【正文】 ，在考核結(jié)束后予以核發(fā)；4)根據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當(dāng)調(diào)整，具體以當(dāng)時發(fā)文通知為準(zhǔn)。第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應(yīng)的福利。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。 個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬組成基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補(bǔ)貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+其它 基本工資：是薪酬的基本組成部分，依據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。第七條 年薪制采用模式為：年薪 = 基薪 + 績效年薪（經(jīng)營利潤提成比例）基薪按月預(yù)發(fā)（年基薪額的1/12）或根據(jù)合同約定兌現(xiàn)；績效年薪，在公司財務(wù)經(jīng)營報告經(jīng)審計后核算。，依調(diào)動前后工作月數(shù)，按實(shí)際出勤時間和工作業(yè)績考核結(jié)果計發(fā)；非總公司范圍內(nèi)調(diào)動的人員不計發(fā)年終獎勵。、工作績效、勞動技能、勞動態(tài)度等指標(biāo)綜合考核員工報酬。D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由行政部負(fù)責(zé)。 審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。試用期薪酬 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。C、護(hù)理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。、行業(yè)的實(shí)際情況，在公司支付能力的范圍內(nèi)設(shè)計各崗位工資、短期激勵和中長期激勵的合理結(jié)構(gòu)，使其對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性、激勵性。見習(xí)期滿后根據(jù)個人工作能力及崗位性質(zhì)等因素重新核定薪資級別。公司每月20日發(fā)放上月工資。（崗位價值分析評估略）崗位職級劃分 公司所有崗位分為六個層級分別為：一層級（A）：集團(tuán)總經(jīng)理；二層級（B）：高管級；三層級（C）：經(jīng)理級；四層級（D）：副理級；五層級（E）：主管級；六層級（F）：專員級。 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。鼓勵員工提高自身能力，承擔(dān)更大責(zé)任，從機(jī)制上激發(fā)員工的上進(jìn)心。崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級：詳見附件一《各薪級崗位工資與績效工資對應(yīng)表》，其中研發(fā)類第三薪等以下(含第三薪等)人員的崗位工資基準(zhǔn)是同薪級的130%。根據(jù)經(jīng)營需要引進(jìn)的特別人才，其試用期工資由總經(jīng)理核定。第六章薪酬發(fā)放第二十條薪酬的發(fā)放：為當(dāng)月發(fā)放上個月的薪酬。第三條 本指引適用于在中國境內(nèi)依法注冊的保險公司、保險集團(tuán)公司和保險資產(chǎn)管理公司。保險公司每年支付給董事、監(jiān)事和高管人員的現(xiàn)金福利和津補(bǔ)貼不得超過其基本薪酬的10%。支付期限為三年的，不延期部分在績效考核結(jié)果確定當(dāng)年支付，延期部分于考核結(jié)果確定的下兩個同期平均支付。分類監(jiān)管確定為C類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當(dāng)年平均基本薪酬加績效薪酬不得高于上水平。第二十四條 保險公司風(fēng)險、合規(guī)管理和審計部門應(yīng)當(dāng)對公司薪酬管理制度相關(guān)的績效考核指標(biāo)和績效目標(biāo)提出意見，促進(jìn)保險公司薪酬與風(fēng)險相掛鉤。公司薪酬管理制度4目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。（三）福利及補(bǔ)助。第四章主要的薪酬形式公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：（一）年薪制。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的個別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。業(yè)績提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)績提成，完成業(yè)績越多，工資收入越高。B、薪酬支付時間：每月工資支付為次月5日。七、薪酬保密辦公室、財務(wù)部及所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。職級分為：員工、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)。月度績效考核以平衡計分卡思想為指導(dǎo)，采用關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法，根據(jù)部門特點(diǎn)設(shè)置不同的指標(biāo)與權(quán)重。非貨幣性薪酬（1）組織員工業(yè)余體育活動（2）旅游獎勵（3）外出培訓(xùn)四、薪酬調(diào)整原則（一）影響薪酬戰(zhàn)略的因素企業(yè)文化與價值觀：公司的經(jīng)營狀況、薪酬制度、公司文化及人才價值觀社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形式：勞動力市場供求關(guān)系；地區(qū)的生活指數(shù)，員工的正常收入至少能支付家庭的基本生活費(fèi)用；來自競爭對手的壓力員工對薪酬制度的期望：員工在工作中得到的薪酬，不但是其生存、享受和發(fā)展的主要來源，也是生活富足、家庭幸福的一個重要標(biāo)志。（三）建立公平與透明的薪酬制度確保薪酬制度與操作的程序公平與透明，薪酬制度的額公平與否直接關(guān)系到薪酬制度所產(chǎn)生的激勵作用，直接影響企業(yè)績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3．