【正文】 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán)。對所屬下級紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。2每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。并提出合理化及可行性建議。洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批。市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商關(guān)系、與代理商關(guān)系。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。5．若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。3．計算結(jié)果提交集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后財務(wù)部發(fā)放。2．曠工超過2天以上者。4．人力資源部，財務(wù)部將過程中的文件存檔。2．試用期者。2．符合以下條件將予以降職（1）累計被書面通報批評3次以上者。（4）內(nèi)工作成果顯著，并無任何違紀(jì)等不良紀(jì)錄，且工作滿6個月以上者。2．因公出差者。2．加（降）薪：依據(jù)集團(tuán)公司制度和工作流程進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行加薪或降薪的薪資項目。第三條權(quán)責(zé)1．本制度由人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，集團(tuán)各部門、事業(yè)部共同執(zhí)行。解決這些問題的焦點(diǎn)在于人才，尤其是薪酬管理，對引進(jìn)和留住人才起著重大作用。六、改進(jìn)措施（一）建立科學(xué)合理的戰(zhàn)略薪酬體系：寬帶薪酬多個薪酬等級以及薪酬變動范圍進(jìn)行重新組合，從而變成只有少數(shù)的薪酬等級以及與之相應(yīng)的較寬的薪酬變動范圍。五、薪酬體系中存在的問題（一）企業(yè)的薪酬制度不完善、薪酬管理制度隨意化人力資源管理工作人員對現(xiàn)代薪酬管理技術(shù)相對滯后，缺乏必要的薪酬管理理論與實踐知識，從長遠(yuǎn)看，企業(yè)的薪酬制度缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，不適應(yīng)企業(yè)在不同經(jīng)營階段的具體情況。②領(lǐng)班二：訂房服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)管理員、財務(wù)部出納、廣告媒體部銷售代表、旅游業(yè)務(wù)部票務(wù)領(lǐng)班；最低一檔月工資標(biāo)準(zhǔn)為2440元。②員工個人績效工資個人當(dāng)月應(yīng)發(fā)績效=個人績效基數(shù)xx當(dāng)月部門整體考核分?jǐn)?shù)個人當(dāng)月實發(fā)績效=個人當(dāng)月應(yīng)發(fā)績效xx當(dāng)月個人績效考核分?jǐn)?shù)其它福利內(nèi)容包括保留單元、加班工資、防暑費(fèi)、兩費(fèi)、誤餐費(fèi)。而能否吸引人才、留住人才的關(guān)鍵又取決于企業(yè)能夠建立一種什么樣的薪酬體系。二線部門：綜合辦公室；財務(wù)部。既要使得員工在對薪酬的理解后，有足夠的積極性投入工作，又讓員工在工作崗位上發(fā)揮出最大的效用，給公司帶來利潤。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假：帶薪休假90天，工資按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅。五、薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。若是兩人共同完成，則由二人平均享受。合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法規(guī)和公司管理制度的基礎(chǔ)上。第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。（六）計件或定額工資制。實行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎金（二）月薪制。第三章薪酬體系設(shè)計第一條薪酬體系的職級劃分根據(jù)職位價值的大小，把崗位評價中結(jié)果相近的職位劃分在同一個范圍中，這樣的范圍就是職級。第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼固定崗位薪酬和級別工資通過采取職位分級、級內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結(jié)果測算得出?；鶎訂T工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負(fù)責(zé)人制定具體計劃，上級領(lǐng)導(dǎo)批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規(guī)定時間后停止。（崗位價值分析評估略）崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團(tuán)所有崗位分為4個層級分別為：A等，基本工資2500；B等，基本工資4000；C等，基本工資6000；D等，基本工資10000。：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。監(jiān)管評價可以委托獨(dú)立的中介機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行，保險公司應(yīng)當(dāng)配合并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。其薪酬水平應(yīng)當(dāng)?shù)玫竭m當(dāng)保證，以確保能夠吸引與其職責(zé)相匹配的專業(yè)人員。第二十二條 保險公司董事會應(yīng)當(dāng)設(shè)立薪酬委員會，薪酬委員會應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的專業(yè)能力，由獨(dú)立董事?lián)沃魅挝瘑T。