【正文】 引導(dǎo)人流向二、三樓流動(dòng)，避免出現(xiàn)死角，使各商鋪達(dá)到均好性，從而使二、三層的商鋪，都具有首層商鋪的功效和價(jià)值。 周邊的平陽(yáng)西路是鄒城的商業(yè)及交通主干道，是鄒城市由來(lái)已久的具有濃郁商業(yè)氣氛的商業(yè)街。 闡述： 目前鄒城的購(gòu)物消費(fèi)模式主要是以滿(mǎn)足個(gè)人消費(fèi)百貨和日常用品為主，而明確地提出面向家庭耐用消費(fèi)品的大型購(gòu)物廣場(chǎng)仍屬于首創(chuàng)，而家庭耐用消費(fèi)品的需求隨著居民生活水平的提高，將產(chǎn)生大量的需求，為本項(xiàng)目的發(fā)展提供空間。 就本項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)定位而言，需要解決的主要問(wèn)題有如下幾點(diǎn)： 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)定位如何才能突出亮點(diǎn)，形成與目前市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的差異和獨(dú)特性，以差異化競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑的定位形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求； 從投資和經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，如何滿(mǎn)足目前鄒城及周邊地區(qū)投資者的要求，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售； 如何圍繞獨(dú)特的定位，構(gòu)筑超越現(xiàn)階段鄒城的產(chǎn)品，尋求更優(yōu)越的賣(mài)點(diǎn)，提升整體的商業(yè)價(jià)值，超越鄒城現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目； 如何以前期的開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，形成滾動(dòng)式的項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)策略，降低開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提 高資金的利用率； 為此，考慮到目前的市場(chǎng)狀況和一期的現(xiàn)狀，從項(xiàng)目整體的開(kāi)發(fā)方向和開(kāi)發(fā)模式的角度思考，對(duì)項(xiàng)目一期的發(fā)展思路及產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行深入的思考，我司形成文字與貴司進(jìn)行有效的溝通與共商，為項(xiàng)目后續(xù)的開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 從上海、北京、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)大型商場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺的火爆消費(fèi)場(chǎng)面也證 明鎖定家庭，針對(duì)新的呈現(xiàn)出的家庭消費(fèi)的需求特征，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和深度開(kāi)掘是商家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的新的競(jìng)爭(zhēng)模式和焦點(diǎn)，是成功而有利可圖的。這是遺憾，更是巨大的商機(jī)。 （ 3）功能定位： ? 一期以家庭消費(fèi)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)為龍頭，構(gòu)筑多功能消費(fèi)的定位 通過(guò)中高檔的女性產(chǎn)業(yè)、家庭耐用消費(fèi)品為龍頭，配以年輕化的時(shí)尚精品，與周邊商業(yè)街形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； ? 引入主力店： 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 引進(jìn)具有巨大市 場(chǎng)影響力的品牌連鎖店、知名餐飲機(jī)構(gòu)及各種知名品牌專(zhuān)賣(mài)店； ? 多業(yè)態(tài)組合： 采用多業(yè)態(tài)組合，以女性產(chǎn)業(yè)、家庭耐用消費(fèi)品及時(shí)尚流行品為主題，打造集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的一站式綜合消費(fèi)樂(lè)園； ? 購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越： 購(gòu)物之余可享受情景小品、綠化、娛樂(lè)活動(dòng)、休閑設(shè)施等帶給你的視覺(jué)上的享受與無(wú)窮樂(lè)趣。 ? 建立業(yè)主投訴快速反應(yīng)小組 成立業(yè)主投訴快速反應(yīng)小組，主要負(fù)責(zé)對(duì)物業(yè)管理公司各部門(mén)的監(jiān)督和執(zhí)行，對(duì)于物業(yè)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)引發(fā)事故的當(dāng)事部門(mén)或當(dāng)事責(zé)任人進(jìn)行相關(guān)的懲罰 。 （ 3）海報(bào)的派發(fā)； （ 4） 戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告、道旗廣告等同步開(kāi)始投放； （ 5）開(kāi)始客戶(hù)登記； （ 6）針對(duì)主要目標(biāo)群體做專(zhuān)題推介會(huì)； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 11 月 1 日 — 12 月 2 日）： （ 1）正式開(kāi)始收取誠(chéng)意金，簽訂意向認(rèn)購(gòu)書(shū)； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 （ 2）進(jìn)入密集型的海報(bào)投放及推廣安排，為項(xiàng)目銷(xiāo)售造勢(shì)； （ 3）開(kāi)展各類(lèi)推廣活動(dòng)，促使客戶(hù)深入地認(rèn)知項(xiàng)目，形成交納誠(chéng)意金的增量； （ 4）明確公開(kāi)發(fā)售的最終時(shí)間及銷(xiāo)售部署； （ 5）開(kāi)盤(pán)前集中、密集宣傳； （ 6）開(kāi)盤(pán)前舉辦 大型項(xiàng)目推介會(huì)； （ 7）確定開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格。 C、人員安排 除銷(xiāo)售人員外，還需招聘兼職海報(bào)派發(fā)人員： ? 兼職派單人員， 15 名。 ： 工作安排： 9 月底開(kāi)發(fā)商將面積表交予凌峻； 11 月 20 日凌峻提交整體價(jià)格方案； 11 月 20 日雙方溝通，形成 調(diào)整意見(jiàn)； 開(kāi)盤(pán)前最終確定價(jià)格表。 ? 地點(diǎn) ： 當(dāng)?shù)馗邩?biāo)準(zhǔn)星級(jí)酒店多功能廳 ? 活動(dòng)規(guī)則： A. 提前一周，通知每一位前期交納誠(chéng)意金客戶(hù)認(rèn)購(gòu)順序、認(rèn)購(gòu)時(shí)間及當(dāng)天攜帶 的身 份證、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單、定金等； B. 全體工作人員（包括公證處公證人員 2 名） 7： 30 到位，檢測(cè)設(shè)備，最后重申工作職責(zé)，堅(jiān)守崗位； C. 8： 30 起，客戶(hù)憑優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單、身份證入場(chǎng)； D. 全體認(rèn)購(gòu)者登記后，等候叫號(hào)； E. 9： 00 ，主持人宣讀選鋪流程，隨后開(kāi)始叫號(hào)； F. 按照列出的認(rèn)購(gòu)順序表依次叫號(hào)，每次入場(chǎng) 15 名，如叫號(hào)三次無(wú)回應(yīng)，在15 分鐘內(nèi)保留該號(hào)牌持有者的選鋪資格，如該號(hào)牌持有者在該輪選鋪結(jié)束前應(yīng)號(hào)，仍可在工作人員安排下進(jìn)入銷(xiāo)售中心選鋪； G. 抽中者聽(tīng)到廣播后持優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單入場(chǎng)，由工作人員核對(duì)無(wú)誤后進(jìn)入選鋪區(qū)，每個(gè)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單僅限 2 人； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 H. 進(jìn)入選鋪區(qū)的認(rèn)購(gòu)者向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)并預(yù)選認(rèn)購(gòu)單位； I. 成功認(rèn)購(gòu)后，由銷(xiāo)售人員將紅點(diǎn)貼在銷(xiāo)控表； J. 成功選鋪者進(jìn)入簽約區(qū)，由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)《正式認(rèn)購(gòu)書(shū)》，共二聯(lián)； K. 如未成功選鋪，請(qǐng)?jiān)撜J(rèn)購(gòu)者進(jìn)入廣場(chǎng)，重新輪候； L. 成功選鋪者持《正式認(rèn)購(gòu)書(shū)》至交款處，交付定金 1 萬(wàn)元 /套，銀行人員開(kāi)出收款憑證，交予成功選鋪者； M. 購(gòu)房者持正式認(rèn)購(gòu)書(shū)及收款憑證，前往財(cái)務(wù)處開(kāi)收據(jù)，留下《正式認(rèn)購(gòu)書(shū)》第一聯(lián)，拿走第二聯(lián)。 完成銷(xiāo)售階段所需的銷(xiāo)售文件的制訂 (10 月 30 日前完成 ) ： 《意向認(rèn)購(gòu)單》采用無(wú)炭復(fù)寫(xiě)紙。 每款海報(bào)印刷預(yù)計(jì)為 68 萬(wàn)份，用于行銷(xiāo)派發(fā)。 （ 7）展示資料：吊旗、展板等。 ? 集中式的停車(chē)場(chǎng)，解決客戶(hù)停車(chē)購(gòu)物的需要。 定位賣(mài)點(diǎn)提煉 （ 1）市場(chǎng)定位：鄒城財(cái)富第一街 ? 開(kāi)發(fā)理念領(lǐng)先