【正文】 發(fā) 布薪酬管理制度管理目的為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由行政部負責。 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。 各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。D、喪假：按正常出勤結算工資E、公假：按正常出勤結算工資。有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。、工作績效、勞動技能、勞動態(tài)度等指標綜合考核員工報酬。%。，依調動前后工作月數(shù)，按實際出勤時間和工作業(yè)績考核結果計發(fā)；非總公司范圍內調動的人員不計發(fā)年終獎勵。，人力資源部應對公司員工做好培訓、宣傳，使每一個員工都了解公司的價值導向和價值評價、價值分配原則。第七條 年薪制采用模式為：年薪 = 基薪 + 績效年薪（經(jīng)營利潤提成比例）基薪按月預發(fā)（年基薪額的1/12）或根據(jù)合同約定兌現(xiàn)；績效年薪，在公司財務經(jīng)營報告經(jīng)審計后核算。 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎上。薪酬組成基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+其它 基本工資：是薪酬的基本組成部分，依據(jù)相應的職級和職位予以核定。：其他補貼包括手機補貼、工齡、出差補貼等。 個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。B、婚假：按正常出勤結算工資。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。根據(jù)不同部門的工作性質與特點，建立合理的分配方式與制度，以適應不同部門的需要。第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應的福利。司齡工資從轉正后第二年開始核發(fā)。2)第一、第二薪等員工的績效考評以為單位，其主要考評依據(jù)為公司當年的經(jīng)營目標實現(xiàn)情況，其績效工資在考核結束后予以核發(fā)；3)第三薪等以下(含第三薪等)人員的績效考評以季度為單位，在考核結束后予以核發(fā)；4)根據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當調整，具體以當時發(fā)文通知為準。，對工作質量完成出色的部門和工作績效突出的員工進行特別獎勵。第四章薪酬計算方法第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)(按國家相關規(guī)定)。第五章員工工資的調整第十八條員工調薪：公司視業(yè)績的成長情況及員工的績效成績及能力進展情況，由分管領導提名，經(jīng)公司經(jīng)營管理委員會討論通過予以調整。，如遇節(jié)假日則順延。第二條 本指引所稱薪酬，是指保險公司工作人員因向公司提供服務而從公司獲得的貨幣和非貨幣形式的經(jīng)濟性報酬。保險公司應當根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以提高市場競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為導向，制定科學的績效考核機制和合理的薪酬基準。第六條 保險公司應當根據(jù)公司實際和市場水平，嚴格按照規(guī)范的程序，合理確定和適時調整不同崗位的基本薪酬標準。保險公司實行中長期激勵的，應當報經(jīng)中國保監(jiān)會備案。保險公司應當定期根據(jù)業(yè)績實現(xiàn)和風險變化情況對延期支付制度進行調整。第四章 績效考核第十五條 保險公司應當建立指標科學完備、流程清晰規(guī)范、結果與實際薪酬密切關聯(lián)的績效考核機制。風險合規(guī)指標應當重點反映以下風險：（一）償付能力充足率；（二）公司治理風險指標；（三）內控風險指標；（四）合規(guī)風險指標；（五）資金運用風險指標；（六）業(yè)務經(jīng)營風險指標；（七）財務風險指標。連續(xù)被確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員薪酬應逐年下浮，直至與公司部門負責人平均薪酬水平相當。保險公司董事會應當充分發(fā)揮薪酬委員會的輔助決策作用。第二十五條 保險公司工作人員違反薪酬管理程序擅自發(fā)放薪酬、擅自增加薪酬激勵項目或者在績效考核中弄虛作假的，保險公司應當建立嚴格的問責制度，對違規(guī)發(fā)放的薪酬應當予以扣回。第三十條 保險公司薪酬管理過程中，不得有下列行為：（一）未按監(jiān)管規(guī)定作出說明或提交相關報告資料的；（二）績效考核以及報送的報告資料弄虛作假的。：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。薪酬組成基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關扣款+業(yè)務提成：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定。、賴茅、土特產(chǎn)、有機商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務范圍的銷售，可獲得2%的基礎提成，具體范圍見《公司銷售范圍》。初級員工：操作工、見習工等。第三條月度獎金月度獎金是根據(jù)對非經(jīng)營部門員工月度績效的評定，以月度績效工資的方式發(fā)放。