【正文】 預(yù)計收入的3％來把我，由財務(wù)部門來進行專項控制。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機。在地方性報紙上做廣告，其費用由公司和辦事處業(yè)務(wù)費用中各出一半。％。十、用款程序各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。三、激勵機制內(nèi)容 總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。原則上是每年 月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。津貼補助：以營銷中心的《差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。銷售人員只要在當(dāng)中成為個人銷售記錄最高者，即可獲銷售冠軍獎項。適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。獎金標(biāo)準(zhǔn)—元。四、獎金分配第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的現(xiàn)金獎勵第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算五、獎金發(fā)放每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放六、崗位調(diào)整新進人員：基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實際出勤天數(shù)+獎金份額*90%離職員工：基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實際出勤天數(shù)+獎金份額*90%試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎金分配崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。1負(fù)責(zé)確定本部門、月度經(jīng)費預(yù)算，提交財務(wù)部，合理安排各項經(jīng)費開支。津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費津貼。總經(jīng)理簽發(fā)生日卡?；顒宇l次：每季度一次。九、考核申訴 對薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。活動頻次：每月一次。慰問金標(biāo)準(zhǔn)200元。發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“會籍卡單項”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；會籍人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務(wù)明星獎項。計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)績效考核評分（詳見績效考核表）計算公式：銷售提成=銷售額銷售提成百分比銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。負(fù)責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。三、會籍部崗位職責(zé)在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和營銷工作計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃。費用標(biāo)準(zhǔn)：元/人。適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。適用范圍：全體銷售部員工適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項。職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率247。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端增長率+平均銷售率）247。④目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備性等各方面進行審查。％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻大小進行分配，但其本人不參與分配。合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費用計入業(yè)務(wù)費用。g)業(yè)務(wù)費用的控制由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進行權(quán)衡、調(diào)度與使用，并對費用開支進行評審監(jiān)督。d)銷售人員在因個人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進行罰款，以示警告。但必須在報銷單附言中說明緣由。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費用之外，每省增設(shè)2萬元市場啟動費，啟動費用不計入業(yè)務(wù)費用。八、獎金結(jié)算a)結(jié)算時間：公司每年12月31日計算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。本機制適用于公司所有銷售人員?？冃И劷穑汗句N售業(yè)績達到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。③終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%247。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達標(biāo)者實施辭退處理。②計算考核成績=各月平均值x60%+考核x40% 特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。津貼補助：除報銷部分，由財務(wù)部每月2022日發(fā)放上月津貼補助。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值 元/人的禮品?？陬^表揚需要各級管理人員學(xué)會綜合運用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。以部門為單位自行組織。實事求是原則：會籍部人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立?？冃ЧべY=績效考核評分工資。獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 200 元。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。費用標(biāo)準(zhǔn)：500元/人。 1)績效獎金基數(shù) 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）績效獎金基數(shù)3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無備注說明每級別績效獎金按績效考核分達標(biāo)率核算；2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)：●績效評分標(biāo)準(zhǔn) 每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相 應(yīng)人員合理打分：評分內(nèi)容 工作態(tài)度評分標(biāo)準(zhǔn)吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，得分A 16～20態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標(biāo)；B C D A B C D A B C D A B C D A B C D11～15 6