【正文】 西晶宅院 十二、 營(yíng)銷推廣策略 入市策略 占地面積近 8 萬(wàn)平米，分期開(kāi)發(fā)，分期分組團(tuán)推進(jìn)。復(fù)興。濃厚。 七、 生活方式定位訴求 社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的； 住宅講究高尚品質(zhì)的； 是未來(lái)的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)； 滿足購(gòu)房者五大需求： ①生活情調(diào) 需求； ②高質(zhì)量的居住需求； ③交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對(duì)上海身份的需求； 訴求目標(biāo)： ①屬于上海人的目標(biāo)客戶群體 ②倡導(dǎo)住宅的性價(jià)比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿足更多元的生活居住需求 ⑤新鎮(zhèn)住宅是為社會(huì)精英人士度身訂造的 ⑥新鎮(zhèn)不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無(wú)限的期待與遐想…… 八、產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 為 加強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)，樹(shù)立樓盤(pán)及開(kāi)發(fā)商形象，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為銷售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。 C、前景優(yōu)勢(shì)：處項(xiàng)目處于未來(lái)開(kāi)發(fā)地帶的核心地段 。 二、區(qū)域目標(biāo)客戶群定位 以江蘇昆山、嘉定、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要客群； 以上海市區(qū)、青浦區(qū)客戶為輔助客群； （見(jiàn)市場(chǎng)分析報(bào)告客戶定位） 三、項(xiàng)目推廣思路 本案主題拓展全面圍繞“ 新鎮(zhèn)住宅 ”這一主線，以 “ 品質(zhì)、智能、精致 ”三個(gè)支撐點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個(gè)方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、 SP 活動(dòng)等多種手段促銷，通過(guò)常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷的目的。 配套劣勢(shì)： 社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不太齊全； 攻擊策略：在本項(xiàng)目的會(huì)所內(nèi)設(shè)施 乒乓球室、 棋館、 桌球室 、 KTV 房、名食茶餐廳等， 強(qiáng)化會(huì)所功能，滿足緩解壓力的生理需求。 從樓盤(pán)的規(guī)模上也可體現(xiàn)它的大氣與士氣； 從廣告形象方面可具有一定的延展性 ,能夠從多度的體現(xiàn)它的豐富性； 從消費(fèi)者角度上具有一定的包容性 ,充分給予消費(fèi)者的想象空間； 從案名的組合角度上看，既體現(xiàn)了它的主題性，也涵蓋了項(xiàng)目的獨(dú)立性 ,同時(shí)具有了品牌的延續(xù)性； logo 展現(xiàn) 輔推案名①：上海一城 城市尺度，中心生活 賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤(pán)具 有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。 廣告主打語(yǔ)：自在。 推廣進(jìn)度 【 1】 先啟動(dòng)配套建設(shè)。聯(lián)排別墅的客戶預(yù)約開(kāi)始 時(shí)間為 2020 年 10月份。配合各階段投放引導(dǎo)旗廣告。 內(nèi)容：參加與學(xué)校聯(lián)辦的暑期輔導(dǎo)班活動(dòng)，增加社區(qū)的文化氛圍。 可能性：費(fèi)用增大（園林區(qū)中建立室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、在會(huì)所內(nèi)建立休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。并將景觀引入室內(nèi)、組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。具體建議如下： 在項(xiàng)目?jī)?nèi)增設(shè)“雙語(yǔ)幼兒園” 目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。 房交會(huì)活動(dòng) 目的：宣傳造勢(shì)、尋找新客戶。選擇戶外廣告、 DM及電視媒體作為此項(xiàng)目的主攻媒體。 第三階段 ： 2020 年 5 月至 2020 年 8 月推出三、四期房源，參加 5 月房交會(huì)。 市區(qū)售樓處：建議設(shè)立在 天山商圈，武寧路、中山路附近，中山公園附近的 知名酒店附近或繁華街區(qū)。 /自在生活。西晶明園 因開(kāi)發(fā)商擁有白鶴鎮(zhèn)的眾多土地儲(chǔ)備，可以用“一城”的含義來(lái)概括它的大氣。 【 3】 在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風(fēng)格的小品 【 4】 會(huì)所加緊建設(shè)，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項(xiàng)目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【 5】 項(xiàng)目加緊建設(shè)，落成可直觀體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，點(diǎn)燃人氣； 【 6】 物業(yè)管理設(shè)計(jì)： 專業(yè)管家服務(wù)，如為解決郊區(qū)購(gòu)物不方便的問(wèn)題，專門(mén)成立帶購(gòu)物服務(wù)，物業(yè)公司須出示購(gòu)物憑證。 項(xiàng)目劣勢(shì) A、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁； B、配套劣勢(shì)： 社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。 D、交通劣勢(shì)：無(wú)交通路線到達(dá)項(xiàng)目直接點(diǎn)或附近地帶； 存在的機(jī)會(huì) A、青浦區(qū)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好，人均消費(fèi)力也在提高。等等。同時(shí)，也就以將“西晶明園”作為“上海一城”的第一期項(xiàng)目，以后開(kāi)發(fā)的可以為“西晶萃園”、“西晶宅園”等，形成品牌系列，提高開(kāi)發(fā)商的知名度。愜意。 現(xiàn)場(chǎng)售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時(shí)尚氣質(zhì)，盡快建成。 三期房源推出約 20%左右的多層，四期所推房源為多層。 戶外廣告 （ 1）原則 ： 戶外路牌廣告為本項(xiàng)目重要推廣方式之一，考慮到費(fèi)用較高，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)作到少而精，且盡量與工地現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合。 策略：以在現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶一定的折扣優(yōu)惠作為誘因點(diǎn)，讓其參加展會(huì)的客戶直接性的購(gòu)買。 出發(fā)點(diǎn)：結(jié)合劣勢(shì)分析，重點(diǎn)突出教育配套設(shè)施，滿足消費(fèi)者對(duì)教育重視的心理需求。 上海地產(chǎn)精英專著：聯(lián)系