【正文】 時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在的名片上都印有網(wǎng)址與郵件，該公司老總的名片上沒(méi)有，企業(yè)的形象受損。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。如何把單能接下來(lái)；張一老師給大家分享幾個(gè)步驟。只要思想不滑坡，方法總比困難多。簽單是順利成章的事情。利用回扣的利器，使其加快簽單進(jìn)程。c)抓住客戶(hù)的弱點(diǎn)，臨門(mén)一腳。他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說(shuō)不定又帶來(lái)簽約的機(jī)會(huì)。“今天你簽單嗎？”這是很多導(dǎo)購(gòu)員見(jiàn)面時(shí)相互問(wèn)候的一句口頭禪，很多導(dǎo)購(gòu)員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶(hù)的關(guān)系比成交前更好這是所以導(dǎo)購(gòu)員的終極目的?！薄跋壬y怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專(zhuān)業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。）她說(shuō)：“先生，裁縫來(lái)了，你快去繳款臺(tái)繳款。)“謝謝你的購(gòu)買(mǎi)”“你買(mǎi)回去絕對(duì)好看，好用”在你運(yùn)用這些正確的逼單的話(huà)語(yǔ)時(shí)有三種情況發(fā)生：第一；顧客馬上成交；第二；顧客找一些借口馬上離開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；第三；顧客說(shuō)出他真實(shí)的想法，例如：顧客會(huì)說(shuō)：”我覺(jué)得貴了”或者說(shuō)：我要和我的**商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等。只要思想不滑坡，方法總比困難多?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚?xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。果斷蹦級(jí)法。小販接著問(wèn)，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿(mǎn)口的酸水。第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問(wèn)；二是當(dāng)他探尋出客戶(hù)的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃。但老太太卻搖搖頭，沒(méi)有買(mǎi)，走了。向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔](méi)有向老總說(shuō)明，等老總重視這件事的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒(méi)有匯報(bào)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，自己公司沒(méi)有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。這就要求你頭腦一定要靈活。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話(huà)語(yǔ)，供朋友們對(duì)比參考：正確的說(shuō)法；“請(qǐng)把名字簽在這里。”“好?！薄芭丁薄斑@樣可以嗎？“可以“互動(dòng)起來(lái)了。”（這個(gè)銷(xiāo)售人員的觀察能力很強(qiáng)）我說(shuō)：“看看。，我們的產(chǎn)品他也滿(mǎn)意。這種舉止，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下定決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，可不能真離開(kāi)客戶(hù)，即使離開(kāi)了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。a)善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。解決方法：責(zé)任歸咎法。能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)?？偸窃诘戎蛻?hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。首先是要逼單，逼單是整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。征服客戶(hù)，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶(hù)，讓上帝流淚，“哭泣”，說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。1給客戶(hù)一些好處，我是說(shuō)促銷(xiāo)費(fèi)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶(hù)心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要，怎么給？讓客戶(hù)吃得舒服、放心。網(wǎng)站被喻為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的商店。，網(wǎng)頁(yè)制作的效果時(shí)。如：客戶(hù)的域名已被注冊(cè)，則幫助客戶(hù)選擇較好的周邊域名，并設(shè)身處地為客戶(hù)著想，一旦域名定了，網(wǎng)頁(yè)數(shù)定了，簽單的時(shí)候也就到了。7）立即提出付款盡量要客戶(hù)付全款，不要擔(dān)心客戶(hù)付全款會(huì)把單丟到，沒(méi)有到款，即使簽單也沒(méi)用，客戶(hù)即使交一點(diǎn)錢(qián)也要收，客戶(hù)后悔了也不用怕。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色？”她的問(wèn)題，是讓我回答，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會(huì)成交?！贝┲鞣鰜?lái)以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L(zhǎng)?！薄皶?huì)員卡我沒(méi)有，可是你讓我用用別的會(huì)員卡，你幫我借一張行嗎？”“實(shí)在不行。我以前在從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作的時(shí)候喜歡用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問(wèn)題完成成交。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。1學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。遇到第一個(gè)小販，賣(mài)水果的，問(wèn)：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋(píng)果、香蕉，你要買(mǎi)哪種呢？老太太說(shuō)我正要買(mǎi)李子。所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。他的銷(xiāo)售過(guò)程非常專(zhuān)業(yè)，他首先探尋出客戶(hù)深層次需求，然后再激發(fā)客戶(hù)解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。遇到第三個(gè)小販，同樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么？（探尋基本需求）老太太說(shuō)買(mǎi)李子。在與客戶(hù)談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶(hù)（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶(hù)的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶(hù)的真正需要，這樣就容易與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。1神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把建設(shè)網(wǎng)站的好處和中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品全部告訴客戶(hù)，而是神秘莫測(cè)，讓客戶(hù)產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