【正文】 通補(bǔ)助。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。會議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值 元/人的防暑降溫禮品。崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)?；竟べY：按照《 薪酬制度》規(guī)定，每月1516日發(fā)放上月工資。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱?。終端目標(biāo)淘汰率）100% 渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量247。考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及考核兩種方式。③A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。②終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。③實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。b)銷售人員報(bào)銷必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)： ； 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費(fèi)用是否經(jīng)過了審批，是否符合報(bào)銷規(guī)定。c)個(gè)人所得提成獎(jiǎng)金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。％。業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。銷售部人員每月可以報(bào)銷外地移動電話漫游費(fèi)￥。f)特殊情況下的交際費(fèi)用及臨時(shí)性開支，須報(bào)經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。b)業(yè)務(wù)費(fèi)用以個(gè)人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計(jì)算銷售提成時(shí)扣除。三、費(fèi)用開支控制a)銷售人員所借費(fèi)用，由財(cái)務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時(shí)會同相關(guān)部門進(jìn)行定期或臨時(shí)性評價(jià)。補(bǔ)助費(fèi)用：60元/天。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準(zhǔn)后方可使用，報(bào)銷時(shí)做交往總結(jié)，同時(shí)記入業(yè)務(wù)費(fèi)用。五、宣傳推廣費(fèi)用a)有關(guān)產(chǎn)品的各項(xiàng)宣傳資料的費(fèi)用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用比例。：％。b)結(jié)算條件：％以內(nèi)者，不作獎(jiǎng)金結(jié)算。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷手續(xù)，公司原則上不予借支。實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。制定員工激勵(lì)制度。津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（終端增長率+平均銷售率）247。終端目標(biāo)平均銷量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。考核：由 辦公室及 部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計(jì)1月1日起至12月31日為止，于年初組織管理考核。2100%管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰?；竟べY：主要以《 薪酬制度》和《 銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《 考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。：金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。人力資源部接受提案表后，即時(shí)進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。第三篇：銷售激勵(lì)制度銷售激勵(lì)制度一、目的為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度?？冃鋵?shí)原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。實(shí)施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。負(fù)責(zé)客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。1協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、車費(fèi)補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際會籍額/目標(biāo)會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售額與目標(biāo)會銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎(jiǎng)勵(lì)200元。表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵(lì)員工可隨時(shí)推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。以部門為單位自行組織。第五篇：銷售人員薪酬激勵(lì)制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目 標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎(jiǎng)金＋銷售提成+年終獎(jiǎng) 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理級別工資標(biāo)準(zhǔn)6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；2．基本補(bǔ)助 1．電話補(bǔ)助 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理基本標(biāo)準(zhǔn)500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)三級城市 80 元/天●二級城市 100/天一級城市 120/天備注 每城市拓展周期為 3 天銷售人員市場拜訪時(shí)間每城市原則上不超過 3 個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個(gè)工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●超過 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助；2）城市級別說明●一級城市： 北京、上海、深圳；●二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連；●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。年 月 日總經(jīng)理助理簽字：總經(jīng)理簽字：相關(guān)人員簽字：（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5