【正文】 西晶宅院 十二、 營銷推廣策略 入市策略 占地面積近 8 萬平米，分期開發(fā)，分期分組團推進。復(fù)興。濃厚。 七、 生活方式定位訴求 社區(qū)是全新的、高起點的； 住宅講究高尚品質(zhì)的； 是未來的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)； 滿足購房者五大需求： ①生活情調(diào) 需求； ②高質(zhì)量的居住需求； ③交際與發(fā)展的（對多功能的會所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對上海身份的需求； 訴求目標(biāo)： ①屬于上海人的目標(biāo)客戶群體 ②倡導(dǎo)住宅的性價比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿足更多元的生活居住需求 ⑤新鎮(zhèn)住宅是為社會精英人士度身訂造的 ⑥新鎮(zhèn)不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無限的期待與遐想…… 八、產(chǎn)品調(diào)整加強建議 為 加強項目賣點，樹立樓盤及開發(fā)商形象，整合項目優(yōu)勢，為銷售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。 C、前景優(yōu)勢：處項目處于未來開發(fā)地帶的核心地段 。 二、區(qū)域目標(biāo)客戶群定位 以江蘇昆山、嘉定、當(dāng)?shù)厥袌鰹橹饕腿海? 以上海市區(qū)、青浦區(qū)客戶為輔助客群； （見市場分析報告客戶定位） 三、項目推廣思路 本案主題拓展全面圍繞“ 新鎮(zhèn)住宅 ”這一主線，以 “ 品質(zhì)、智能、精致 ”三個支撐點為基礎(chǔ)，進行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個方面的主題拓展，靈活運用媒體、 SP 活動等多種手段促銷，通過常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達到品牌塑造，盡快完銷的目的。 配套劣勢： 社區(qū)內(nèi)僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設(shè)施不太齊全； 攻擊策略：在本項目的會所內(nèi)設(shè)施 乒乓球室、 棋館、 桌球室 、 KTV 房、名食茶餐廳等， 強化會所功能，滿足緩解壓力的生理需求。 從樓盤的規(guī)模上也可體現(xiàn)它的大氣與士氣； 從廣告形象方面可具有一定的延展性 ,能夠從多度的體現(xiàn)它的豐富性； 從消費者角度上具有一定的包容性 ,充分給予消費者的想象空間； 從案名的組合角度上看，既體現(xiàn)了它的主題性，也涵蓋了項目的獨立性 ,同時具有了品牌的延續(xù)性； logo 展現(xiàn) 輔推案名①：上海一城 城市尺度，中心生活 賦予項目一種獨特概念，就是賦予項目精神與靈魂，使純物化的樓盤具 有鮮活的新生命特征，給予項目更高的附加值。 廣告主打語：自在。 推廣進度 【 1】 先啟動配套建設(shè)。聯(lián)排別墅的客戶預(yù)約開始 時間為 2020 年 10月份。配合各階段投放引導(dǎo)旗廣告。 內(nèi)容：參加與學(xué)校聯(lián)辦的暑期輔導(dǎo)班活動，增加社區(qū)的文化氛圍。 可能性：費用增大（園林區(qū)中建立室外運動場所、在會所內(nèi)建立休閑娛樂場所。并將景觀引入室內(nèi)、組團式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進的完美居住經(jīng)典。具體建議如下： 在項目內(nèi)增設(shè)“雙語幼兒園” 目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項目賣點。 房交會活動 目的：宣傳造勢、尋找新客戶。選擇戶外廣告、 DM及電視媒體作為此項目的主攻媒體。 第三階段 ： 2020 年 5 月至 2020 年 8 月推出三、四期房源，參加 5 月房交會。 市區(qū)售樓處：建議設(shè)立在 天山商圈，武寧路、中山路附近，中山公園附近的 知名酒店附近或繁華街區(qū)。 /自在生活。西晶明園 因開發(fā)商擁有白鶴鎮(zhèn)的眾多土地儲備，可以用“一城”的含義來概括它的大氣。 【 3】 在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風(fēng)格的小品 【 4】 會所加緊建設(shè)，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【 5】 項目加緊建設(shè)，落成可直觀體現(xiàn)項目品質(zhì)，點燃人氣； 【 6】 物業(yè)管理設(shè)計： 專業(yè)管家服務(wù)，如為解決郊區(qū)購物不方便的問題，專門成立帶購物服務(wù)，物業(yè)公司須出示購物憑證。 項目劣勢 A、居住劣勢：該項目的周邊居住氛圍不濃郁； B、配套劣勢： 社區(qū)內(nèi)僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項目本身的集體綠化率低。 D、交通劣勢：無交通路線到達項目直接點或附近地帶； 存在的機會 A、青浦區(qū)的未來發(fā)展趨勢良好，人均消費力也在提高。等等。同時，也就以將“西晶明園”作為“上海一城”的第一期項目，以后開發(fā)的可以為“西晶萃園”、“西晶宅園”等，形成品牌系列，提高開發(fā)商的知名度。愜意。 現(xiàn)場售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時尚氣質(zhì)，盡快建成。 三期房源推出約 20%左右的多層，四期所推房源為多層。 戶外廣告 （ 1）原則 ： 戶外路牌廣告為本項目重要推廣方式之一，考慮到費用較高，其出發(fā)點應(yīng)作到少而精，且盡量與工地現(xiàn)場相結(jié)合。 策略：以在現(xiàn)場交易的客戶一定的折扣優(yōu)惠作為誘因點，讓其參加展會的客戶直接性的購買。 出發(fā)點：結(jié)合劣勢分析，重點突出教育配套設(shè)施，滿足消費者對教育重視的心理需求。 上海地產(chǎn)精英專著：聯(lián)系