【正文】 史最高水平； ◎ 從產(chǎn)品方面來(lái)看，以獨(dú)立商鋪為主，商鋪開(kāi)間 45 米居多，進(jìn)深一般在 10 米以上，以 14 米居多。 ◎ 自去年來(lái) XX 市的房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，樓市出現(xiàn)了空前的火爆。因此，實(shí)際購(gòu)物人數(shù)會(huì)適度提升，約占 40%。 超級(jí)市場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng)指采取自選銷(xiāo)售方式、以銷(xiāo)售食 品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿(mǎn)足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。目前國(guó)內(nèi)已形成了百貨店、超市、便利店、專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店等業(yè)態(tài)多樣的商業(yè)格局，但比較缺乏集購(gòu)物、休閑、飲食和娛樂(lè)于一體的大型購(gòu)物中心。 ????除奉行質(zhì)優(yōu)及價(jià)廉物美的商品策略外，綜合購(gòu)物百貨店亦重視店鋪的購(gòu)物環(huán)境，使用全開(kāi)放式的購(gòu)物貨場(chǎng)和商品陳列布置，讓顧客在舒適而廣闊的環(huán)境下能百分百接觸各類(lèi)貨品及隨意挑選合心意的貨 品。 第四章 對(duì)當(dāng)前規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議 一、 整體規(guī)劃的調(diào)整意見(jiàn) 建議原則 ◎ “ 主題性 ” 原則 ◎ “ 互動(dòng)式 ” 原則 ◎ “ 開(kāi)拓、創(chuàng)新 ” 原則 ◎ “ 可持續(xù)發(fā)展 ” 原則 ◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則 ◎ 效益的最大化原則 二、 項(xiàng)目策略總建議： 1. 功能性賣(mài)點(diǎn)：從項(xiàng)目自身挖掘出來(lái)賣(mài)點(diǎn)，在整合營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣(mài)點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣(mài)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤(pán)談樓盤(pán)，跳出賣(mài)點(diǎn)談賣(mài)點(diǎn)； 5. 策略的整合性：將賣(mài)點(diǎn)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，確定了賣(mài)點(diǎn)以后推出系統(tǒng) 的整合方案。 ◎ 針對(duì)當(dāng)?shù)鼗鸨淖赓U市場(chǎng)、本案優(yōu)越的地理位置，物業(yè)公司應(yīng)提供全程托管、全程理財(cái)以高效率的投資、理財(cái)功能作為項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 八、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣模式 （保守策略） 可整層銷(xiāo)售也可分塊銷(xiāo)售，必要時(shí)可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶(hù)意向 “ 整層或半層 ” 租賃的情況下，我們可以采取 “ 先租后售 ” ，可以先 “ 熱場(chǎng) ”――“ 哄場(chǎng) ” ，讓整棟樓火起來(lái)，又可以讓客戶(hù)充分體驗(yàn)了 “ 投資回報(bào) ” 。 線(xiàn)索：商業(yè)開(kāi)始 商業(yè)模式的形成和發(fā)展 商業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)的進(jìn)步 目前與未來(lái)新的商業(yè)模式展望 本項(xiàng)目對(duì)于新的商業(yè)模式的應(yīng)用 故事：開(kāi)始時(shí)從解放前的 “ 徽商 ”“ 晉商 ” 談起，講述創(chuàng)業(yè)史，接著講述建國(guó)后到文革時(shí)期的市場(chǎng)狀況和 80 年代改革開(kāi)放產(chǎn)生的巨變，從 90 年 代開(kāi)始的各種商業(yè)模式 “ 百貨商場(chǎng) ”“ 批發(fā)市場(chǎng) ”“ 便利店 ” 以及優(yōu)劣勢(shì)，重點(diǎn)講述改革開(kāi)放后涌現(xiàn)的溫州人、浙江人、客家人以及國(guó)外的各種商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入到中國(guó)產(chǎn)生的反響，最后講述本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)實(shí)際是上述各種商業(yè)模式的最優(yōu)類(lèi)型。 ◎ 配套加入水系大堂，體現(xiàn)出項(xiàng)目的江南特色、品位檔次。當(dāng)?shù)鼗緵](méi)有采用飄窗、大采光落地窗。 ① 國(guó)內(nèi)外知名品牌店 此類(lèi)商家是屬于龐大的連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)集團(tuán)，其實(shí)力、資金較為雄厚，其進(jìn)入本案一般以中等規(guī)模的店鋪面積進(jìn)駐，其經(jīng)營(yíng)貨品檔次高，價(jià)格中等以上 ，類(lèi)型以中高檔男女服飾、名牌皮具鐘表、珠寶、連鎖美容等為主。 ????專(zhuān)題式綜合購(gòu)物廣場(chǎng)以全面科學(xué)化管理及利用營(yíng)運(yùn)分析數(shù)據(jù)，加上采用直接采購(gòu)商品策略，享有合理的價(jià)格及頗具規(guī)模之經(jīng)濟(jì)效益，使顧客受惠。 （ 8）設(shè)有較大規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，專(zhuān)題式商場(chǎng)有一定的發(fā)展空 間。 三、 區(qū)域價(jià)格及決定因素 1. 昆山市各區(qū)域樓盤(pán)售價(jià) 市中心區(qū)平均價(jià)： 多層 2900 元 /平米 高層 3000 元 /平米 城西平均價(jià)： 多層 23002500 元 /平米 別墅 30004000 元 /平米 城北平均價(jià)： 多層 20xx2800 元 /平米 城東平均價(jià)： 多層 25002800 元 /平米 高層 27003300 元 /平米 2. XX 市各城區(qū)主要樓盤(pán)分布圖 四、 對(duì)配套的市場(chǎng)需求 商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性?xún)?nèi)容，以上 因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。江蘇昆山房地產(chǎn)《 XX 商業(yè)廣場(chǎng)》整合策劃方案 《 XX 商業(yè)廣場(chǎng)》整合策劃方案目 錄 一、 江蘇 XX房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概述 ◎ XX 的房地產(chǎn)隨著 XX 市的經(jīng)濟(jì)攀升得到迅速的發(fā)展， XX 市 1998 年、 1999 年和2