公司的職級劃分為六個：a、b、c、d職級，每個職位都被歸到相應的職級中，并根據(jù)不同職級，確定其薪酬區(qū)間。適用于中基層非經(jīng)營部門中基層管理及技術員工。指作業(yè)層。第三條本管理制度自公布之日起執(zhí)行。三、薪酬組成員工薪酬由基本工資+福利補貼+業(yè)績提成+獎金組成。(2)業(yè)務員業(yè)務過多或其他原因需由其他業(yè)務員完成時，提供資源信息人員享受提成獎額的三分之一，具體經(jīng)辦人員享受獎額的三分之二。整體調整：公司根據(jù)物價因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司效益狀況進行調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。B、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項。B、婚假：按正常出勤結算工資。有關薪酬的書面材料(包括各種有關財務憑證)必須加鎖管理。然而很多優(yōu)秀員工的流失原因是自己所得到的和付出的不成正比，抱怨薪酬不公平，對公司的薪酬制度存在一定意見。二、調查報告統(tǒng)計分析薪酬調查問卷主要是設計問卷，收集問卷，并對問卷進行統(tǒng)計分析。薪酬作為企業(yè)必須付出的人力成本，同時也是吸引和留住優(yōu)秀人才的最佳方法。節(jié)假日加班按照國家規(guī)定計算；防暑費：防暑降溫費用分為兩檔，一檔為室內工作人員，標準為1200元；二檔為室外工作人員，標準為1400元；物業(yè)取暖補貼：勞務派遣員工按照200元/月；公司所有員工餐費：每人每月300元（二）薪酬體系的內容崗位工資與績效工資的比例員工及領班級：崗位工資：績效工資=5：5主管級：崗位工資：績效工資=4。（4）員工級工資標準①員工一：訂房服務中心前臺接待員、財務部審核員、市場營銷售部銷售業(yè)務員、旅游業(yè)務部計調員；最低一檔月工資標準為20xx元。在薪酬決策方面，沒有跟企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相適應，薪酬標準、發(fā)放程序帶有隨意性和主觀性。寬帶薪酬打破了傳統(tǒng)薪酬的等級觀念，提高了員工的工作能力和績效，有利于企業(yè)文化的行程，同時讓人力資源專業(yè)人員更好的處理其核心工作。因此，一套公平合理并具有激勵性的薪酬體系，能夠留住和用好人才，這是擺在企業(yè)管理者面前一個刻不容緩的問題。2．修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和集團經(jīng)營目標調整需要提報修改方案，經(jīng)集團總裁核準后，方可修訂。3．獎金：集團經(jīng)營業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，獎金設置為月度獎金和獎金。3．奉調參加培訓。2．符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：（1）連續(xù)兩個季度人事考評成績低于70分者。（2）連續(xù)2次以上降薪者。3．月度通報批評1次以上者。第六章績效考評獎金第十六條定義：又稱年終獎（司齡獎），集團視經(jīng)營狀況及員工工作表現(xiàn)，以在集團公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎金。3．試用期者。4．人力資源部，財務部將過程中的文件存檔。第二十三條薪資計算如有不明之處，報經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。二銷售部組織架構銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質要求品德好很強語言駕馭能力人格魅力很強組織計劃管理能力協(xié)調能力四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責一堅決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。協(xié)助上級做好市場危機公關處理。費用管理:根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用合理性，提高投入產(chǎn)出比。把握重點客戶，控制70%以上產(chǎn)品銷售動態(tài)。1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。2按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。對所屬區(qū)域銷售預算開支合理支配負責。對所屬下級工作有監(jiān)督、檢查權。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。對直接下級有獎懲建議權。對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負責。對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設合理性、健康性負責。1負責本區(qū)域市場銷售人員任用提名。參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。大區(qū)經(jīng)理崗位職責:分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。1妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。集團將保留根據(jù)實際情況對此制度的修改權。為培養(yǎng)以貢獻為爭取高薪的風度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。