銷(xiāo)售成交秘訣20xx-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。視死如歸，正義凜然。一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶(hù)搞定。美味不可多用啊。1學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。通過(guò)這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響網(wǎng)站談判進(jìn)程，可選用換聯(lián)系人聯(lián)系的方法。企業(yè)效益分析法。任何人在任何時(shí)間都能夠通過(guò)網(wǎng)站與該公司進(jìn)行聯(lián)系，合作。b)機(jī)不可失，失不再來(lái)。這時(shí)一定不要等，抓住客戶(hù)的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來(lái)。，參觀是表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣時(shí)。6有猶豫不決表情時(shí)促使客戶(hù)作出最后決定。使商談在這種二選一的商討中達(dá)成協(xié)議。3）欲擒故縱有些客戶(hù)天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。譬如說(shuō)：“（某某）總，雖然我知道上網(wǎng)對(duì)您公司很重要，可能我的能力很差，沒(méi)辦法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。e)如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話(huà)，您覺(jué)得我們還有哪些工作要做？f)您希望您們的網(wǎng)站什么時(shí)候上網(wǎng)？如果您們要求很快的話(huà)，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備資料等。4）設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺(jué)得是最好的選擇。第二篇：銷(xiāo)售秘訣一、研究大客戶(hù)銷(xiāo)售兩個(gè)必備要素畫(huà)客戶(hù)的組織架構(gòu)圖主要體現(xiàn)四類(lèi)人{(lán)決策者（1個(gè)）、使用者（一群人）、技術(shù)把關(guān)者（技術(shù)部門(mén)、副總、采購(gòu)部門(mén)、品牌宣傳部、財(cái)務(wù)、總辦、法律事務(wù)部門(mén)、商務(wù)部門(mén)）、教練（也就是我們的內(nèi)線(xiàn)，重要有三個(gè)組成，客戶(hù)單位內(nèi)、客戶(hù)單位外和本單位內(nèi)部）}兩個(gè)卡一網(wǎng)打盡卡、一劍封喉卡二、學(xué)習(xí)四維成交法，收獲有三個(gè)賣(mài)出去完成商品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍（四個(gè)大山、四個(gè)拒絕）（1）不需要（2）不相信賣(mài)上價(jià)（1）制造疼痛的功夫不夠可復(fù)制（3）沒(méi)錢(qián)（4）不著急 2）價(jià)值的7要素沒(méi)有塑造（第三篇：銷(xiāo)售成交如何逼單銷(xiāo)售成交如何逼單？發(fā)布者：admin發(fā)布時(shí)間：2009428 17:41:39閱讀：1057次我在一線(xiàn)做銷(xiāo)售時(shí)的成交常見(jiàn)問(wèn)題：，然而我們的銷(xiāo)售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶(hù)再說(shuō)：.。，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。很多朋友就開(kāi)始問(wèn)了，那如何做到成交，如何做到和客戶(hù)快樂(lè)成交呢？筆者在六年的門(mén)店終端銷(xiāo)售中總結(jié)出來(lái)的快樂(lè)成交法，或許能對(duì)一線(xiàn)的導(dǎo)購(gòu)員朋友們有少許幫助。案例；賣(mài)西服的故事曾經(jīng)有一次，我在廣州要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣州白云機(jī)場(chǎng)的購(gòu)物廣場(chǎng)，發(fā)生了一件事。但是我沒(méi)回答，我說(shuō)：“看看”她說(shuō)：“先生隨便看。高手。我去找一下。最后一句48我回答了，回答這句話(huà)代表什么？“48找到了，來(lái)。到鞋跟，可以嗎？”“哦”她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫(huà)了一道：“先生，袖長(zhǎng)我量一下，到這邊可以嗎？”“哦”畫(huà)了一下。她說(shuō)：“先生，快去那邊換下來(lái)吧，裁縫師等你了。讓裁縫來(lái)。說(shuō)服自己的人就能說(shuō)服別人，因?yàn)樗谐山恍拍??！薄皫臀医枰粡埪??！薄昂?，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折，一共3000多塊。一切的動(dòng)作都讓我覺(jué)得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說(shuō)：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說(shuō)：“不用了，我走了。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶(hù)也會(huì)開(kāi)始假定他將要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?？膳碌氖呛芏鄬?dǎo)購(gòu)員朋友，單沒(méi)有簽下來(lái)，而且不知道顧客為什么拒接他。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字，寫(xiě)用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫(xiě)紙。要求就是成交的關(guān)鍵。他說(shuō)no還不行?！翱鞓?lè)成交”第一部分“如何逼單”就先闡述到這里，關(guān)于逼單之后的“快樂(lè)成交”第二部分具體是什么內(nèi)容，且聽(tīng)我們下回分解。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。視死如歸，正義凜然。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個(gè)伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶(hù)將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩?。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。先讓他來(lái)參加一下我們的會(huì)員服務(wù)，先幫助他拍拍照片，等。讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。針對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)托拉，不起積極作用，不向老總力薦。促銷(xiāo)法。善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。第四篇：銷(xiāo)售六步成交法銷(xiāo)售六步成交法第一步：探尋客戶(hù)基本需求；第二步：通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶(hù)需求；第四步：引導(dǎo)客戶(hù)解決問(wèn)題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶(hù)建立客情關(guān)系。小販趕忙介紹我這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。遇到第二個(gè)小販。但老太太沒(méi)有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。小販馬上說(shuō)，老太太，你對(duì)兒媳婦真好！兒媳婦想吃酸的，就說(shuō)明她想給你生個(gè)孫子，所以你要天天給她買(mǎi)酸李子吃，說(shuō)不定真給你生個(gè)大胖小子！老太太聽(tīng)了很高興。他接著問(wèn)那你知不知道什么水果含維生素最豐富？（引導(dǎo)客戶(hù)解決問(wèn)題）老太太還是不知道。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。第三個(gè)小販?zhǔn)且粋€(gè)
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