【正文】 務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。二、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)xx大學xx學院：20xx年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。每月準時完成社會渠道酬金核算工作，截止x月全年共發(fā)放酬金xx萬元。渠道銷售經(jīng)理2019年終工作總結(jié)【五】20xx年參加 工作，曾從事過營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP 客戶經(jīng)理等工作，目前擔任渠道經(jīng)理，主要負責代理商培訓、資料錄入、協(xié)議 簽署等工作。首先，必須具有寬闊的知識面。思考的角度不同：推銷是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務來吸引客戶，是一種由內(nèi)向外的思維方式；營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務，是一種由外向內(nèi)的思維方式。營銷渠道戰(zhàn)略的含義營銷渠道戰(zhàn)略是指制造商或其他渠道成員為實現(xiàn)自己的營銷任務和目標，針對各種變化的市場機會和自身資源而制定的帶有長期性、全局性、方向性的營銷渠道規(guī)劃。營銷渠道設(shè)計的相關(guān)理論渠道總成本理論交易成本理論影響渠道交易成本的因素：專用資產(chǎn)外部不確定性內(nèi)部不確定性“搭便車”投機進入市場的戰(zhàn)略行為理論“進入壁壘“主要表現(xiàn)為兩大類型：成本劣勢和報復威脅消費者服務需求的主要內(nèi)容購買批量等候時間空間便利性產(chǎn)品品種服務支持。環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。目錄銷售的優(yōu)勢直銷和直復營銷的區(qū)別直銷是銷售人員以個人方式面向消費者；而直復營銷是以非個人方式（如通過電話、目錄等）向消費者銷售商品，買者和賣著之間沒有銷售人員的介入?，F(xiàn)在我國市場上大量竄貨已經(jīng)發(fā)展成為惡性竄貨，是指不少經(jīng)銷商為了獲取不正當?shù)睦?，蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷商品。l 網(wǎng)上查詢 l 同行朋友介紹。（資金的信用度、業(yè)界美譽度）營銷渠道成員的選擇流程。中間商的質(zhì)量決定渠道整體的質(zhì)量，影響渠道效率。同時對問題嚴重的客戶要重點監(jiān)控，必要時終止與其合作，及時規(guī)避市場風險。企業(yè)必須清楚認識到不管是區(qū)域操作、專業(yè)指導都不可能完全解決渠道的沖突和活力問題，企業(yè)應根據(jù)實際和營銷環(huán)境的變化，嚴格地執(zhí)行制度、及時地調(diào)整企業(yè)的制約、激勵機制。建立市場預警機制預警機制是事中控制的一項重要工作。一般說來，消費品市場的營銷渠道較長，工業(yè)品市場的營銷渠道較短，當?shù)厥袌龅那垒^短，外地市場的渠道較長。它是指制造商與分銷商由于業(yè)務、運作以及其他方面的強烈相關(guān)性二是雙方的命運聯(lián)系在一起。l 注重渠道的戰(zhàn)略價值。：利店、購物中心。無店鋪零售是與有店鋪式零售相對的概念，指經(jīng)銷商不通過店鋪而直接向消費者銷售商品和提供服務的營銷方式。渠道環(huán)境五：電子商務的崛起。5．根據(jù)渠道戰(zhàn)略目標對渠道戰(zhàn)略項目進行評價和控制。渠道專員：是在渠道主管的領(lǐng)導下，具體執(zhí)行渠道開發(fā)與管理工作，配合渠道經(jīng)理完成渠道管理任務。采取進修、考 察等形式，大力度解放思想，拓寬視野，更新觀念，為做好本職 工作奠定基礎(chǔ)。經(jīng)過我培訓的代理商在銷售 公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營 銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。繼續(xù)做好酬金滿意度提升，不限于形式的對社會渠道做好相 關(guān)解釋工作，做到每個渠道都知道每項酬金如何計算。在這里，我對各位領(lǐng)導的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持表示深深地感謝!下面將一年來的工作情況作一總結(jié)，為 2019年的工作確立新的目標。xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，20xx年初定銷售量為，教育機n臺。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。因此，通過評估渠道成員的經(jīng)營業(yè)績，制造商可以分辨出他們?nèi)绾纬晒Φ膶嵤┣缿?zhàn)略和實現(xiàn)他們的分銷目標 營銷渠道沖突管理營銷渠道可以被視為受行為力學影響的社會系統(tǒng)(例如渠道沖突)，這些系統(tǒng)與所有其他社會系統(tǒng)相互聯(lián)系、相互影響。評估中間商的標準有很多，主要包括信用和財務狀況、聲譽、產(chǎn)品線數(shù)量、市場覆蓋范圍、銷售能力（可以從銷售人員的素質(zhì)和數(shù)量上反映)等，最終根據(jù)這些標準選擇合格的中間商。因此,企業(yè)應該對這七個營銷渠道管理職能進行重點調(diào)查和研究。