其中，董事長和總經(jīng)理的下浮幅度應(yīng)高于平均值。經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的選取應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定和公司戰(zhàn)略。第十四條 發(fā)生績效薪酬延期支付制度規(guī)定情形的風(fēng)險及損失的，保險公司應(yīng)當(dāng)停發(fā)相關(guān)責(zé)任人員未支付的績效薪酬。第十二條 保險公司應(yīng)當(dāng)在薪酬管理制度中規(guī)定績效薪酬延期支付制度，促使績效薪酬延期支付期限、各年支付額度與相應(yīng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況保持一致。第九條 中長期激勵包括股權(quán)性質(zhì)的激勵措施和現(xiàn)金激勵等。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第五條 本指引所指的保險公司薪酬包括以下四個部分：（一）基本薪酬；（二）績效薪酬；（三）福利性收入和津補(bǔ)貼；（四）中長期激勵。第四條 保險公司薪酬管理應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：（一）科學(xué)合理。公司薪酬管理制度3第一章 總 則第一條 為加強(qiáng)保險公司治理監(jiān)管，健全激勵約束機(jī)制，規(guī)范保險公司薪酬管理行為，發(fā)揮薪酬在風(fēng)險管理中的作用，促進(jìn)保險公司穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《保險法》及國家有關(guān)規(guī)定，參照有關(guān)國際準(zhǔn)則，制定本指引。如確系需發(fā)放加班費(fèi)的，以基本工資+崗位工資作為加班費(fèi)的計算基數(shù)。第十三條員工轉(zhuǎn)正時間：員工轉(zhuǎn)正時間為每月1日。第九條獎金：獎金分為獎金與專項獎金。1)員工的績效工資標(biāo)準(zhǔn)與薪級相對應(yīng)，詳見附件一?；竟べY金額對應(yīng)表公司任職資格評定的薪等國家承認(rèn)的職稱國家承認(rèn)的學(xué)歷基本工資(元)2薪等XX高級職稱博士XX中級職稱碩士1800初級職稱本科1500技術(shù)員大專1300技工中專1100高中(含以下)1000 ：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務(wù)員工的獎勵，初始額為50元，每增加一個，增加50元，滿XX年后不再增長。在準(zhǔn)確傳達(dá)公司管理要求的基礎(chǔ)上，表彰績效突出的優(yōu)秀員工。第二條原則：。有關(guān)薪酬的書面材料（包括各種有關(guān)財務(wù)憑證）必須加鎖管理。 各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 整體調(diào)整：指集團(tuán)公司依據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由薪酬委員會依據(jù)經(jīng)營狀況決定。 各類補(bǔ)貼： 特殊津貼：是指集團(tuán)對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。具體薪級見：附件《職級薪級表》。 經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。第三章 年薪制第六條 本制度適用于以下人員：董事長、總經(jīng)理；副總經(jīng)理；董事會約定的其它人員。薪酬調(diào)整的結(jié)果應(yīng)在調(diào)整確認(rèn)后的第二個月體現(xiàn)。年終獎勵計發(fā)次數(shù)和具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由公司領(lǐng)導(dǎo)班子討論決定，時間為下一年年初。每一系列重疊薪點(diǎn)崗位1~3個不等。本制度適用于已同公司簽訂勞動合同的經(jīng)理級（含）以下員工。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。F、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。薪酬的支付 薪酬支付時間計算A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。管理機(jī)構(gòu)主任：總經(jīng)理成員：分管副總經(jīng)理、行政部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理 薪酬委員會職責(zé)： 審查行政部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項獎等）。 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等。薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。1附件《**職級薪級表》第二篇：公司薪酬管理制度，最大限度地調(diào)動員工的工作積極性，體現(xiàn)“注重績效、獎勤罰懶；鼓勵創(chuàng)造，增創(chuàng)效益”的激勵分配原則，建立與市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代企業(yè)制度和公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的薪酬體系。，將公司所有部門薪酬系統(tǒng)分為兩類（一類部門和二類部門），一類部門與二類部門總體相差20%。附表一《公司職業(yè)通道與工資級別對照表》、部門業(yè)績及個人績效三項考核指標(biāo)掛鉤。薪酬調(diào)整時，只考慮績效結(jié)果和能力表現(xiàn)，不考慮學(xué)歷，工齡，性別等因素。