其它獎金：建立新客戶開發(fā)獎等。（1）連續(xù)兩個季度人事考評成績總評90分以上。3．考核方式：銷售回款比率超過計劃70%以上，員工享受300元的獎金基數(shù)。2．司齡獎金的單位額度由集團(tuán)臨時組建的考評小組根據(jù)本集團(tuán)整體的經(jīng)營業(yè)績，盈利狀況，未來發(fā)展規(guī)劃等確定的額度。3．吐露本身薪資者，通報批評。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。1填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。對篩選客戶有建議權(quán)。與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。對所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。參與制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。第七章薪資保密規(guī)定第二十條目的集團(tuán)為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為集團(tuán)盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實(shí)施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。1．集團(tuán)高層管理人員由集團(tuán)總裁確定發(fā)放額度。（3）季度人事考評成績低于65分者。4．奉派外出考查。3．此制度經(jīng)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后，正式生效施行。其次企業(yè)也要有健全的人力部門并不斷完善其職能。②員工二：旅游業(yè)務(wù)部票務(wù)員：最低一檔月工資標(biāo)準(zhǔn)為1840元。薪酬管理的重要性在于保持企業(yè)內(nèi)部崗位間具有一定的公平性，對于企業(yè)周邊或同行間具備一定的競爭力，對企業(yè)員工今后的發(fā)展具有較強(qiáng)的激勵作用。本次調(diào)查目的是通過了解公司現(xiàn)有薪酬體系狀況，并進(jìn)行有效的工資制度和福利制度的設(shè)計，以推動公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。C、喪假：按正常出勤結(jié)算工資。調(diào)整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營狀況及員工的績效考核結(jié)果決定(原則上每年一季度調(diào)整一次)。基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。第五章薪酬調(diào)整機(jī)制第一條影響薪酬調(diào)整的因素薪酬調(diào)整的影響因素主要包括三個方面：外部環(huán)境的變化、公司內(nèi)部的變化與個人的變化。備注：以上薪酬區(qū)間計量單位為元/月，不含年終獎金和效益獎金。公司的各級員工分為二個職系：職能部室：包括行政人事部、財務(wù)部、物流中心、采購部的員工。正常出勤即可享受，無出勤不享受。保險公司及相關(guān)人員發(fā)生上述行為之一的，由中國保監(jiān)會或其派出機(jī)構(gòu)依照《保險法》第一百七十一條、第一百七十二條、第一百七十三條及其它監(jiān)管規(guī)定予以處罰。薪酬委員會應(yīng)當(dāng)對董事會議案進(jìn)行充分研究和討論，向董事會提出專業(yè)意見和建議。每類風(fēng)險指標(biāo)的構(gòu)成參照中國保監(jiān)會有關(guān)分類監(jiān)管的規(guī)定確定?？冃匠暄悠谥Ц吨贫葢?yīng)當(dāng)包括適用人員范圍、條件、期限、比例、風(fēng)險及損失情形、程序、停發(fā)等內(nèi)容。第七條 保險公司董事、監(jiān)事和高管人員績效薪酬應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)年績效考核結(jié)果確定。本指引所稱的工作人員是指與保險公司簽訂書面勞動合同的人員，不包括非執(zhí)行董事、獨(dú)立董事、外部監(jiān)事、獨(dú)立監(jiān)事及工作顧問等。第十九條調(diào)薪的內(nèi)容：整：員工在取得公司認(rèn)定的新的職稱或?qū)W歷后，資歷工資在當(dāng)月予以調(diào)整。1)公司獎金總額由董事會根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績予以核定；2)獎金發(fā)放對象為對公司經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)有重大貢獻(xiàn)的相關(guān)人員，具體獎金分配方案由經(jīng)營管理委員會統(tǒng)一審定發(fā)放。：1)區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對駐外員工的生活補(bǔ)貼；區(qū)域津貼為每月300元(其中北京、廣州地區(qū)為每月500元)；在本地招聘的員工不享受區(qū)域津貼。同時利于各級管理者有效管理員工，以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)。C、喪假：按正常出勤結(jié)算工資D、公假：按正常出勤結(jié)算工資。 個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。管理機(jī)構(gòu)主任：總經(jīng)理成員：分管副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理 薪酬委員會職責(zé)： 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項(xiàng)獎等）。，從部門經(jīng)理起，對上透明，對下、對平級都不透明。每個薪點(diǎn)值含月基本工資、崗位工資和月績效工資三部分。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務(wù)部門出納進(jìn)行核查。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放 下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅；B、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費(fèi)用；C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項(xiàng)；D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）； E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。