【正文】 ，舉行 CoCo 都可茶飲 “ 100”大行動(dòng)： 在指定的門店內(nèi)，每天前 100名的 CoCo都可茶飲 消費(fèi)者可以以 5元的價(jià)格購得任意奶茶類飲品 1杯； b.“五一”期間， 購買奶綠類飲品一律 5 元起； ，舉行 ” 濃情蜜你我同行 ” 活動(dòng)，凡購買冬日特飲指定產(chǎn)品可享受買一贈(zèng)一優(yōu)惠； ，一次消費(fèi)滿 25 元再加 1 元便可獲得會(huì)員卡，憑會(huì)員卡每筆消費(fèi)超過 10 元可獲得減免 1 元的優(yōu)惠，并且每筆消 費(fèi)超過 10 元都將獲得 1 點(diǎn)積分，積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后可憑積分換取優(yōu)惠券和多種實(shí)用小禮品。 （ 1） logo 創(chuàng)意說明： “ CoCo”橙色給人帶來一種暖暖的 感覺，就像冬日里捧著一杯熱氣騰騰，飄香四溢的奶茶一樣，暖到了心里； 排列參差不齊的 CoCo 字樣顯得更為有生氣，符合年輕人的活潑好動(dòng)，充滿激情的形象，不顯呆板； 旁邊的 CoCo 小精靈是 CoCo 吉祥物，造型可愛，外形好像一顆珍珠，即符合 CoCo 都可茶飲 的產(chǎn)品內(nèi)容，又迎合了女性顧客喜好可愛造型的心理需求。 6. 社會(huì)因素 近年， 媒體對于部分奶茶經(jīng)營者為降低成本，使用低價(jià)劣質(zhì)原料調(diào)制奶茶，對人體造成危害的報(bào)道 頻出 。 2. 法律法規(guī) 長久以來， 開設(shè)奶茶鋪沒有一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入制度，很多人盲目投資，所以整個(gè)市場比較混亂。 珍奶會(huì)所 優(yōu)勢： 年開放蘇州加盟， 品牌知名度基礎(chǔ)較深 。一方面，受到原料漲價(jià)因素影響，產(chǎn)品加工成本增加 。品牌優(yōu)勢和口碑效應(yīng)一直是本公司的制勝利器，但隨著市場上品牌的增多和產(chǎn)品創(chuàng)新的匱乏，都可奶茶在蘇州市區(qū)的銷售狀況日益低迷。 ，并已經(jīng)停止加盟，作為蘇州這樣一個(gè)旅游城市，外來游客對于珍奶會(huì)所的認(rèn)知度不高。 這將有效地提高奶茶鋪的準(zhǔn)入門檻。同時(shí)廣告等宣傳投入少，市場拉力小。 例如：珍珠奶茶買一杯，第二杯半 價(jià)； 出售價(jià)值第 7 頁 50 元的抵用券 冊 ， 內(nèi)有 10 張抵用券， 每張抵用券可換購 7 元以下任意飲品一杯。 業(yè)務(wù)人員 （指定店員） ：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 此次 由網(wǎng)絡(luò)游戲 行業(yè) 與飲料領(lǐng)域兩大巨頭的 聯(lián)手， 勢必在年輕一代中掀起時(shí)尚生活的新風(fēng)潮。前者突出經(jīng)典和濃香，后者突出健康和清爽。這一制作方法，成本低，耗時(shí)短。由于去年下半年和今年上半年樓市調(diào)控政策出臺(tái)前房地產(chǎn)市場的熱銷所引發(fā)的家裝潮，以及家庭設(shè)備產(chǎn)品的加快更新?lián)Q 代，上 半年，市區(qū)居民人均用于家庭設(shè)備用品及服務(wù)的消費(fèi)支出增長 %，其中，耐用消費(fèi)品支出增長 %、居民室內(nèi)裝飾品支出增長 %。 ，南方知名度不高。 （二） 當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場狀況 公司目前在 蘇州 市場上主要集中在市區(qū) 學(xué)校，步行街等人流量集中的區(qū)域 中門店 銷售，其主要購買者 1330 歲的年輕人， 占消費(fèi)者總數(shù)的 95%以上。本品牌需要打破僵局 ，重新樹立起品牌效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力，招徠更多的顧客。 第 3 頁 （四） 外部環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì) 蘇州 2020年上半年 城鄉(xiāng)居民生活水平穩(wěn)步提高 。 CoCo 都可茶飲從原材料入手，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，決不使用人工化學(xué)原料。 改變營銷策略，充分發(fā)揮本公司在 蘇州市場的品牌優(yōu)勢，進(jìn)軍新的營銷領(lǐng)域，發(fā)掘更廣闊的顧客來源， 更大程度的占領(lǐng)年輕一族的市場份額。 品牌名 招牌奶茶 金桔檸檬茶 布丁奶茶 原味巧克力 CoCo 都可茶飲 8 元大杯 8 元 9 元大杯 8