第三篇：公司薪酬管理制度公司薪酬管理制度第一章 總 則第一條 按照公司經(jīng)營理念和管理模式，為建立與市場接軌的薪酬體系，能夠達(dá)到激發(fā)員工積極性，形成留住人才和吸引人才機(jī)制，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案；第二條 本管理制度適用于全體與公司簽訂正式勞動合同的所有員工；第三條 結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點(diǎn)，建立起公司合規(guī)的工資分配制度第二章 制定原則第四條 薪酬分配的應(yīng)遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則，按照各盡所能，按勞分配；第五條 薪酬體系依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，公司對不同類別的崗位人員實行不同的工資系統(tǒng)，構(gòu)成公司的薪酬體系，包括年薪制，結(jié)構(gòu)工資制，工資特區(qū)及臨時性員工工資制。 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。具體崗位與職級對應(yīng)見下表： A、B、C崗位層級分別為八個級差（AA……A8），D、E崗位層級分為六個級差。若公司相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放 下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅；B、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費(fèi)用；C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項；D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項（如罰款）；E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。公司有關(guān)薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。同時建立完善合理的考核機(jī)制，做到多勞多得按能取酬。第七條薪資各部分組成及定義：：根據(jù)員工所獲得的國家承認(rèn)的最高職稱或?qū)W歷、結(jié)合任職資格體系的有關(guān)規(guī)定來確定。：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效；績效工資根據(jù)考核周期及考核結(jié)果公布次月予以核發(fā)。其中午餐補(bǔ)貼在月工資中體現(xiàn)。第十二條試用人員不享受司齡補(bǔ)貼、績效工資等，但享受午餐補(bǔ)貼。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費(fèi)。第二十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：。第二十七條本制度自頒布之日起施行。國有保險公司薪酬管理另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。保險公司薪酬政策應(yīng)當(dāng)平衡股東、管理層、員工、被保險人及其它利益相關(guān)者的利益，符合我國國情和保險業(yè)發(fā)展實際。由外資保險公司股東另行支付的現(xiàn)金福利和津補(bǔ)貼不受前兩款限制。保險公司可以根據(jù)經(jīng)營情況和風(fēng)險分期考核情況，合理確定一定比例的績效薪酬隨基本薪酬一起支付，其余部分在財務(wù)結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果支付。支付期限超過三年的，延期支付部分遵循等分原則。第十七條 保險公司績效考核指標(biāo)體系應(yīng)當(dāng)包括經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)和風(fēng)險合規(guī)指標(biāo)。分類監(jiān)管確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當(dāng)年平均基本薪酬加績效薪酬在上一基礎(chǔ)上下浮，下浮幅度不得低于5%。董事會應(yīng)當(dāng)對保險公司薪酬管理中的如下內(nèi)容進(jìn)行審核：（一）薪酬管理的基本制度；（二）薪酬激勵方案和薪酬預(yù)算總額；（三）董事、監(jiān)事和高管人員個人績效考核指標(biāo)及權(quán)重、考核結(jié)果和薪酬發(fā)放情況；（四）按照監(jiān)管規(guī)定提交的薪酬報告。前款所列部門工作人員的薪酬應(yīng)當(dāng)與其所監(jiān)控業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合規(guī)和風(fēng)險狀況關(guān)聯(lián)，但相對獨(dú)立于該領(lǐng)域的財務(wù)績效。第二十九條 中國保監(jiān)會可以根據(jù)監(jiān)管需要，對保險公司薪酬管理情況進(jìn)行專項現(xiàn)場檢查或組織進(jìn)行監(jiān)管評價。制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。：銷售提成分成四個部分：基礎(chǔ)提成：任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；維護(hù)提成：銷售員工有效維護(hù)客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護(hù)提成。中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻(xiàn)獎勵等。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)薪資。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實行固定工資制。第六章附則第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。經(jīng)濟(jì)：合理制定薪酬，使員工與公司能夠利益共享。(1)業(yè)務(wù)員自己尋找的業(yè)務(wù)所有手續(xù)完畢，公司按該業(yè)務(wù)傭金總額的15%獎給業(yè)務(wù)員。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。遇到雙休日及假期，提前至休息