5．內工作時間不足6個月的。2．中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務部依據(jù)進入集團公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。5．有其它不利于公司發(fā)展之行為。第五章月度績效獎金第十一條定義：以體現(xiàn)各級員工個人綜合工作表現(xiàn)、行為、成果為基礎和體現(xiàn)集團公司整體績效和營利狀況的銷售回款比率為依據(jù)，依據(jù)集團的經(jīng)營狀況確定相應獎金基數(shù)為標準，對管理類員工以月度為周期進行的獎勵或處罰。（3）季度內累計曠工2天以上者。5．其它不必扣款情況。集團業(yè)務類人員為：銷售人員、生產(chǎn)人員2．管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結果對集團的總體業(yè)績發(fā)生作用。第四條工資構成與定義一、業(yè)務人員工資1．底薪。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。（二）完善薪酬制度、建立激勵機制不斷完善薪酬制度，使組織成員隨公司的成長及對公司的貢獻能獲得公平合理的職位升遷，使每一個正直卓越的成員都有公平發(fā)展的。其次，發(fā)放程序不透明。其它貨幣性薪酬（1）先進獎勵：季度服務標兵50元/人，優(yōu)秀個人300元/人。5經(jīng)理級：崗位工資：績效工資=4：6各職級工資標準（1）部門經(jīng)理級工資標準：①部門經(jīng)理一：為生產(chǎn)部門經(jīng)理，訂房服務中心經(jīng)理、廣告媒體部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理、旅游業(yè)務部經(jīng)理；最低一檔月工資標準為6500元。（一）薪酬的形式薪酬采用結構工資制，主要包括：崗位工資、績效工資、其它福利（保留單元、加班工資、防暑費、兩費、誤餐費）崗位工資20xx年公司崗位工資參照整個首都機場地區(qū)職工平均生活水平、北京市最低生活標準不低于730元以及同行業(yè)同類工作的工資水平確定。通過問卷收集統(tǒng)計，反映出大部分員工對企業(yè)的薪酬制度是持不滿意態(tài)度的，并且認為個人的價值沒有得到充分的體現(xiàn)，主要是薪酬方面。一、公司的概況（一）公司簡介A公司主要涉及酒店管理、航空票務、廣告代理、航站樓計時休息酒店和旅行社等領域。有關薪酬方面的必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。D、公假：按正常出勤結算工資。D、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。個別調整：公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。員工基本工資為1500元，部門經(jīng)理及以上人員工資由總經(jīng)理確定。二、制定原則本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高；公司內部的變化主要包括：組織結構調整帶來的變化；個人的變化主要包括：能力素質、績效的提高與職位的變化。固定工資與效益獎金相結合，效益獎金按銷售額或利潤的一定比例來確定。各系列相應的職級數(shù)及標準如下：高層員工薪金標準分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標準工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標準工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。第五條效益獎金指經(jīng)營部門完成計劃任務后對其部門的獎金，可以月為周期，也可以項目為周期。業(yè)務部門：包括市場營銷部的員工。，并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進行維護，則銷售部員工只要對該客戶進行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。：A等，通訊費100，交通100，午餐費200；B等，通訊費200，交通200，午餐費200；C等，通訊費300，交通300，午餐費300；D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經(jīng)股東會決議，根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權獎勵）。：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上。中介機構在為保險公司服務過程中故意提供明顯不實信息，致使保險公司做出錯誤決策的，中國保監(jiān)會可以在行業(yè)內公布該中介機構名稱，其他保險公司不得接受該機構的中介服務。監(jiān)管內容重點包括：（一）薪酬管理程序的完備性、規(guī)范性及其執(zhí)行情況；（二）績效考核指標設計和績效目標設定對公司風險、合規(guī)管理的影響。董事會薪酬委員會可以就公司薪酬管理體系對風險、合規(guī)管理的影響及關聯(lián)性征求其他相關專業(yè)委員會意見。分類監(jiān)管被確定為A、B類的公司，可以自行根據(jù)分類監(jiān)管部分指標評價結果對相應崗位的董事、監(jiān)事和高管人員薪酬進行調整。保險集團公司、保險資產(chǎn)管理公司和再保險公司風險合規(guī)指標由公司根據(jù)自身情況和有關監(jiān)管規(guī)定確定?？傮w業(yè)績指標應當層層分解落實到具體業(yè)務單位、管理部門和崗位。第十三條