【正文】 方還是希望打破僵局的，因此只要一方稍做讓步，哪怕是表面形式的讓步，也會打破僵局，使對方的態(tài)度明顯緩解。所以，商務談判者要積極地面對，有利有節(jié)妥善地處理。24.10.2224.10.2212:5012:50:0912:50:09Oct24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。同時，讓步本身就是一種談判策略。,2．讓步前的選擇 1）時間的選擇 2）利益對象的選擇 3）成本的選擇 4）人的選擇 5）環(huán)境的選擇,3．讓步的方式 1）最后一次到位的讓步方式（0/0/0/60） 2）均衡讓步方式（15/15/15/15） 3）遞增式讓步方式（8/13/17/22） 4）遞減式讓步方式（22/17/13/8） 5）有限式讓步方式（26/20/12/2） 6）快速式讓步方式（59/0/0/1） 7）滿足式讓步方式（50/10/1/+1） 8）一次性讓步方式（60/0/0/0）,制造與突破僵局的技巧,由于商務談判雙方各自的利益和目的有差異，并且都想盡可能在談判中取得盡可能大的利益和成果，加上談判背景、條件、氣氛的影響，所以商務談判中出現(xiàn)的質疑、意見分歧、激烈爭議，甚至陷入僵局都是常見的。 2）讓步要謹慎有序。,2．討價技巧 1）以理服人，見好就收 2）揣摸心理，掌握次數(shù),?,幾種議價方法,（1）對大宗商品，可以要求分開報價。 商品交易數(shù)量和交易額大小的因素。 市場需求程度因素。 （2）對一般商品，可以提出假設條件。 3）雙方共同做出讓步。,?,正確看待商務談判中的僵局,利用僵局更能試探出對方的決心、誠意和實力。它體現(xiàn)了談判人員通過主動滿足對方需要的方式來換取自己需要滿足的精神實質。2024年10月22日星期二12時50分9秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。商務談判過程中，出現(xiàn)僵局是不可避免的，而且制造僵局也是一種談判技巧。利用僵局，常?？梢跃徍蛯Ψ降膽B(tài)度。 5）對對方的讓步，要期望得高些。,議價過程中應該注意的幾個問題,警惕“價格陷阱” “價格陷阱”是指利用價格有可能上漲的趨勢，利用人們對價格的關切心理，有意識地將對方的注意力吸引到價格上來，從而使對方忽視其他重要交易條