第一篇：營銷渠道管理和銷售經(jīng)理(節(jié)選)翻譯：營銷渠道管理和銷售經(jīng)理（節(jié)選）作者：瑞珈所有經(jīng)營性企業(yè)不僅要善于管理渠道活動,同時，它們的銷售經(jīng)理也必須明確地認識到企業(yè)渠道管理的這七個方面，并能正確地傳遞給企業(yè)員工。當然，所選擇的中間商的營銷目標必須與制造商的營銷目標相一致。在營銷渠道中，由于其成員的復雜性和多樣化，自然很難避免會產(chǎn)生沖突。我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我H分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡星傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京xxx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自2019年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務渠道的摸索與建設(shè)我所負責的銷售區(qū)域為：xx、xx、xx三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，20xx年初定銷售量為，教育機n臺。一、我所做的工作渠道建設(shè)工作：18年x月公司開展了渠道片區(qū)網(wǎng)格化管理工作，配合省公司完成渠道系統(tǒng)網(wǎng)格化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)層級搭建工作，同時對 原系統(tǒng)近xx個渠道按新化分片區(qū)歸屬進行遷移。以便于分公司 開項的活動，能更快的落實到各渠道及末梢渠道。高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP 客戶經(jīng)理等 崗位的任務目標。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任 務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。三是溝通感情，加強與代理商的聯(lián)系。渠道部督導：直接向渠道大區(qū)經(jīng)理報告并接受其指導。營銷渠道戰(zhàn)略的控制利益控制品牌控制服務控制助銷控制權(quán)力控制企業(yè)營銷渠道調(diào)整方式1．刪除或增加渠道成員2．刪除或增加營銷渠道3．改進整個營銷渠道營銷渠道設(shè)計的含義營銷渠道設(shè)計是指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標、自身的優(yōu)劣勢，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評價和選擇，從而開發(fā)出全新的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。渠道環(huán)境六：粗放管理時代的終結(jié)。無店鋪零售與傳統(tǒng)店鋪零售的比無店鋪銷售可以劃分為三種基本類型：直復營銷、直接銷售和自動售貨機銷售。：：它是與有店鋪零售相對的概念，它是指經(jīng)銷商不通過店鋪直接向消費者銷售商品和提供服務的營銷方式。l 注重企業(yè)能力。營銷渠道成員的評價標準: l 中間商的綜合實力（基礎(chǔ)因素）l 中間商的預期合作度。在市場距離、商品、顧客相同的條件下，短營銷渠道比長營銷渠道更有效、更有利。對于已進入企業(yè)銷售渠道的中間商，要進行銷售過程監(jiān)控。如發(fā)現(xiàn)中間商有拖欠貨款情況，企業(yè)應該高度警覺，立即查明拖欠原因，并采取妥善措施，及時回籠貨款，減少不必要的損失。二、選擇中間商設(shè)計好渠道后，建立營銷渠道最重要的是選擇中間商。l 中間商的產(chǎn)品及市場覆蓋面（地理位置，經(jīng)營范圍，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識）l 中間商的美譽度。l 廣告咨詢公司 l 舉辦或參加商品展示會、訂貨會。：竄貨又稱為跑貨、沖貨、跳貨，是指在分銷網(wǎng)絡(luò)中的分公司、經(jīng)銷商、業(yè)務員進行跨區(qū)銷售的一種營銷現(xiàn)象。一種是亞洲模式，商品具有百貨商品的性質(zhì)，在商店里也可以買到。營銷環(huán)境對渠道行為的影響環(huán)境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接影響渠道行為的因素。廣義的營銷渠道設(shè)計包括：在企業(yè)創(chuàng)立之時設(shè)計全新的渠道，以及改變或再設(shè)計已經(jīng)存在的渠道。營銷戰(zhàn)略的含義營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場及市場定位，選擇相應的市場營銷組合策略，作為指導企業(yè)將既定企業(yè)戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。第三篇：營銷渠道管理營銷渠道管理第一章 營銷渠道概述營銷與推銷的區(qū)別包含的內(nèi)容不同：營銷是一個系統(tǒng)，而推銷是營銷的一種手段，屬于營銷的一部分。幾年的工作經(jīng)歷，使我對 移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全 面的了解。在工作中積累了一定的經(jīng)驗。