jīng)濟指標（成本費用）考核/年月：旨在控制總成本，決定經(jīng)濟責任獎懲。市場終端廣告費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。，提高經(jīng)濟效益：①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的`知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。5，客戶：主要攻關XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。未按計劃的客戶網(wǎng)點列表。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。20xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與多家銀行簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。高度重視口碑宣傳效應。有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。2)完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。，并為集成商出謀劃策，配成商技術和商務上的項目運作。，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。1. x月份工作回顧根據(jù)x月份的`銷售工作總結，市場反映出來的問題如下： 業(yè)績完成情況時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日 市場方面 客戶溝通：(1) 工作總結:(需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品。 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。我們必須比別人付出10倍的艱辛。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。特殊項目進度。6，銷量：至少完成臺零售。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使開拓中國市場奠定了銷售分點。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%。這是考驗我們能力的時候。自信是非常重要的。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。銷售部月度工作計劃16為適應醫(yī)療市場競爭環(huán)境，促進醫(yī)院管理規(guī)范化、制度化，結合實際，提出以下目標責任管理方案：總則導入“以人為中心，以工作質(zhì)量、責任為目標”的經(jīng)營管理模式。公關費用元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。工作（服務）質(zhì)量、安全責任考核/年季：決定員工單項優(yōu)秀獎。凡發(fā)生技術性差錯、視情節(jié)扣30—50分。以此作為核實各科室工作任務指標，成本費用控制指標的依據(jù)。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)必須養(yǎng)成學習的習慣。尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。經(jīng)考察小白魚比較適合制作成罐頭，并具有一定的市場，利潤高。以上是銷售部2012年工作計劃，我們將以此次工作計劃為契機，進一步落實分公司經(jīng)營管理觀念，學習其它單位的先進經(jīng)驗，不足之處請各位領導批評指正。旅游紀念品商店的管理：將旅游紀念品商店納入銷售部管理，重新開發(fā)制作一些具有我們旅游景區(qū)特色的產(chǎn)品，具體計劃如下：（1）蘆葦畫：經(jīng)過在大慶范圍內(nèi)考察，蘆葦畫工藝制品具有一定的市場和開發(fā)前景，比如在大慶百貨大樓有專門的店面銷售蘆葦畫，場面較為火爆，產(chǎn)品定價較高，可以一些有層次有身份的消費群體。總而言之，我們希冀這次又更好的結果?？偨Y開來x月銷售方面有以下幾點：上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。為實施“目標責任管理”作準備。凡發(fā)生醫(yī)療服務投訴扣20分，如不及時處理加扣20分?？己酥攸c行政職能科室年度分月職能工作計劃完成情況；重點考核工作（服務）質(zhì)量狀況、安全文明經(jīng)營情況；各項經(jīng)濟指標（成本費用）完成情況。第四、廣告宣傳投入元/萬元產(chǎn)值占總產(chǎn)值%c、全院經(jīng)濟目標總成本：可變成本＋固定成本＋財務費用=元/萬元產(chǎn)值，占%總產(chǎn)值萬元/年月人均收益：全員指標萬元/年月。建立以“工作標準、管理標準、技術標準”為基礎的標準化、規(guī)范化管理體系?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。業(yè)務人員的積極性才會更高。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。二、年度目標：。8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。實地拜訪客戶類表，并標注主要工作。買者省心，用者放心。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。努力完成銷售中的各項要求。重點銷售有下列原則：從4W上著手。定