【正文】 商品供應(yīng)相對過剩，企業(yè)實際可適擇的渠道成員與渠道利用空間有限。推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,客戶才會信賴你,只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,積極向高峰攀登,要提高自己的業(yè)績,就要改變自已的不良心態(tài),依靠團(tuán)隊的力量才能提升自已,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績越來越差,生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,競爭是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,如果什么事都拖著不去做,千百句雄辯勝不過真實的行動, 只有遇事不托延,立即行動經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,．積極心態(tài)打造超凡業(yè)績: 真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的,不是銷售技巧,始終用積極的心態(tài)去面對銷售,成功就在下一次,即使客戶拒絕多次,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試,不讓其他不利因素阻礙你,不會畏懼客戶的拒絕,不是只想著訂單,而是想著顧客的需要,這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系,% 而產(chǎn)品知識只占5%.熱情是一種積極的心態(tài),:”不可能”,而是你沒有信心,只要你有信心,嘗試并堅持做下去,就一定能做到,無論是對公司,對產(chǎn)品,還是對自已,以產(chǎn)品充滿自信,是取得成功的絕對條件,堅信自己是勝利者,讓人一看,:轉(zhuǎn)變心態(tài),只有改變舊的思考模式,轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài),才能激活自我,當(dāng)你把客戶當(dāng)成對手時,自然無法提供細(xì)致入微的服務(wù),而不是在打仗。渠道成員（尤其是大型零售商）擁有的消費者非常多，有能力收集分析消費者購買行動的相關(guān)信息，并能把握這種市場變化。二、促銷目標(biāo)目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果，不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階，因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。③投入產(chǎn)出分析是否可行，促銷活動結(jié)束后還要進(jìn)行評估，是否達(dá)到預(yù)期效果達(dá)到或未達(dá)到的原因，本次促銷的經(jīng)驗和不足是什么。2)成功者與失敗者的最大差別：成功者創(chuàng)方法突破，失敗者找借口抱怨。二、明確的目標(biāo)和計劃1)2)3)把目標(biāo)細(xì)分成每天的行動計劃，同時要非常清楚為什么需達(dá)成這個目標(biāo)； 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短流——只看眼前的目標(biāo)； 如何制定一個可以達(dá)成的目標(biāo)。②對重點商品進(jìn)行重點展示調(diào)整，針對促銷主題對企業(yè)促銷的項目商品進(jìn)行重點展示，突出促銷的賣場氣氛（重點展示時應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)）。一般臺階返利要求營銷人員對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉，這樣的臺階設(shè)置才有吸引力，不至于經(jīng)銷商輕松易得或高不可攀。渠道激勵的策劃一般基于以下4個目的：完成階段性（月度、季度、）銷售目標(biāo)新品上市實現(xiàn)良性庫存，合理展示最終銷售消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)健康網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場良性，穩(wěn)定發(fā)展渠道激勵的時間：時間跨度以1—3個月為宜，渠道激勵的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期，渠道激勵在時間上將問題消滅在萌芽狀態(tài)。建立分銷渠道排他性，獲得渠道競爭優(yōu)勢。,是以雙贏為目的的,只有讓顧客有利益,一定要抱著雙贏的心態(tài),本著互惠互利的在原則行事,:售前的恭維不如售后的服務(wù),96%都不會直接向賣方抱怨,尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代,銷售員的良莠,加強溝通,增進(jìn)感情有,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重,肯定和認(rèn)可,必定是一個會大感恩的人,一個感恩的人,:培養(yǎng)屬于自已怕信念:如果我們不是僅僅把推銷工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè),而是把它做為一項事業(yè),當(dāng)成展示自我價值的的舞臺,自動自發(fā),全力以赴,而不是打工者,你才不會產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理,工作起來才會熱情高漲,才會不滿足已取得的成績,首先就要把自已當(dāng)成老板,什么是自已不該做的,站在老板的立場去思考,去行動,惟有心態(tài)解決了,你才會感覺到生活和工作快樂,:向自已挑戰(zhàn),每一次你做一件事,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好,更快,你就會傲視同儕,不斷向不可能的工作挑戰(zhàn),向自我挑戰(zhàn),在別人失敗的地方做出成績來,不是通過過程來評價的,而是在遭到幾次拒絕后,追求結(jié)果只是一種心態(tài),一個行動指南,就必須設(shè)立自已的目標(biāo),自已給自己鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,信心增強了,能為自已喝彩的人一定是強者,因為他敢于接受任何挑戰(zhàn),:勇于行動,會比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多,它容易使你的銷售業(yè)績提升,當(dāng)你下定決心,不再把時間浪費在估準(zhǔn)備工作之上時,最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠(yuǎn)等下去,要想提高自已的銷售業(yè)績,完成預(yù)定目標(biāo),就要訂立完成目標(biāo)的計劃,就要事先做好計劃,只要你敢于說出自已的目標(biāo),敢于給自己設(shè)定一個期限,有怎樣的愿望便有怎樣的成功,只有帶著美好的愿望出發(fā),永不放棄的心態(tài),只要你能堅持下去,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,:,如果每一個人做每一件事都抱著追求