：其他補(bǔ)貼包括生活補(bǔ)貼、手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。正常出勤即可享受，無出勤不享受。 整體調(diào)整：指公司公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。 員工一律繳納成都綜合保險。、經(jīng)營目標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。、試用期內(nèi)的員工及臨時聘用人員不發(fā)績效獎金。制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。薪酬的支付 薪酬支付時間計算A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。第二章薪酬的構(gòu)成第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。法定福利的繳交標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)國家相關(guān)規(guī)定按月予以辦理。第十六條在公司內(nèi)有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。第七章附則第二十五條員工薪酬采取密薪制，員工應(yīng)對自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴(yán)重程度予以扣發(fā)崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等處罰。保險公司薪酬體系應(yīng)當(dāng)既能有效激勵工作人員，又與合規(guī)和風(fēng)險管理相銜接，有利于防范風(fēng)險和提高合規(guī)水平。保險公司不得脫離國情、行業(yè)發(fā)展階段和公司實(shí)際發(fā)放過高薪酬?？冃Э己酥笜?biāo)應(yīng)當(dāng)符合崗位特點(diǎn)，不與崗位職責(zé)相沖突。第二十一條 保險公司董事會對薪酬管理負(fù)最終責(zé)任。薪酬管理報告的內(nèi)容包括：（一）薪酬管理制度和流程是否完備、規(guī)范；（二）公司總體績效考核指標(biāo)設(shè)計和績效目標(biāo)是否符合公司戰(zhàn)略，崗位績效考核指標(biāo)是否能夠充分并準(zhǔn)確反映崗位貢獻(xiàn)和風(fēng)險合規(guī)狀況；（三）績效考核過程和結(jié)果是否公正、合理，是否有利于激勵工作人員和樹立以績效和風(fēng)險為導(dǎo)向的企業(yè)文化；（四）公司董事、監(jiān)事和高管人員薪酬與公司績效、業(yè)務(wù)質(zhì)量以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否匹配，是否對風(fēng)險具有較強(qiáng)的敏感性，是否會激勵過度冒險行為或?qū)е嘛L(fēng)險損失；（五）是否存在管理失當(dāng)或不符合監(jiān)管規(guī)定的行為；（六）其他對公司戰(zhàn)略或風(fēng)險有重要影響的薪酬管理情形。，并行使審定權(quán)。第二條薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是：職位價值、員工績效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場薪酬水平。第七條補(bǔ)助一般補(bǔ)助：包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場競爭又激烈的稀缺人才、現(xiàn)有的薪酬體系不能夠包容的職位，按勞動協(xié)議確定薪酬的結(jié)構(gòu)與發(fā)放形式（一般按年薪發(fā)放的形式）。競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。四、試用期薪酬試用期間的工資為基本工資+各項(xiàng)津貼的80%。式中月工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資+福利補(bǔ)貼，試用期員工按80%計算。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動紀(jì)律的情形予以開除。從圖表中可以看出，?？茖W(xué)歷及以下對于薪酬制度滿意度較高，主要因?yàn)橐徊糠謫T工工資實(shí)行計件制，其它工資內(nèi)容占的比例較少，因此產(chǎn)生的爭議較少。（2）主管級工資標(biāo)準(zhǔn)①主管一：訂房服務(wù)中心前臺主管、綜合辦公室綜合保障主管、財務(wù)部總賬主管、財務(wù)部旅行社業(yè)務(wù)主管、市場營銷部銷售主管、旅游業(yè)務(wù)部票務(wù)主管、旅游業(yè)務(wù)部計調(diào)主管；最低一檔月工資標(biāo)準(zhǔn)為3680元。（三）薪酬設(shè)計與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相脫節(jié)并且缺乏晉升性企業(yè)越來越意識到薪酬設(shè)計事關(guān)人才的保留和吸引。第二條范圍本制度依集團(tuán)人事管理制度制定，集團(tuán)從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。2．社會保險等相關(guān)福利個人支付項(xiàng)目。3．管理類人員加薪和降薪級差明細(xì)表（略）4．工作流程：每季度人事考評結(jié)束后7個工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標(biāo)準(zhǔn)的人員提報考評組確認(rèn)，并負(fù)責(zé)同財務(wù)部共同執(zhí)行。第十五條作業(yè)流程：1．人力資源部向集團(tuán)財務(wù)部提交職務(wù)獎金系數(shù)明細(xì)。7．內(nèi)11月30日前離職的。本制度是銷售部員工必須遵守原則，是規(guī)范員工言行依據(jù)，是評價員工言行標(biāo)準(zhǔn)。銷售體系管理:根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售增長。1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場各項(xiàng)工作。對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)。一定范圍內(nèi)經(jīng)